インテグループの職務経歴書｜M&A経験・営業・財務をどう書くか

2026年8月時点の公式募集要項から見ると、インテグループ向けの職務経歴書では、案件ソーシング、経営者折衝、財務分析、案件推進のうち、自分が最も強く証明できる領域を主軸にします。M&A未経験でも、前職の責任を一気通貫の仕事へ接続できれば、書類の軸は作れます。

同社のM&Aコンサルタントは、案件発掘、企業価値算定、候補企業への打診、条件交渉、調査の手配、最終契約交渉までを主担当として担います。営業実績だけ、財務分析だけでは、入社後の役割全体を想像しにくい職務です。

四つの証拠領域から主軸を決める

現在の経験	主軸にしやすい証拠	補いたい説明
新規法人営業	対象選定、決裁者接点、案件化、難航案件の立て直し	決算書を使った仮説、長期案件の管理
銀行・証券・保険	経営者折衝、事業性評価、稟議、守秘情報の管理	自ら新規接点を作った方法
会計・監査・FAS	財務分析、論点特定、経営陣への説明、専門家調整	営業目標や顧客獲得への関与
M&A仲介・FA	案件起点、担当工程、交渉、調査、契約、決済	チーム実績と自分の寄与の切り分け

四領域を同じ濃さで並べる必要はありません。職務要約では、誰に、どの課題で、どこまで責任を持ち、何を前へ進めたかを短く示します。

公式の担当工程を成果物と判断へ変える

募集要項の工程名をそのまま並べるだけでは、本人の仕事が見えません。各工程で作った成果物と、そのために下した判断を対応させます。

担当工程	成果物	本人の判断
案件発掘	対象リスト、初回面談、相談化	対象条件、仮説、接点、優先順位
企業価値算定	算定前提、レンジ、論点整理	正常収益力、資産負債、計画の見方
候補抽出・打診	候補リスト、企業概要書、提案	候補基準、補完関係、開示範囲
条件交渉・基本合意	条件比較、論点表、合意文書	譲れない条件、代替案、利害調整
調査・最終契約	資料依頼、質問管理、最終条件	重要リスク、説明、実行・延期・中止

企業価値算定を担当した人は、計算手法だけで終えず、どの数値を正常化し、事業計画のどの前提を検証し、経営者へ何を確認したかを書きます。

候補企業の抽出では、企業数の多さより選定基準を残します。業種や規模だけでなく、販売網、技術、人材、地域などの補完関係をどう仮説化したかが重要です。

案件ソーシングは量より対象選定の仮説を書く

「テレアポ経験」「新規営業で表彰」だけでは、経営者から重要な相談を預かる入口を作れるか判断できません。対象企業を選んだ理由と、接点後に信頼を作った動きを一続きで書きます。

• 担当市場と対象企業をどう絞ったか
• 電話、紹介、訪問、セミナー等をどう使い分けたか
• 初回面談で経営課題をどう聞いたか
• 断られた理由をどう分類し、対象・話法・時期を変えたか
• 接点から面談、提案、契約のどこを改善したか

新規売上だけでなく、対象リストの精度、決裁者面談、案件化、継続接点なども成果です。数字を使う場合は、母数、期間、自分の役割を添えてください。

インテグループ向けに案件規模を強調する場合も、自身の実績とチームの成約を切り分けます。架空の成約や数字を盛らず、面接で説明できる事実として、対象選定から案件化までの担当を示してください。

経営者折衝と財務分析を一つの案件でつなぐ

一気通貫の案件では、営業、分析、管理が別々に動くわけではありません。経営者との対話で得た事業情報を財務分析へ反映し、その論点を買い手や専門家と共有して交渉を進めます。

場面	弱い記載	示したい具体
経営者折衝	経営者との関係を構築	意見が割れた論点、質問、選択肢、合意条件
財務分析	財務諸表を分析	着目した数字、事業上の原因、提案への影響
案件推進	関係者を調整	未決論点、担当者、期限、遅延原因、閉じた方法
リスク対応	トラブルに対応	発見したリスク、開示先、条件変更・中止を含む判断

公式の社員紹介には、銀行時代の決算書読解や稟議書作成が、対象会社の理解や企業概要書作成に近いという個人例があります。これは全員に当てはまる選考基準ではありませんが、企業を調べ、第三者が判断できる資料へ変えた経験の接続例になります。

インテグリティは成果を抑えた判断でも示せる

同社は、リスクを隠さず、相手方に十分な調査時間を与える姿勢を価値観として示しています。職務経歴書では、売上や成約だけでなく、顧客に不利な事実を説明した判断や、無理に進めなかった経験も材料になります。

• 機密情報の閲覧者、共有時期、資料の粒度を限定した
• 不利な事実や重要な調査論点を把握し、関係者へ説明した
• 期限より確認を優先し、条件変更・延期・中止を提案した
• 誤送信や情報漏えいを防ぐ手順を案件運用へ組み込んだ

ここはリメディの見解ですが、一気通貫で案件を担う仕事だからこそ、短期成果を抑えてでも取引の質を守った事実は、責任を引き受けた経験として有効です。失敗を美化せず、事実、判断、結果を分けて書きます。

前職別に不足を正直に分ける

法人営業・銀行出身者

新規開拓、経営者折衝、決算書を使った提案を一つの事例でつなぎます。財務経験が浅い場合は、資格名だけで補わず、与信や提案で数字を使った場面を示します。

会計・監査・FAS出身者

検証した勘定科目だけを並べず、差異や異常値を起点に現場へ質問し、事業の強み・弱みや将来の見通しへ解釈を進めた経験を選びます。営業経験が薄い場合は、経営者へ質問し、判断を促し、論点を閉じた場面を示します。

M&A・コンサル出身者

案件名や金額の大きさより、案件の起点と担当工程を明確にします。紹介案件を受けたのか、自らソーシングしたのか。資料作成だけか、交渉、調査、契約まで担ったのかを分けます。

職務要約と案件欄を同じ責任でそろえる

職務要約では、前職名より先に、対象顧客、主な責任、得意な判断、代表成果を示します。案件欄は「背景・課題」「本人の役割」「判断・行動」「結果」「振り返り」の順にします。

例：地方のオーナー企業を対象とした法人営業に従事。財務情報と面談から経営課題を仮説化し、新規接点の形成から社内稟議、提案、条件調整まで担当した。案件停滞時には未決論点と期限を整理し、検討再開へつなげた。

守秘義務がある場合は、社名や取引額を伏せても、業界、企業規模の幅、関係者、論点、本人の役割を残せます。複数情報の組み合わせで顧客が特定されないかも確認してください。

提出前に面接との整合を確認する

• 四領域のうち主軸が一つに絞られている
• 募集要項の工程と本人の担当を対応させている
• チーム成果と本人の意思決定を分けている
• 成約・売上・表彰の期間、母数、比較基準を説明できる
• 不成立・中止案件も事実と判断を分けて説明できる
• 書類と面接で守秘義務の範囲が一致している

案件ソーシング、財務分析、交渉、案件推進のどれを主軸にするか迷う場合は、募集要項と説明可能な案件メモを一対一で並べます。文章を整える前に主証拠を決めると、不要な自己PRを減らせます。

インテグループの職務経歴書に関するFAQ

M&A未経験でも応募書類を作れますか？

作れます。新規開拓、経営者折衝、財務分析、案件推進のどこを証明できるかを示し、未経験の工程を経験済みのように書かないことが大切です。

営業表彰はどこまで書けばよいですか？

表彰名だけでなく、対象期間、評価対象、自分の担当、成果を生んだ行動を書きます。対象選定から案件化までの手順を面接で説明できる状態にしてください。

簿記資格は財務経験の代わりになりますか？

学習の証明にはなりますが、実務の代わりにはなりません。決算書を使って顧客や会社を理解し、提案、与信、監査、改善へつなげた場面を示します。

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