Webマーケターの転職難易度は高い？未経験・隣接経験・経験者別の可能性と選考対策を解説

本記事のポイント

Webマーケターを狙う場合、転職難易度はリメディの見解ではB評価（中程度）です。未経験可の求人もありますが、広告運用、SEO、SNS、自社メディア、アクセス解析、LP改善、制作連携など業務範囲が広く、経験の見せ方で難易度が大きく変わります。完全未経験者、隣接経験者、実務経験者を同じ基準で考えると、応募先を誤りやすい職種です。

項目	結論
転職難易度	B。経験者は中〜低、隣接経験者は中、完全未経験は中〜高。リメディ見解
参考年収	厚生労働省job tagの求人賃金は令和6年度全国で月額26.4万円。各社の募集要項例では300万〜1000万円、400万〜600万円、月給30万〜60万円など幅がある
採用されやすい前職	広告運用、SEO、Web制作、ライター、Webディレクター、法人営業、CS、EC運営
選考対策の要点	施策、仮説、改善、結果、再現性を職務経歴書と面接で説明する
相談すべきタイミング	応募前。求人ごとの職種定義と自分の実績が合っているか確認する

この職種を「広告を回す人」「SNSを運用する人」と狭く捉えると、応募先を見誤ります。各社の募集要項を見ると、広告運用、SEO、コンテンツ企画、Web解析、CRM、制作ディレクション、レポート作成まで役割が広がっています。転職活動では、どの領域で成果を出せるWebマーケターなのかを明確にしておきましょう。

Webマーケターの転職難易度はどれくらいか

Webマーケターは入口が閉じた職種ではありません。アストロラボやITreatの公式採用情報では、職種未経験でも応募可能な条件が示されています。一方で、経験者向けのGLOWKEYの募集ではデジタル広告運用経験、クラスメソッドではBtoB Webサイト改善や解析経験、JALブランドコミュニケーションではWeb解析やBI/マーケティングツールの活用が示されています。つまり、求人によって求められる深さはまちまちです。

評価因子	難しさ	見られる点
採用枠	中	未経験可の求人もあるが、経験者枠では担当チャネルが細かく分かれる
必要経験	中〜高	広告運用、SEO、解析、制作、CRM、レポートなど求人により幅がある
専門性	中	ツール操作だけでなく、課題設定と改善提案まで求められる
選考形式	中	職務経歴書、面接、筆記や課題、ポートフォリオ提出があり得る
参考年収	中	各社の募集要項例では企業・経験・担当範囲により幅がある
応募者層	中	広告経験者、制作経験者、営業経験者、スクール卒が混在する

厚生労働省job tagでは、Webマーケティング（ネット広告・販売促進）は企画・調査事務員などに対応する統計情報として扱われています。また、求人賃金は令和6年度全国で月額26.4万円と示されています。ただし、これはWebマーケター全体の平均年収ではありません。各社の募集要項の提示レンジとは分けて、参考情報として見るのが安全です。厚生労働省の賃金構造基本統計調査やe-Statの公開データでも賃金は職種の大分類でしか見られないため、自分の担当領域の相場をピンポイントで示す数字としては使えない、と理解しておくと判断を誤りません。

難易度を「高い・低い」の一言で語れないのは、Webマーケターという肩書きの裏に、性質の異なる職能が束ねられているからです。求人票で同じ「Webマーケター」と書かれていても、ある会社は広告運用の即戦力を、別の会社はSEOとコンテンツ設計を、また別の会社はBtoBのリード獲得を中心に求めています。自分がどの領域で語れるのかを先に決めておくと、応募先選びと職務経歴書の書き分けが一気に楽になります。

領域	中心になる業務	選考で問われやすいこと	つながりやすい前職
広告運用（運用型広告）	配信設計、予算配分、入札・クリエイティブ改善、運用レポート	なぜその配分にしたか、どの数字を見て何を変えたか	広告代理店、運用支援、法人営業
SEO・コンテンツ	検索意図設計、記事構成、内部リンク、公開後の改善	記事が読まれるだけでなく成果につながったか	ライター、編集者、Web制作
SNS・コミュニティ	アカウント運用、投稿企画、エンゲージメント設計	フォロワー数でなく事業成果への接続を語れるか	販促、広報、EC運営
アクセス解析・データ活用	流入元やページ別行動の把握、課題特定、改善仮説、検証	ツール操作でなく仮説と検証の筋道を出せるか	データ分析、企画、EC運営
CRM・MA・メール施策	顧客データ活用、ナーチャリング、リピート設計	顧客理解を施策にどう変えたか	CS、EC運営、インサイドセールス
LP・サイト改善（CVR改善）	LPO、フォーム改善、A/Bテスト、要件整理	改善前後の判断理由と検証方法	Web制作、ディレクター
BtoBグロース	リード獲得、資料・ウェビナー、商談化、営業連携	営業プロセスを理解した訴求になっているか	法人営業、CS、企画

この領域分解は、IPAのデジタルスキル標準が示す人材類型とも重なる。データを扱う力、顧客体験を設計する力、事業と施策を橋渡しする力——Webマーケターは、これらを案件ごとに組み替えて使う職能だ。逆に言えば、すべてを一人で完璧にこなす必要はない。どの軸を主戦場にするかを決めて、その軸で具体的な改善経験を語れれば、難易度はぐっと下がります。

あなたの経歴でWebマーケターを狙えるか

Webマーケター転職では、完全未経験、隣接経験、実務経験者で戦い方が変わります。完全未経験者は、未経験可求人やアシスタント業務から実績を作る必要があります。隣接経験者は、制作、営業、CS、EC運営などの経験をマーケティング施策に翻訳できるかが鍵です。実務経験者は、担当チャネルと成果の粒度が見られます。

現在の経歴	可能性	狙いやすい企業タイプ	先に補うべき経験
広告運用・SEO・Web解析経験者	高	広告代理店、事業会社、BtoB IT/SaaS、EC	担当予算、改善施策、成果、再現性の整理
Web制作・ディレクター	中〜高	Web改善、LPO、SEO、コンテンツ、BtoBサイト運用	制作物が集客やCVにどう影響したかの説明
ライター・編集者	中	SEOコンテンツ、自社メディア、オウンドメディア	検索意図、記事改善、流入後の成果への接続
法人営業・CS	中	BtoBマーケティング、インサイドセールス連携、SaaS	顧客課題を施策やコンテンツに変えた経験
EC運営・店舗企画	中	EC、D2C、小売、CRM、SNS運用	売上改善、リピート施策、顧客データ活用
完全未経験	低〜中	未経験可、広告運用補助、制作補助、ジュニアマーケター	学習成果、制作物、分析レポート、運用補助経験

完全未経験からでも応募できる求人はあります。たとえばITreatのWebマーケター募集では、デジタル広告やWebマーケティングへの興味、データをもとに論理的に考える意欲が必須条件として示されています。ただし、興味だけでは選考で差がつきにくいため、広告アカウントの構造理解、GA4の基礎、SEO記事改善、LP改善案など、実務に近いアウトプットを準備する方が現実的です。

では、領域ごとに「最低限ここは語れるようにしておきたい」という具体スキルを整理しておきます。これは資格の有無ではなく、実務で何をどう動かしたかを説明できるかどうかの目安です。未経験・隣接からの応募でも、下の一覧のうち一つでも自分の経験に引きつけて語れれば、書類と面接で手応えが変わります。

• 広告運用：媒体ごとの役割の違い、配信ターゲティングの考え方、予算配分と入札、クリエイティブの良し悪しを数字でどう判断するか
• SEO：検索意図の読み解き、記事構成と内部リンク、流入後にどの行動を増やしたいか、公開後にどこを直したか
• SNS運用：目的設定（認知か獲得か）、投稿企画と反応の見方、広告連携、炎上を避ける運用設計
• アクセス解析：GA4で流入元やページ別の行動を確認し、どこで離脱しているかを特定して仮説を立てる手順
• CRM・MA：顧客データの分け方、メールやLINEでのナーチャリング、リピートや解約抑止の設計
• コンテンツ・制作連携：何のために作るかの要件整理、デザイナーやエンジニアとの進行、公開後の改善まで見る視点

全部を満たす必要はありません。むしろ採用側が警戒するのは、どの領域も「やったことはある」と浅く広げてしまい、深掘りに耐えられない説明です。主軸を一つ決め、その周辺を補助として語る構成にすると、面接官はあなたの強みの輪郭をつかみやすくなります。

経歴別の転職ルート

Webマーケターへの転職ルートは、現在の職種によって変わります。いきなり上位ポジションを狙うより、自分の前職経験が最も活きる領域を選びましょう。Web制作ならLP改善やSEO、営業ならBtoBマーケティング、EC運営なら広告・CRM、ライターならコンテンツマーケティングへつなげると、職務経歴書で説明しやすくなります。前職の強みに最も近い領域から入るのが、遠回りに見えて一番の近道です。

前職	つなげやすい領域	狙いやすい企業タイプ	書類・面接での見せ方
Web制作・ディレクター	LP改善、サイト改善、SEO	Web改善支援、事業会社、制作寄り	制作物が集客やCVにどう効いたかを数字と判断で語る
法人営業	BtoBグロース、リード獲得	BtoB IT/SaaS、支援会社	顧客課題を訴求やコンテンツに変えた経験を切り出す
カスタマーサクセス(CS)	CRM、ナーチャリング、コンテンツ	SaaS、サブスク、EC	解約抑止やアップセルにつながる顧客理解を示す
ライター・編集者	SEO、オウンドメディア	メディア運営、事業会社、SaaS	文章力でなく検索意図と公開後の改善まで語る
EC運営・店舗企画	広告、SNS、CRM	EC、D2C、小売	売上・リピート・顧客データ活用の改善を示す
事務・アシスタント等	運用補助、解析補助からの入口	未経験可、運用補助枠	学習成果と作成した分析・改善案を実物で見せる

Web制作・ディレクターから目指す場合

Web制作やディレクター経験者は、LP、サイト改善、ワイヤーフレーム、CMS、HTML/CSS、デザイナーやエンジニアとの連携を強みにできます。クラスメソッドの各社の募集要項でも、WebサイトやLPの制作ディレクション、GA4やヒートマップツールを用いたサイト分析・改善、SEO/AIOが業務として示されています。制作物の見栄えだけでなく、集客やCV改善にどう関わったかを語りましょう。

具体的には、「指示通りに作った」ではなく、「離脱率が高かったフォームを見直し、入力項目を減らす提案をして問い合わせ導線を整理した」のように、自分が起点になった改善を一つでも言語化しておくと強くなります。ヒートマップやGA4で当たりをつけ、改善案を出し、公開後に効果を確認した、という一連の流れを語れると、制作担当からマーケターへの役割の広がりが伝わります。

営業・CSから目指す場合

営業やCS経験者は、顧客理解と課題仮説をマーケティング施策に変換できるかが鍵です。BtoBマーケティングでは、ターゲット顧客の課題を理解し、資料請求、問い合わせ、商談化につながるコンテンツや導線を作る必要があります。営業成績そのものよりも、顧客の声をもとに訴求やコンテンツ改善へ関わった経験を切り出しましょう。商談化への理解は、Web専任者にはない営業出身者の武器になります。

たとえば、「よく聞かれる質問をもとにFAQや事例ページの内容を提案した」「失注理由を整理して訴求メッセージの見直しに関わった」といった経験は、そのままBtoBマーケティングの素地になります。CS経験者であれば、解約理由やアップセルのきっかけを把握している点が強みです。リード獲得だけで終わらず、商談化や継続まで見渡せる視点を持っていることを面接で示すと、評価されやすくなります。

ライター・編集者から目指す場合

ライターや編集者は、SEOコンテンツや自社メディア運用に接続しやすい経歴です。ただし、文章を書けるだけではWebマーケターとして弱くなります。検索意図、キーワード設計、記事改善、内部リンク、CV導線、公開後の分析まで説明できると評価されやすくなります。グローバルスタイルの各社の募集要項でも、自社メディア、コンテンツ企画、ライター経験は歓迎スキルです。

採用側が見たいのは、「いい記事を書ける人」よりも「記事を成果につなげられる人」です。たとえば、検索意図を読み違えて伸びなかった記事を、構成を組み直して改善した経験。あるいは、記事から資料請求や問い合わせへの導線を設計し、読んだ後の行動まで考えた経験。こうした公開後の改善まで見る姿勢を語れると、編集者からコンテンツマーケターへの転換が説得力を持ちます。GA4で記事ごとの流入や離脱を見て次の打ち手を決めた、という解析の話を一つ足せると、さらに評価が上がります。

EC運営・店舗企画から目指す場合

EC運営や店舗企画の経験者は、売上をつくる現場感をそのまま強みにできます。広告で集客し、SNSやメールでリピートを促し、商品ページやLPを改善してCVRを上げる——この一連の流れは、Webマーケティングそのものです。売上・リピート・顧客データ活用の改善を、自分がどの数字を見て何を変えたかという形で整理しておくと、D2CやEC支援の求人で即戦力として評価されやすくなります。在庫や商品企画まで巻き取った経験があれば、事業全体を見られる人材としての価値も加わります。

狙うべき企業タイプ

Webマーケターは、企業タイプによって仕事内容が大きく変わります。広告代理店では運用力とレポート力、事業会社では事業理解と複数チャネルの連携、BtoB IT/SaaSではリード獲得や商談化への理解、EC/小売では売上・リピート・CRMの改善、制作会社寄りではWeb改善やディレクションが評価軸です。同じ職種名でも評価軸が違うため、自分の経験が活きる企業タイプを先に絞るのが得策です。

注意したいのは、企業タイプによって「未経験者の入りやすさ」も変わる点です。広告代理店は運用補助から育成する枠が比較的あり、未経験でも入口を見つけやすい一方で、覚える媒体や数字が多く学習負荷は高めです。事業会社の自社マーケティングは職務範囲が広く、担当外の領域も巻き取る場面があるため、広く対応できる柔軟さが問われます。BtoB IT/SaaSは営業プロセスの理解が浅いと訴求が弱くなりやすく、営業・CS出身者が相性の良い領域です。どこを狙うかで準備すべき材料が変わる、と押さえておきましょう。

企業タイプ	向いている人	難易度傾向	選考で見られる点	注意点
広告代理店・運用支援会社	広告管理画面、レポート、改善運用に強い人	中〜高	広告運用経験、分析、改善提案、顧客報告	未経験者は運用補助から入りやすいが学習量が多い
事業会社マーケティング	自社サービスを育てたい人	中	SEO、広告、SNS、CRM、制作連携、事業理解	職務範囲が広く、担当外も巻き取る場面がある
BtoB IT/SaaS	営業・CS経験や業界知識を活かしたい人	中〜高	リード獲得、商談化、ホワイトペーパー、セミナー、MA	営業プロセスへの理解が浅いと訴求が弱い
EC・小売・D2C	売上改善や顧客データ活用に関わりたい人	中	広告、SNS、CRM、LP、商品理解、リピート施策	売上と在庫、商品企画、顧客対応まで連動しやすい
制作・Web改善寄り	制作経験からマーケティングへ広げたい人	中	サイト改善、LPO、SEO、解析、ディレクション	制作実績だけでなく改善成果を示す必要がある

IT・SaaS企業を狙う場合は、企業研究も合わせて進めると判断しやすくなります。たとえば、サイバーエージェントの年収記事、マネーフォワードの年収記事、Sansanの年収記事を読むと、デジタルサービス企業の事業構造や報酬水準を比較しやすくなります。

難易度が上がるケース・下がるケース

Webマーケターの難易度は、求人名ではなく担当範囲で決まります。難易度が上がるのは、広告運用、SEO、解析、制作ディレクション、CRM、MA、事業戦略まで一人に求める求人です。逆に、運用補助、単一チャネル、既存チームのサポート、前職の商材や顧客が近い求人では、隣接経験からでも入りやすくなります。

難易度が上がる条件	理由	対策
複数チャネルを一人で担当する	広告、SEO、SNS、CRM、制作の優先順位を決める必要がある	主軸チャネルと周辺経験を分けて説明する
高い広告運用経験を求める	管理画面操作だけでなく、予算配分や改善判断が問われる	配信設計、改善仮説、成果の見方を整理する
BtoBの商談創出まで見る	リード獲得後の営業プロセス理解が必要	営業・CSとの連携、顧客課題、商談化まで説明する
Web改善と制作連携が重い	デザイナー、エンジニア、営業との調整が必要	ディレクション、ワイヤーフレーム、改善要件の経験を示す

難易度を下げるには、知名度だけで企業を選ばないことです。営業経験者ならBtoBマーケティング、Web制作経験者ならLPOやSEO、EC経験者なら広告・CRM、ライターならコンテンツマーケティングのように、前職の経験が評価軸に直結する求人を選ぶと、職種未経験でも勝ち筋が作りやすくなります。

選考で落ちやすいポイント

Webマーケター選考で落ちやすいのは、学習内容や興味だけを伝え、実務でどう使えるかを説明できないケースです。「広告を学んだ」「SNSが好き」「SEOに興味がある」だけでは、採用側は入社後の再現性を判断できません。施策、仮説、改善、結果、次の打ち手まで語れる状態にしておきましょう。

• スクールや資格の話だけで、実務に近いアウトプットがない
• 担当チャネルは言えるが、改善前後や判断理由を説明できない
• 制作物はあるが、集客やCVへの影響を語れない
• 営業・CS経験を、顧客理解や施策設計に変換できていない
• 応募先が広告運用型かSEO型か事業会社型かを調べていない

ITreatの各社の募集要項では、広告効果の測定と改善施策の立案、定期的な運用レポートの作成・報告が業務として示されています。GLOWKEYでも広告運用、効果分析、戦略プランニング、改善提案、レポート作成が挙げられています。選考では、数字を見て改善した経験を具体的なプロセスで話せるかが問われます。

もう一つ落ちやすいのが、成果を「結果の数字」だけで語ってしまうケースです。たとえば「CVRが上がりました」と言っても、なぜ上がったのかを説明できなければ、運の良さなのか再現できる実力なのか、面接官には判断できません。逆に、数字が動かなかった施策でも、何を仮説にして、どこで間違いに気づき、次に何を変えたかを語れる人は評価されます。Webマーケティングは試行錯誤の連続であり、採用側が見ているのは完璧な成功体験ではなく、改善を回せる思考の型だからです。職務経歴書の段階で結果だけを並べ、プロセスが書かれていないと、面接前に弱く見えてしまう点にも注意しておきましょう。

今すぐ応募すべき人・準備してから動くべき人

今すぐ応募すべきなのは、広告、SEO、SNS、Web改善、EC運営、制作ディレクションのいずれかで改善経験を語れる人です。職種名がWebマーケターでなくても、施策を変えて成果につなげた経験があれば応募準備に入れます。顧客やユーザーの行動を起点に動いたエピソードが一つあるかどうかが、最初の分かれ目です。

状態	判断	次にやること
広告運用やSEO改善の実務経験がある	今すぐ応募可	担当範囲、改善施策、成果、再現性を整理する
制作やディレクション経験がある	応募準備に入る	制作物と集客・CV改善の関係を言語化する
営業・CS経験がある	企業を選べば可	顧客課題、訴求、商談化、導線改善への関与を整理する
学習経験のみ	準備優先	分析レポート、改善案、運用補助、制作物を作る
法人顧客やWeb施策への接点が少ない	直接応募は慎重	インサイドセールス、制作補助、広告運用補助、EC運営を検討する

準備してから動くべき人は、まだ「どの数字を見て、どの施策を変え、どんな結果につなげたか」を説明できない人です。その場合は、職種名を急いで変えるより、現職でWebサイト改善、営業資料改善、メール施策、SNS投稿、広告運用補助、記事改善などに関わり、小さくても説明できる実績を作る方が次の選考で強くなります。

準備期間が必要だとしても、半年単位で身構える必要はありません。今の仕事の中でWebに関わる接点を一つ見つけ、自分起点で小さな改善を回してみる。たとえば、社内で使っている問い合わせフォームの項目を見直す、メルマガの開封状況を確認して件名を変える、自社サイトのアクセスを眺めて気づいた改善案をまとめる、といったことです。こうした現職での実地経験は、スクールの修了証よりも選考で語れる材料になります。動きながら準備する、という姿勢が現実的です。

職務経歴書・面接で見られるポイント

Webマーケターの職務経歴書で書くべきは、担当した施策名だけでなく、課題、仮説、実行、結果、改善の流れです。広告運用なら予算や配信設計、SEOなら記事改善や検索意図、Web制作ならCVR改善、営業経験なら顧客課題をどう訴求へ反映したかを整理します。

募集要項で求められる経験	職務経歴書で書く項目	弱い表現	強い表現
広告運用・効果分析	媒体、担当範囲、改善仮説、成果	広告運用を担当	配信設計、入札・クリエイティブ改善、レポート作成まで担当
SEO・コンテンツ企画	検索意図、記事改善、内部リンク、CV導線	SEO記事を書いた	関心に合わせて構成を改善し、流入後の導線まで設計
Web解析・改善提案	見た指標、課題、改善案、検証方法	GA4を使える	流入元・ページ別行動を確認し、LP改善案を作成
制作ディレクション	関係者、要件、進行、品質、成果	制作進行を担当	営業・デザイナー・エンジニアと要件を整理し、公開後の改善まで担当
BtoBマーケティング	ターゲット、訴求、商談化、営業連携	メルマガを配信	営業課題をもとにターゲット別訴求を設計し、問い合わせ導線を改善

面接では、成功事例だけでなく、なぜその施策を選んだのか、どの数字を見たのか、うまくいかなかったときに何を変えたのかも問われます。Webマーケターは、ツールを使えるだけでは評価されません。ユーザー行動、事業課題、制作制約、営業現場の声を踏まえて、次の改善を考えられる人材かが見られます。

職務経歴書で数値実績を見せるときは、桁の大きさを競うのではなく、何を基準にどれだけ動かしたかをセットで書くのがコツです。「CPAを20%改善」だけでは規模感が伝わりにくい。「月間予算◯◯万円の運用で、配信先の見直しによりCPAを前月比で約20%改善」のように、自分の裁量範囲と打ち手を添えると再現性が伝わります。数字を持っていない場合でも、「対応件数」「改善した工程」「関わった役割」など、事実として言える指標に置き換えれば十分に語れる。ここで架空の数字を作るのは禁物で、検証されれば信頼を一気に失います。

面接の後半では、用意した成功談を超えて深掘りされます。よく問われる論点と、答えるときの軸を整理しておきましょう。

深掘りされる論点	面接官が確かめたいこと	答えるときの軸
なぜその施策を選んだか	勘でなく根拠で動けるか	当時の課題・仮説・他の選択肢との比較
どの数字を見ていたか	成果を自分で測れるか	追っていた指標と、それを選んだ理由
失敗からどう立て直したか	改善を回せるか	気づいたきっかけと、次に変えた打ち手
他部署とどう連携したか	一人で完結しない仕事を回せるか	制作・営業・CSとの調整、巻き込み方
未経験領域をどう学ぶか	入社後の伸びしろ	これまでの独学・キャッチアップの実例

未経験や隣接経験からの応募では、足りない経験を隠すより、どう補ってきたかを正直に語る方が好印象です。前職で培った顧客理解や数字を見る習慣を土台に、いま何を学んでいるかを具体的に話せれば、伸びしろのある候補として見てもらえます。

Webマーケター転職で相談すべき内容

Webマーケター転職で相談すべきなのは、求人紹介だけではありません。応募前に、自分の経験が広告運用型、SEO/コンテンツ型、BtoBグロース型、EC/CRM型、Web改善・ディレクション型のどれに近いかを整理しておきましょう。同じ「マーケティング経験」でも、企業が求める証拠は違います。ここを取り違えると、せっかくの経験が伝わらないまま書類で落ちてしまいます。

1. 自分の経験がどのWebマーケティング領域に近いか
2. 未経験可求人を狙うべきか、経験者枠を狙うべきか
3. 広告代理店、事業会社、BtoB IT/SaaS、ECのどれが合うか
4. 職務経歴書で施策・仮説・改善・結果をどう見せるか
5. 面接で深掘りされる成果と失敗経験をどう準備するか

リメディでは、IT・SaaS・成長企業への転職を検討する方に向けて、求人票の読み解き、職務経歴書の整理、面接で伝える成果の設計まで一貫して支援しています。Webマーケターへの転職を考えている方は、応募前に一度、どの企業タイプで評価されやすいかを整理してみてください。経験の棚卸しから一緒に進めることもできます。