ブティックスの職務経歴書の書き方｜展示会・M&A別に解説

ブティックス向けの職務経歴書では、最初に応募事業を一つ決めます。同社が現行の公式情報で示す展示会事業とM&A仲介事業は、いずれも企業同士をつなぐ場面がありますが、顧客、案件工程、成果の完了条件は別です。

ブティックスの公式事業情報と現行のキャリア募集を基準に、展示会とM&Aを混同せず職務経歴書を書く方法を解説します。社内の非公開評価基準は推測せず、本人が説明できる案件事実へ絞ります。

ブティックス向けの職務経歴書は最初に応募事業を固定する

展示会事業は、出展企業と来場企業に商談の場を提供する仕事です。M&A仲介事業は、売手と買手の間で譲渡工程を進めます。「営業」「マッチング」という共通語だけでは、どちらの仕事に対応する経験か分かりません。

応募事業	主な相手	案件の完了条件	職務経歴書で中心となる経験
展示会	出展企業、来場企業、協力会社	商談機会を設計し、展示会を開催する	企画、出展営業、集客、商談化、運営
M&A仲介	売手、買手、専門家	条件合意を経て譲渡を完了する	開拓、契約、評価、探索、面談、DD、交渉

職務要約の冒頭に応募事業と職種を書き、その仕事に最も近い主案件を置きます。複数事業に関心があっても、一つの書類で「どの事業でも活躍できる」と広げない方が、経験の担当範囲は明確です。

展示会事業は出展社・来場者・運営を分けて書く

展示会事業の公式キャリア募集には、展示会企画営業、インサイドセールス、来場者プロモーション、展示会運営事務が掲載されています。展示会経験を一括して「イベントを成功させた」と書かず、出展社、来場者、開催運営のどこを担当したかを分けてください。

職種	公式募集の仕事	案件欄で示す判断	成果の単位
展示会企画営業	企画、マーケティング、出展社募集、来場者集客、新規事業	展示テーマ、出展価値、営業条件、集客との接続	出展、来場、商談機会、継続、開催
インサイドセールス	登録事業者の課題把握、サプライヤー紹介、商談マッチング	対象選定、ヒアリング、紹介理由、引き継ぎ	接点、課題把握、紹介、商談化
来場者プロモーション	顧客データ、分析、集客コンテンツ、配信、Web運用	対象者、チャネル、内容、反応、次の改善	配信反応、来場行動、運用品質
展示会運営事務	出展社対応、請求、校正、パートナーとのデータ連携	締切、正確性、例外対応、関係者調整	準備完了、問い合わせ解消、開催品質

企画営業へ応募する場合、出展契約だけでなく、展示テーマや来場者像とのつながりを書きます。来場者プロモーションなら、配信数ではなく、どの対象者を抽出し、何を変え、来場や商談へどう接続したかを中心にします。

展示会の案件は開催前・当日・開催後をつなぐ

公式の仕事紹介は、展示会が売り手と買い手の商談・取引の場であると説明しています。職務経歴書では、開催前の企画・営業・集客、当日の運営、開催後の反応・継続提案のうち、自分が担った範囲を時系列で書いてください。

M&A仲介は売手開拓から譲渡完了までをつなぐ

M&A事業の公式募集は、M&Aコンサルタントの仕事として、売手案件の開拓、契約、簡易企業価値評価、買手探索・提案、トップ面談、デューデリジェンスや契約の助言、提携先開拓を挙げています。

工程	職務経歴書へ書く内容	担当範囲の境界
売手開拓・契約	対象選定、経営課題、面談、案件化の条件	自ら開拓したか、紹介を受けたか
簡易評価・資料	情報収集、前提、論点、売手との確認	作成・レビュー・最終判断の分担
買手探索・提案	候補仮説、適合理由、提案への反応	探索と交渉の担当を分ける
面談・DD・契約	双方の条件、専門家連携、残論点、完了	自分の助言と専門家判断を分ける

前職が法人営業や金融営業の場合は、売上だけでなく、経営者の課題把握、長い営業工程、意思決定者との交渉、財務・契約の専門担当との連携へつなげます。M&A経験がないのに、評価やDDを担当したように広げてはいけません。

M&Aの営業支援・マーケティングは成約と分ける

公式募集には、資料・顧客対応・データを扱う営業サポートと、広告、検索施策、ランディングページ、コンテンツ、DM配信、顧客データ管理・集計を扱う企画・マーケティングもあります。マーケティング職なら、問い合わせの獲得だけでなく、案件候補としての質と改善を示します。コンサルタントの成約全体を自分の成果にしません。

同じ営業経験でも成果指標を事業別に変える

2事業には、新規開拓、ヒアリング、提案、関係者調整といった共通行動があります。しかし、成果は別です。共通する行動と、事業固有の完了条件を分けると、経験を無理なく転用できます。

共通行動	展示会	M&A仲介
対象選定	出展候補・来場候補	売手候補・買手候補
ヒアリング	販促・商談上の課題	承継・成長・買収上の課題
提案	出展・来場・商談機会	仲介契約・候補・条件
完了	開催・商談・継続	条件合意・譲渡完了

「新規開拓で成果を出した」と書く場合は、対象選定の方法、最初の課題仮説、面談へ進んだ条件、完了までの役割を応募事業に合わせます。自分の実績として確認できない数字は使わず、他事業の用語へ置き換えないでください。

前職別に最初の案件を選ぶ

前職	応募事業	最初に置く案件	補助に回す情報
イベント・広告営業	展示会	企画、出展営業、集客、開催運営をつないだ案件	イベント名だけの実績
金融・法人営業	M&A	経営者課題、案件工程、条件交渉が分かる案件	商品販売だけの実績
デジタルマーケティング	展示会またはM&Aマーケティング	対象者、流入、問い合わせ・来場後の質まで追った案件	広告指標だけの実績

同じデジタルマーケティングでも、展示会なら来場と商談機会、M&Aなら案件候補への接続が成果です。応募事業の最終成果まで自分が担当していない場合は、引き渡した地点を明記してください。

2事業を混ぜる弱い自己PRを直す

Before / After

Before	Afterの構造
マッチングビジネスで高い営業成果を出した	応募事業→誰と誰をつなぐ仕事か→課題→担当工程→自分の判断→本人の確定実績
幅広い顧客へ寄り添い、信頼関係を構築した	対象顧客→聞き出した課題→提案条件→相手の意思決定→次工程への変化
企画から実行まで一貫して担当した	企画前の課題→比較した案→関係者→自分の担当→開催・譲渡のどこまで進んだか

数値の置き場所

展示会の出展・来場と、M&Aの案件化・完了は別の数字です。数値を出せる場合は、何の母数に対するどの結果かを明記します。チーム実績と個人実績も分け、確認できない値は推定しません。

職務要約と案件欄を応募事業に合わせる

職務要約では、応募事業、職種、相手、主な責任を一文で示します。案件欄では、その主張を課題、判断、関係者、実行、結果の順で証明します。スキル欄には案件で使った方法だけを残します。

• 展示会：出展社営業、来場者集客、開催運営のどこが主責任か
• M&A：売手開拓、評価、買手探索、面談・交渉、完了のどこが主責任か

職務要約で応募事業を固定できない場合は、主案件の選択がまだ終わっていません。事業別の完了条件へ最も近い案件を選び直してください。

事業別に書類と面接の説明をそろえる

選考に備える際は、公開されていない質問を予測するより、職務経歴書と面接で応募事業、顧客、案件工程をそろえます。展示会応募なのにM&Aの成約を想定した用語を使うなど、事業間の混同を残さないでください。

応募事業	説明をそろえる主案件	深掘り前に整理する点
展示会	出展・来場・開催のいずれかを前進させた案件	誰にどんな商談価値を作ったか
M&A	経営者の重要判断を長い工程で支えた案件	自分と専門家・上司の担当境界

チーム成果はチーム全体と自分の担当を分けます。案件が完了していない場合は到達点を明記し、応募事業に合わせて事実を広げないことが重要です。

ブティックスの職務経歴書に関するよくある質問

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