Webマーケターの転職難易度は高い？未経験・隣接経験・経験者別の可能性と選考対策を解説

本記事のポイント

Webマーケターを狙う場合、転職難易度はリメディの見解ではB評価（中程度）です。未経験可の求人もありますが、広告運用、SEO、SNS、自社メディア、アクセス解析、LP改善、制作連携など業務範囲が広く、経験の見せ方で難易度が大きく変わります。完全未経験者、隣接経験者、実務経験者を同じ基準で考えると、応募先を誤りやすい職種です。

項目	結論
転職難易度	B。経験者は中〜低、隣接経験者は中、完全未経験は中〜高。リメディ見解
参考年収	厚生労働省job tagの求人賃金は令和6年度全国で月額26.4万円。各社の募集要項例では300万〜1000万円、400万〜600万円、月給30万〜60万円など幅がある
採用されやすい前職	広告運用、SEO、Web制作、ライター、Webディレクター、法人営業、CS、EC運営
選考対策の要点	施策、仮説、改善、結果、再現性を職務経歴書と面接で説明する
相談すべきタイミング	応募前。求人ごとの職種定義と自分の実績が合っているか確認する

特に重要なのは、Webマーケターを「広告を回す人」「SNSを運用する人」と狭く捉えないことです。各社の募集要項を見ると、広告運用、SEO、コンテンツ企画、Web解析、CRM、制作ディレクション、レポート作成まで役割が広がっています。転職活動では、どの領域で成果を出せるWebマーケターなのかを明確にする必要があります。

Webマーケターの転職難易度はどれくらいか

Webマーケターは入口が閉じた職種ではありません。アストロラボやITreatの公式採用情報では、職種未経験でも応募可能な条件が示されています。一方で、経験者向けのGLOWKEYの募集ではデジタル広告運用経験、クラスメソッドではBtoB Webサイト改善や解析経験、JALブランドコミュニケーションではWeb解析やBI/マーケティングツールの活用が示されています。つまり、求人によって求められる深さが大きく違うのが実情です。

評価因子	難しさ	見られる点
採用枠	中	未経験可の求人もあるが、経験者枠では担当チャネルが細かく分かれる
必要経験	中〜高	広告運用、SEO、解析、制作、CRM、レポートなど求人により幅がある
専門性	中	ツール操作だけでなく、課題設定と改善提案まで求められる
選考形式	中	職務経歴書、面接、筆記や課題、ポートフォリオ提出があり得る
参考年収	中	各社の募集要項例では企業・経験・担当範囲により幅がある
応募者層	中	広告経験者、制作経験者、営業経験者、スクール卒が混在する

厚生労働省job tagでは、Webマーケティング（ネット広告・販売促進）は企画・調査事務員などに対応する統計情報として扱われています。また、求人賃金は令和6年度全国で月額26.4万円と示されています。ただし、これはWebマーケター全体の平均年収ではありません。各社の募集要項の提示レンジと分けて、参考情報として見る必要があります。

あなたの経歴でWebマーケターを狙えるか

Webマーケター転職では、完全未経験、隣接経験、実務経験者で戦い方が変わります。完全未経験者は、未経験可求人やアシスタント業務から実績を作る必要があります。隣接経験者は、制作、営業、CS、EC運営などの経験をマーケティング施策に翻訳できるかが鍵です。実務経験者は、担当チャネルと成果の粒度が見られます。

現在の経歴	可能性	狙いやすい企業タイプ	先に補うべき経験
広告運用・SEO・Web解析経験者	高	広告代理店、事業会社、BtoB IT/SaaS、EC	担当予算、改善施策、成果、再現性の整理
Web制作・ディレクター	中〜高	Web改善、LPO、SEO、コンテンツ、BtoBサイト運用	制作物が集客やCVにどう影響したかの説明
ライター・編集者	中	SEOコンテンツ、自社メディア、オウンドメディア	検索意図、記事改善、流入後の成果への接続
法人営業・CS	中	BtoBマーケティング、インサイドセールス連携、SaaS	顧客課題を施策やコンテンツに変えた経験
EC運営・店舗企画	中	EC、D2C、小売、CRM、SNS運用	売上改善、リピート施策、顧客データ活用
完全未経験	低〜中	未経験可、広告運用補助、制作補助、ジュニアマーケター	学習成果、制作物、分析レポート、運用補助経験

完全未経験からでも応募できる求人はあります。たとえばITreatのWebマーケター募集では、デジタル広告やWebマーケティングへの興味、データをもとに論理的に考える意欲が必須条件として示されています。ただし、興味だけでは選考で差がつきにくいため、広告アカウントの構造理解、GA4の基礎、SEO記事改善、LP改善案など、実務に近いアウトプットを準備する方が現実的です。

経歴別の転職ルート

Webマーケターへの転職ルートは、現在の職種によって変わります。いきなり上位ポジションを狙うより、自分の前職経験が最も活きる領域を選ぶことが重要です。Web制作ならLP改善やSEO、営業ならBtoBマーケティング、EC運営なら広告・CRM、ライターならコンテンツマーケティングへつなげると、職務経歴書で説明しやすくなります。

Web制作・ディレクターから目指す場合

Web制作やディレクター経験者は、LP、サイト改善、ワイヤーフレーム、CMS、HTML/CSS、デザイナーやエンジニアとの連携を強みにできます。クラスメソッドの各社の募集要項でも、WebサイトやLPの制作ディレクション、GA4やヒートマップツールを用いたサイト分析・改善、SEO/AIOが業務として示されています。制作物の見栄えだけでなく、集客やCV改善にどう関わったかを語ることが重要です。

営業・CSから目指す場合

営業やCS経験者は、顧客理解と課題仮説をマーケティング施策に変換できるかが鍵です。BtoBマーケティングでは、ターゲット顧客の課題を理解し、資料請求、問い合わせ、商談化につながるコンテンツや導線を作る必要があります。営業成績そのものよりも、顧客の声をもとに訴求やコンテンツ改善へ関わった経験を切り出しましょう。

ライター・編集者から目指す場合

ライターや編集者は、SEOコンテンツや自社メディア運用に接続しやすい経歴です。ただし、文章を書けるだけではWebマーケターとして弱くなります。検索意図、キーワード設計、記事改善、内部リンク、CV導線、公開後の分析まで説明できると評価されやすくなります。グローバルスタイルの各社の募集要項でも、自社メディア、コンテンツ企画、ライター経験が歓迎スキルとして並んでいるのが実情です。

狙うべき企業タイプ

Webマーケターは、企業タイプによって仕事内容が大きく変わります。広告代理店では運用力とレポート力、事業会社では事業理解と複数チャネルの連携、BtoB IT/SaaSではリード獲得や商談化への理解、EC/小売では売上・リピート・CRMの改善、制作会社寄りではWeb改善やディレクションが評価軸でしょう。

企業タイプ	向いている人	難易度傾向	選考で見られる点	注意点
広告代理店・運用支援会社	広告管理画面、レポート、改善運用に強い人	中〜高	広告運用経験、分析、改善提案、顧客報告	未経験者は運用補助から入りやすいが学習量が多い
事業会社マーケティング	自社サービスを育てたい人	中	SEO、広告、SNS、CRM、制作連携、事業理解	職務範囲が広く、担当外も巻き取る場面がある
BtoB IT/SaaS	営業・CS経験や業界知識を活かしたい人	中〜高	リード獲得、商談化、ホワイトペーパー、セミナー、MA	営業プロセスへの理解が浅いと訴求が弱い
EC・小売・D2C	売上改善や顧客データ活用に関わりたい人	中	広告、SNS、CRM、LP、商品理解、リピート施策	売上と在庫、商品企画、顧客対応まで連動しやすい
制作・Web改善寄り	制作経験からマーケティングへ広げたい人	中	サイト改善、LPO、SEO、解析、ディレクション	制作実績だけでなく改善成果を示す必要がある

IT・SaaS企業を狙う場合は、企業研究も合わせて進めると判断しやすくなります。たとえば、サイバーエージェントの年収記事、マネーフォワードの年収記事、Sansanの年収記事を読むと、デジタルサービス企業の事業構造や報酬水準を比較しやすくなります。

難易度が上がるケース・下がるケース

Webマーケターの難易度は、求人名ではなく担当範囲で決まります。難易度が上がるのは、広告運用、SEO、解析、制作ディレクション、CRM、MA、事業戦略まで一人に求める求人です。逆に、運用補助、単一チャネル、既存チームのサポート、前職の商材や顧客が近い求人では、隣接経験からでも入りやすくなります。

難易度が上がる条件	理由	対策
複数チャネルを一人で担当する	広告、SEO、SNS、CRM、制作の優先順位を決める必要がある	主軸チャネルと周辺経験を分けて説明する
高い広告運用経験を求める	管理画面操作だけでなく、予算配分や改善判断が問われる	配信設計、改善仮説、成果の見方を整理する
BtoBの商談創出まで見る	リード獲得後の営業プロセス理解が必要	営業・CSとの連携、顧客課題、商談化まで説明する
Web改善と制作連携が重い	デザイナー、エンジニア、営業との調整が必要	ディレクション、ワイヤーフレーム、改善要件の経験を示す

難易度を下げるには、知名度だけで企業を選ばないことです。営業経験者ならBtoBマーケティング、Web制作経験者ならLPOやSEO、EC経験者なら広告・CRM、ライターならコンテンツマーケティングのように、前職の経験が評価軸に直結する求人を選ぶと、職種未経験でも勝ち筋が作りやすくなります。

選考で落ちやすいポイント

Webマーケター選考で落ちやすいのは、学習内容や興味だけを伝え、実務でどう使えるかを説明できないケースです。「広告を学んだ」「SNSが好き」「SEOに興味がある」だけでは、採用側は入社後の再現性を判断できません。施策、仮説、改善、結果、次の打ち手まで語れる状態にしておく必要があります。

• スクールや資格の話だけで、実務に近いアウトプットがない
• 担当チャネルは言えるが、改善前後や判断理由を説明できない
• 制作物はあるが、集客やCVへの影響を語れない
• 営業・CS経験を、顧客理解や施策設計に変換できていない
• 応募先が広告運用型かSEO型か事業会社型かを調べていない

ITreatの各社の募集要項では、広告効果の測定と改善施策の立案、定期的な運用レポートの作成・報告が業務として示されています。GLOWKEYでも広告運用、効果分析、戦略プランニング、改善提案、レポート作成が挙げられています。選考では、数字を見て改善した経験を、具体的なプロセスで話せるかが重要です。

今すぐ応募すべき人・準備してから動くべき人

今すぐ応募すべきなのは、広告、SEO、SNS、Web改善、EC運営、制作ディレクションのいずれかで改善経験を語れる人です。職種名がWebマーケターでなくても、顧客やユーザーの行動を見て、施策を変え、成果につなげた経験があれば応募準備に入れます。

状態	判断	次にやること
広告運用やSEO改善の実務経験がある	今すぐ応募可	担当範囲、改善施策、成果、再現性を整理する
制作やディレクション経験がある	応募準備に入る	制作物と集客・CV改善の関係を言語化する
営業・CS経験がある	企業を選べば可	顧客課題、訴求、商談化、導線改善への関与を整理する
学習経験のみ	準備優先	分析レポート、改善案、運用補助、制作物を作る
法人顧客やWeb施策への接点が少ない	直接応募は慎重	インサイドセールス、制作補助、広告運用補助、EC運営を検討する

準備してから動くべき人は、まだ「どの数字を見て、どの施策を変え、どんな結果につなげたか」を説明できない人です。その場合は、職種名を急いで変えるより、現職でWebサイト改善、営業資料改善、メール施策、SNS投稿、広告運用補助、記事改善などに関わり、小さくても説明できる実績を作る方が次の選考で強くなります。

職務経歴書・面接で見られるポイント

Webマーケターの職務経歴書では、担当した施策名だけでなく、課題、仮説、実行、結果、改善の流れを書くことが重要です。広告運用なら予算や配信設計、SEOなら記事改善や検索意図、Web制作ならCVR改善、営業経験なら顧客課題をどう訴求へ反映したかを整理します。

募集要項で求められる経験	職務経歴書で書く項目	弱い表現	強い表現
広告運用・効果分析	媒体、担当範囲、改善仮説、成果	広告運用を担当	配信設計、入札・クリエイティブ改善、レポート作成まで担当
SEO・コンテンツ企画	検索意図、記事改善、内部リンク、CV導線	SEO記事を書いた	関心に合わせて構成を改善し、流入後の導線まで設計
Web解析・改善提案	見た指標、課題、改善案、検証方法	GA4を使える	流入元・ページ別行動を確認し、LP改善案を作成
制作ディレクション	関係者、要件、進行、品質、成果	制作進行を担当	営業・デザイナー・エンジニアと要件を整理し、公開後の改善まで担当
BtoBマーケティング	ターゲット、訴求、商談化、営業連携	メルマガを配信	営業課題をもとにターゲット別訴求を設計し、問い合わせ導線を改善

面接では、成功事例だけでなく、なぜその施策を選んだのか、どの数字を見たのか、うまくいかなかったときに何を変えたのかも問われます。Webマーケターは、ツールを使えるだけでは評価されません。ユーザー行動、事業課題、制作制約、営業現場の声を踏まえて、次の改善を考えられる人材かが見られます。

Webマーケター転職で相談すべき内容

Webマーケター転職で相談すべきなのは、求人紹介だけではありません。応募前に、自分の経験が広告運用型、SEO/コンテンツ型、BtoBグロース型、EC/CRM型、Web改善・ディレクション型のどれに近いかを整理することが大切です。同じ「マーケティング経験」でも、企業が求める証拠が違うためです。

1. 自分の経験がどのWebマーケティング領域に近いか
2. 未経験可求人を狙うべきか、経験者枠を狙うべきか
3. 広告代理店、事業会社、BtoB IT/SaaS、ECのどれが合うか
4. 職務経歴書で施策・仮説・改善・結果をどう見せるか
5. 面接で深掘りされる成果と失敗経験をどう準備するか

リメディでは、IT・SaaS・成長企業への転職を検討する方に向けて、求人票の読み解き、職務経歴書の整理、面接で伝える成果の設計まで一貫して支援しています。Webマーケターへの転職を考えている方は、応募前に一度、自分の経験がどの企業タイプで評価されやすいかを整理してみてください。