M&A仲介業界への転職は難しい？転職難易度・必要スキル・選考対策・年収を徹底解説

本記事のポイント

M&A仲介業界とは

M&A仲介業界は、売り手企業（譲渡側）と買い手企業（譲受側）の双方から相談を受け、最適なマッチングと条件交渉を支援するサービス業です。中小企業庁「中小M&Aガイドライン」では、双方代理の「M&A仲介者」と片方代理の「FA（フィナンシャル・アドバイザー）」が明確に区分されています。

事業承継はM&A仲介会社が扱う領域の一つです。帝国データバンクの2024年調査では、日本企業の後継者不在率は52.1%でした。M&Aだけでなく、親族内承継や従業員承継も含めて企業ごとに方法が検討されます。

転職先を比較する際は、大手仲介、売り手か買い手の片方を支援するFA・ブティック、業種特化型など、業態ごとの担当範囲を確認しましょう。中小企業庁はM&A支援機関登録制度を運用していますが、登録の有無だけで求人の仕事内容や支援品質を判断することはできません。

業界概要

業界名	M&A仲介業界（M&Aアドバイザリー業界）
主要3分類	大手仲介／FA・ブティック／業種特化型仲介
後継者不在率（2024年）	52.1%

業界の社会的役割の一つは、中小企業の事業承継を支えることです。後継者不在は中小企業政策上の課題とされ、親族内承継や従業員承継に加えて、第三者承継としてM&Aを検討する企業もあります。M&A仲介会社は、譲渡側と譲受側の探索や条件調整を支援します。

M&A仲介業界の転職市場の現状

M&A仲介会社の中途採用状況は、企業・職種・時期によって異なります。事業承継ニーズを背景に複数職種を募集する企業がある一方、募集停止や要件変更もあります。業界全体の推定値ではなく、応募時点の公式求人で採用職種と条件を確認してください。

項目	内容
主な採用企業	日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ・ストライク・M&A総合研究所
募集職種	M&Aアドバイザー、ソーシング、エグゼキューション、管理部門など
未経験採用	企業・職種によりあり。必須経験は求人ごとに確認
選考期間	企業・職種・選考回数により異なる
主な前職	銀行・証券・保険・コンサル・人材・不動産

主要企業では、M&Aアドバイザーだけでなく、ソーシング、エグゼキューション、管理部門など複数職種の求人が公開されることがあります。採用規模や募集状況は変動するため、応募時点の公式採用ページで確認しましょう。

選考期間や面接回数は企業・職種・募集時期によって異なります。応募時に選考工程と想定日程を確認し、複数社へ応募する場合は日程とオファー回答期限を調整しましょう。

M&A仲介業界の転職難易度を他業界と一律に比較することはできません。各社の中途採用ページで必須経験・歓迎経験を確認し、金融、人材、不動産など前職で担当した顧客、商材、営業方法が応募要件とどう接続するかを検証してください。

M&A仲介業界の主な職種と求められるスキル

M&A仲介業界の中途採用は5つの主要職種に大別されます。それぞれ求められる経験・スキル・未経験可否が異なるため、自身のキャリアと最もフィットする職種を見極めることが転職成功の第一歩です。

M&Aアドバイザー（M&Aコンサルタント）

M&A仲介業界の主軸職種です。売り手・買い手企業の開拓（ソーシング）から相手企業のマッチング、企業価値評価、基本合意、デューデリジェンス調整、最終契約、クロージングまで一気通貫で担当します。日本M&AセンターやM&Aキャピタルパートナーズなどの大手仲介ファームでは、この職種が中途採用の中核を占めます。

応募要件は企業ごとに異なりますが、法人営業、経営者層との折衝、財務諸表の基礎理解などが確認されます。業界未経験者を対象にした求人でも、営業経験の種類や実績を具体的に求める場合があります。年齢や年収を業界一律の目安で判断せず、最新の公式求人で対象者・固定給・成果報酬の条件を確認してください。

M&A案件は相手探索、条件交渉、デューデリジェンス、契約と複数工程にまたがるため、案件管理能力と粘り強い顧客対応が必要です。成果報酬の比率や評価方法は企業によって異なるので、報酬額だけでなく担当工程と案件配分も確認しましょう。

ソーシング担当

売り案件・買い案件の開拓に特化したポジションです。中小企業オーナーや事業会社へのアプローチを通じて、売却・買収ニーズを掘り起こします。新規開拓力と決裁者へのアプローチ経験が重視されるため、無形商材・有形商材を問わず法人営業の経験が必須です。

業界未経験者向けの求人では、法人や経営層を顧客とする営業経験が応募要件や歓迎要件に挙がることがあります。ソーシングから他職種へ移る制度の有無は企業ごとに異なるため、将来の異動を前提にせず、入社時の担当範囲と制度を確認してください。

ソーシング担当の業務範囲と評価指標は企業によって異なります。新規開拓だけを担うのか、案件化後も関与するのかを確認しましょう。将来M&Aアドバイザーを希望する場合は、社内異動制度の有無、要件、実績を選考時に質問してください。

エグゼキューション担当（DD・バリュエーション）

デューデリジェンス（DD）の進行管理、企業価値算定（バリュエーション）、契約書ドラフトを担う専門ポジションです。公認会計士・税理士・弁護士資格者が中心で、もしくは投資銀行・FAS・監査法人での実務経験が必須要件となります。

エグゼキューション担当では、会計・財務・法務・バリュエーションなどの専門経験を求める求人があります。営業経験だけで応募できるか、資格が必須か、担当する工程はどこまでかを公式求人で確認してください。

FA・ブティック型では、案件全体の構造設計やエグゼキューションを担当する求人があります。投資銀行・FASで培った財務分析や案件推進の経験を活かせるか、求人票の担当工程と応募要件を確認しましょう。その経験は、将来PEファンドや事業会社の経営企画を検討する際にも棚卸しできる材料になります。

事業承継コンサルタント

事業承継ニーズのある中小企業オーナー向けに、相続・事業承継・M&Aを横断的に提案する職種です。銀行・税理士法人・コンサル出身者が多く、オーナー層の長期的なリレーション構築が業務の中心になります。

事業承継コンサルタントは、オーナーの意向を確認しながら承継方法を検討する職種です。担当期間、提案範囲、M&A部門との分業は企業によって異なります。資格名だけで判断せず、相続・財務・経営支援の知識を実務でどう使ったかを説明できるようにしましょう。

事業承継に関する求人は、M&A仲介会社のほか、税理士法人系や金融機関系の会社でも見つかる場合があります。勤務地、転勤、リモート勤務、顧客への訪問頻度は求人ごとに確認してください。

コーポレート部門（経理・人事・法務・IR）

バックオフィス機能を担う職種です。経理・人事・法務・IRなど、各専門領域の中途経験者を対象にした求人があります。募集職種、役職、必要経験、年収条件は変わるため、企業の公式採用ページで求人単位に確認してください。

管理部門では、経理、法務、人事、IRなど各専門領域の実務経験を求める求人があります。必要年数や上場企業での経験の要否は求人ごとに異なります。将来の管理職候補として募集される場合もあるため、役割と権限の範囲まで確認しましょう。

バックオフィス職を検討する場合は、組織規模、担当範囲、上場対応の有無、繁忙期、評価制度を確認してください。営業職とは業務と報酬設計が異なりますが、固定給や働き方を一律に判断せず、求人票と選考時の説明を照合しましょう。

M&A仲介業界の選考プロセスと対策

M&A仲介会社の選考では、書類選考、複数回の面接、オファー面談などが実施されます。企業や職種によって適性検査、ケース面接、会食などが加わるため、応募先ごとに工程を確認し、各段階の対策を分けて考えましょう。

ステップ	内容	期間目安
1. 書類選考	職務経歴書・履歴書による審査	企業により異なる
2. 面接	経験・志望理由・業務適性の確認	回数・担当者は企業により異なる
3. 追加選考	適性検査・ケース面接・会食など	実施有無は企業により異なる
4. オファー面談	役割・条件・入社日の確認	回答期限を確認

書類選考のポイント

書類選考で最も重視されるのは過去の営業実績の数値化です。「売上達成率○○%」「新規顧客開拓○○件」「年間契約金額○○億円」など、定量的な実績を職務経歴書に盛り込みます。M&A仲介業界は成果報酬型のビジネスモデルのため、数値で語れる営業実績が評価軸の中心です。

決裁者層との折衝経験がある場合は、顧客属性、提案内容、自分の役割、成果を具体的に記載します。銀行・証券などでの法人取引経験も、応募求人の要件と接続する部分だけを説明しましょう。

志望動機は、応募書類の指定文字数に従い、「なぜこの企業・職種か」「過去経験をどう活かすか」を具体化します。応募先が仲介専業か、FA・ブティックか、業種特化型かによって、確認した業務内容と自分の志向の接点を変えてください。

面接（一次〜最終）の特性

面接回数と担当者は企業・職種によって異なります。各面接で誰が何を確認するのかを事前に把握し、営業実績、経営者折衝、財務理解、志望理由のうち、どの経験を具体例で示すかを準備しましょう。

大手仲介（日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ等）は営業力・コミュニケーション力を重視する傾向が強く、FA・ブティック型はケーススタディ面接や財務モデリングテストを実施するファームもあります。面接対策の方向性を分ける条件は、志望先が仲介型・FA型・ブティック型のどれに当たるかです。

面接時間や最終面接の担当者も企業ごとに異なります。限られた時間で伝えられるよう、ビジネスモデルの理解、長期的なキャリア観、成果を出すまでの行動を簡潔に説明できる状態にしておきましょう。

面接対策と業界固有の問い

業界共通で頻出する質問は次のとおりです。「なぜM&A仲介業界か」「なぜ当社か（仲介専業 vs FA、大手 vs ブティックの選択理由）」「これまでの営業経験で最大の成果は何か」「経営者・オーナーとの折衝経験はあるか」「高ノルマ・成果報酬型の仕事への適性をどう考えるか」「5年後・10年後のキャリアビジョン」の6点が定番です。

質問への回答を組み立てる際は、営業実績や経営者との折衝経験を、応募する仕事とどう結び付けるかを考えておきましょう。M&A仲介の面接対策と質問への答え方では、経験を伝える回答軸とケース面接の考え方を詳しく確認できます。

志望動機では、「事業承継需要の拡大」「中小企業の社会的使命感」「成果に応じた報酬体系」のいずれかを、根拠とともに説明できる状態まで準備します。志望企業ごとの差別化要因（仲介型 vs FA型、大手 vs 特化型）を整理しておくと、二次面接以降の役員クラスとの面談でも説得力が増します。

過去の営業経験を語る際は「課題→打ち手→成果」の3点セットで構造化するのが鉄則です。中小企業の経営者と向き合う仕事のため、自身の言葉で経営課題を翻訳できる訓練を行っておくと、ケース面接での議論にも対応しやすくなります。

条件交渉とオファー面談

最終面接通過後のオファー面談では、基本給・インセンティブ条件・入社時期の3点を交渉します。M&A仲介業界は基本給+成果報酬型が主流のため、基本給だけでなく初年度想定年収・成約案件あたりのインセンティブ比率も確認することが重要です。

報酬体系は、固定給、成果報酬、各種手当の組み合わせが企業や職種によって異なります。求人票の金額だけでなく、成果報酬の計算対象、支給時期、返還条件の有無、試用期間中の条件まで確認してください。

入社時期は企業の採用計画と現職の退職時期をすり合わせます。固定給、成果報酬、手当などに希望条件がある場合は、希望額だけでなく、その条件を重視する理由と許容範囲を整理してオファー面談で確認しましょう。

M&A仲介業界への応募前に整理する4項目

求人要件と自分の経験を照合するため、4つの確認項目に分けて準備します。

1. 法人営業経験を数字で語れる
2. 経営者・決裁者層との折衝に抵抗がない
3. 高ノルマ・成果報酬型の文化に適応できる
4. 中長期的な学習意欲がある（財務・M&A実務）

1. 法人営業経験を数字で語れる

「売上達成率」「新規顧客開拓数」「契約金額」など、自身の営業実績を具体的な数字で説明できるように準備しましょう。職務経歴書・面接では、結果だけでなく、目標、担当顧客、行動、工夫、再現できる強みまで伝えると、応募先が経験との接点を判断しやすくなります。

2. 経営者・決裁者層との折衝に抵抗がない

顧客は中小企業のオーナー経営者です。年齢層・社会的地位ともに自身より上のクライアントとの折衝が日常になるため、経営者層との会話に抵抗がないことが重要です。銀行・証券の法人営業出身者、保険業界の経営者向け営業出身者、コンサル出身者などは高い親和性を持ちます。事業承継というセンシティブなテーマを扱う以上、相手の人生観や家族関係にも踏み込んだ対話力が求められる仕事だと理解しておくと、入社後のギャップが少なくなります。

3. 高ノルマ・成果報酬型の文化に適応できる

M&A仲介会社には、固定給に成果報酬を組み合わせる企業があります。評価指標、成果報酬の計算方法、支給条件は企業ごとに異なるため、求人票とオファー面談で確認が必要です。報酬の上振れだけでなく、目標設定、案件配分、教育体制、働き方を自分のライフプランと照らし合わせて判断しましょう。

4. 中長期的な学習意欲がある（財務・M&A実務）

求人によっては、財務諸表の読解、バリュエーション、税務・法務などの専門知識が必要です。入社後の研修範囲と、入社前に求められる知識を分けて確認し、不足分の学習計画を立てましょう。

M&A仲介業界に未経験から転職する方法

M&A仲介業界には業界未経験者を対象にしたポジションもあります。応募時は、前職の経験が求人要件のどこに接続するか、入社後に補う知識は何かを分けて整理しましょう。

未経験可ポジションの見極め

求人票の「業界未経験可」だけでなく、必要な営業経験、入社後の研修、配属後の担当範囲を併せて確認することが重要です。個別企業の条件は変わるため、M&Aロイヤルアドバイザリーの解説記事などで論点を整理したうえで、必ず最新の公式求人と照合してください。

未経験で年収を落とさない交渉術

未経験転職では、前職より固定給が下がる可能性があります。基本給だけでなく、成果報酬の条件、試用期間、手当、評価時期を含めてオファーを比較してください。前職実績と応募先で再現できる強みを言語化し、希望条件と許容範囲を事前に決めておくことが重要です。

ポートフォリオ・スキル証明の準備

職務経歴書では、前職の課題、取った行動、成果、応募先で再現できる強みを整理します。求人が資格や提出物を指定している場合は、その要件に沿って準備してください。

M&A仲介業界への転職を相談する前に整理したいこと

M&A仲介業界は仲介型・FA型・特化型の3分類があり、年収レンジ・選考特性・キャリアパスがそれぞれ異なります。自分に合うタイプを見極めるには業界横断の視点が欠かせません。リメディはM&A仲介業界への転職支援実績を有し、業界未経験からの転職成功事例も含めて、業態別・職種別の選考対策を提供しています。

リメディでは、求人選定、書類添削、面接対策、オファー条件の確認まで、選考段階に応じた支援を行います。相談時には、希望する業態・職種と、現職で再現できる経験を一緒に整理します。

大手仲介（日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ等）の選考は営業力・経営者折衝経験が重視され、FA・ブティック型はケース面接対策が必要です。志望タイプ別の選考特性を踏まえたうえで、最適なキャリア設計をご提案します。

支援を利用する場合も、企業の公式求人や選考時に提示された条件を自分で確認したうえで応募先を決めることが大切です。

M&A仲介業界の転職で成功するポイント

応募前には、業界理解・スキル経験の整理・相談先の選定を順に進めましょう。

転職を成功させる3つのポイント

1. 業界理解を深める

まず業態や職種ごとの違いを把握しましょう。M&A仲介は、業務スタイル・キャリアパス・選考特性が企業タイプによって大きく異なります。志望企業を決める前に、各社の公式採用ページ・有価証券報告書・IR説明資料を読み込み、自分の経験・志向と最もフィットする業態を絞り込むことが重要です。M&A仲介業界の年収分析など複数社の比較材料を持っておくと、面接時の志望動機の解像度が上がります。

2. スキル・経験要件と現状ギャップを整理する

次に、主要ポジションごとの要件を棚卸しします。求人票の必須要件・歓迎要件を一覧化し、自身の経験で説明できる項目と、応募前に補う項目を分けてください。

3. 業界特化型のエージェントを活用する

選考対策では、企業ごとの評価軸と面接プロセスを分けて見ます。エージェントへ相談する場合は、紹介可能な企業数だけでなく、M&A仲介の求人理解、担当者の支援範囲、企業別の選考準備、オファー条件の確認方法を比較しましょう。M&A仲介に強い転職エージェントの比較記事では、相談先を選ぶ際の確認軸を整理しています。

M&A仲介業界への転職を検討するなら

M&A仲介業界には、仲介専業、FA・ブティック、業種特化型など異なる業態があります。募集職種、応募要件、報酬制度も企業ごとに異なるため、業界全体の推定値で判断せず、公式求人と選考時の説明を比較してください。業界未経験で応募する場合は、法人営業、経営者折衝、財務理解など、自分の経験がどの要件に接続するかを具体化する必要があります。

応募準備は3つに分けられます。1つ目は志望ファームのタイプ選択（仲介専業 / FA・ブティック / 業種特化型）。2つ目は営業実績の数値化と経営者折衝経験の言語化。3つ目は、必要に応じて業界特化型エージェントの支援範囲を比較することです。

個別企業の年収・選考対策・労働環境については、日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、M&A総合研究所などの個別記事もあわせてご覧ください。業界が高年収帯を形成する構造的背景についてはM&A業界が年収ランキングで上位に位置する理由でも整理しています。M&A仲介業界への転職を検討されている方は、まずはリメディにご相談ください。志望タイプ別の選考対策から年収交渉まで一貫してサポートいたします。

応募前に確認したい質問

M&A仲介は高年収のイメージだけで応募すると、営業スタイルや評価制度とのミスマッチが起きやすい業界です。応募前には、会社の知名度だけでなく、案件の作り方と入社後に求められる行動を具体的に確認しましょう。

• 新規開拓、譲渡企業の発掘、買い手探索、クロージングのどこを主に担うのか
• 評価は成約件数、粗利、プロセス、チーム貢献のどれを重視するのか
• 自分の営業・金融・経営者折衝経験を、M&Aの意思決定支援として説明できるか