東京大学を卒業後、株式会社クニエに入社。ヘルスケアチームにて、医療機関向けの業務改革およびDX支援に従事。製薬企業と医療機関の治験リクルートメント領域における新規サービス立ち上げプロジェクトでは、病院現場の業務プロセス整理やシステム要件の検証を担当。また、医療機関を対象とした医療DX推進プロジェクトに参画し、診療記録や問診票・同意書などの電子化を通じて、業務効率化と情報共有基盤の整備を支援。現在はこれまでのバックグラウンドを活かし、プロフェッショナルファームに在籍する / 志望する方向けの転職支援を行う。
RAから採用人事へは、人材紹介の経験を入口にする募集から転職を検討できます。2026年10月に確認した公式求人にも採用人事が未経験の人向けの条件がありました。ただし、社会人年数、支援した職種、候補者対応の経験など、求める条件は募集ごとに異なります。
本記事の対象は、法人側の求人開拓や採用支援を担当してきたRAと、企業・候補者の両方を担当した人です。紹介売上や決定数の実績を、自社の採用にどう生かすかを考え、応募先と準備する経験を選びます。
本記事のポイント｜RA経験を入口に、自社の採用を担う道がある
採用人事の経験がなくても、RAとしての実務を応募条件に含む募集はあります。最初に見たいのは、営業成績の強さだけでなく、どの採用課題を担当したかです。紹介実績の中身と求人の必須条件を照合します。
| 現在の担当 | 経験を整理する観点 | 応募前に確かめること |
|---|---|---|
| RA専任 | 採用要件の調整、紹介会社側として行った選考改善、支援職種 | 候補者との面談・承諾支援を入社後どこまで担うか |
| RA・CAの両面担当 | 企業の要件と候補者の希望の調整、選考中の働きかけ | 自社の採用目標や複数チャネルへ責任を広げる仕事か |
| KPI分析や採用改善も担当 | 課題の発見、現場との合意、自分が変えた施策 | 採用実行と企画・予算の担当をどう分けるか |
紹介経験があっても、募集の経験年数や支援職種を満たさなければ条件は一致しません。また、採用担当という職名でも、候補者対応中心の仕事と、計画や広報まで担う仕事があります。応募条件と入社後の仕事の両方を確かめましょう。
支援した職種や採用企業の課題、要件調整と候補者対応の担当範囲を書き出すと、自社採用へ持ち込める経験が見えてきます。どの募集から検討するか迷う場合は、この実績メモを基に相談相手を選べます。
紹介の成果と、自社の採用計画を担う責任は違う
決定数や売上は、RAとしての成果を示す実績です。そのうえで採用人事の求人を読むと、事業部長との要件定義、採用計画、複数チャネルの運用、候補者体験の改善など、一社の採用活動を進める仕事が含まれています。
たとえば千の募集は、経営戦略に基づく中途採用を掲げ、事業部長と人材要件を決め、採用計画と進捗を管理します。RAとして要件を聞いてきた経験を生かすなら、聞いた条件を扱っただけでなく、必要な人材像をどう調整したかまで説明したいところです。
グローウィン・パートナーズの募集では、紹介会社への選考フィードバック、候補者フォロー、入社後支援が当初の担当です。紹介から自社採用へ移る際は、担当する工程と分担を確かめてください。
RAとCA、両面担当の役割そのものを整理したい場合は、人材紹介業界の仕事とRA・CAの担当差を確認できます。
RA専任・両面・採用改善の経験から、準備することを選ぶ
RA専任の人が確かめたいのは、法人側の要件調整や選考改善に加え、候補者と直接話した範囲です。紹介先企業との窓口と、候補者への自社説明や内定後の支援では経験が異なります。経験していない業務を両面対応とまとめず、応募先が入社後に求める範囲を確認してください。
両面担当の人は、候補者の希望と企業の要件をどう調整したかを伝えられます。一方、個々の紹介案件を成立させた経験が、自社の採用予算や全体計画を決めた経験になるわけではありません。案件単位と採用組織全体の責任を分けて説明します。
採用KPI分析の経歴には、数字を集計した範囲と、課題を発見して対策を決めた範囲を記載してください。千や総研掲載募集は数字に基づく採用を重視しています。自分が提案し、変えた内容を示すと、その仕事との接点を説明できます。
不足がある場合は、現職で求人要件の再検討、紹介後の選考フィードバック、候補者対応、KPI分析などへ担当を広げられるか検討します。これはリメディの提案です。資格の有無だけで決めず、希望求人の必須経験から先に補う実務を選びましょう。
公式募集3社で、紹介経験の条件と入社後の担当を比べる
人材紹介経験を認める募集でも、支援対象、社会人年数、専任業務の扱いは異なります。掲載された職種の応募条件を自分の実務と照合してください。
千は支援対象と採用改善の経験を確認する
千株式会社の採用担当募集は、事業会社での中途採用2年以上、または人材紹介会社でのRA・CA経験を条件としています。千が求めるのは、年収帯500〜800万円クラスのビジネス職の決定実績です。この金額は支援した候補者の年収帯で、採用担当本人の給与ではありません。
KPIに基づく分析・改善と目標達成、将来は戦略設計や組織づくりまで担いたい志向も求めています。エンジニア・ハイレイヤー採用、AIの活用、ATSなどでのコミュニケーションは歓迎です。中途採用2年という条件を、RA・CAの年数にもそのまま当てはめないようにします。
仕事は、事業部長や経営層へのヒアリング、採用要件と計画、チャネルの選定、採用広報、候補者体験の改善などです。日程調整はアシスタントと分担する一方、組織開発や評価制度の運用などはキャリアの方向性に応じた担当とされています。
総研掲載募集は採用未経験枠の社会人年数を確認する
クオンツ総研ホールディングスの採用サイトに掲載された「【M&A総研】人事（採用担当）」には、採用業務の未経験者向け条件があります。社会人経験5年以上に加え、人材紹介会社・人事コンサルでの業務経験、または営業で優秀な成績を残した経験のいずれかを求める募集です。
採用人事経験者の条件は、社会人経験5年以上かつ採用業務1年以上と別に示されています。RAから初めて採用人事に進む場合は、採用未経験者向けの条件を照合します。掲載サイトのHD名と募集ポジションを区別し、雇用会社、所属、担当事業を選考時に確認してください。
採用計画と戦略、紹介会社との折衝、ダイレクト採用、候補者面談、内定者との調整、広報などが担当です。経営層と意見交換し、採用目標を日々の行動へ落とし込むと説明しており、数字から施策を考えた経験を整理しておきたい募集です。
グローウィン・パートナーズは候補者対応と入社支援を当初から担う
グローウィン・パートナーズ株式会社のリクルーター募集は、RA、RPOの法人フロント、法人側の採用支援や採用実行の主導などを経験の選択肢に含みます。一方、CA専任・日程調整専任は対象外です。自社の魅力を伝える力、行動力や好奇心も求めています。
当初から任せるのは、紹介会社との関係づくり、ダイレクト採用、候補者への自社説明と選考フォロー、承諾に向けた調整、オンボーディング、広報などです。企画・戦略・予算の担当は、経験や志向に応じて任せる領域に分かれています。
年収は紹介会社での実績額と分け、固定給や手当まで比べる
採用担当の提示条件は、固定給、賞与、残業代の内訳まで比較します。以下は当該募集の提示レンジで、RA出身者の平均年収や転職後の確約額ではありません。
| 募集 | 掲載年収 | 金額と一緒に見る条件 |
|---|---|---|
| 千／採用担当 | 450万〜600万円 | 経験・能力・前職給与を考慮。業績連動賞与あり。固定残業の扱いは個別に確認 |
| HD掲載【M&A総研】／人事（採用担当） | 400万〜700万円 | みなし残業44時間・深夜残業30時間を含む。超過する時間外労働は差額支給 |
| グローウィン・パートナーズ／リクルーター | 400万〜600万円 | 標準評価の賞与を含む算定。月30時間分の固定残業代を含み、超過時間外・深夜・休日労働は別途支給 |
現在の年収にインセンティブ等が含まれる場合は、固定給と変動部分を分け、採用人事の提示条件と比べます。固定残業やみなし残業の時間は、実際の平均残業時間ではないため、働き方の判断へそのまま使わないでください。
職種「人事」を選び、採用担当をキーワードに求人を探せます。採用以外の人事の仕事も含まれるため、紹介経験を認める条件と入社後の担当を読み、候補を絞り込んでください。
職務経歴書では決定数に、要件調整と改善の過程を添える
決定数や売上に、対象期間、支援職種、担当顧客、自分が関わった範囲を添えます。リメディが提案するのは、数字だけでなく成果までの働きかけも伝える書き方です。
| 実績の種類 | 採用人事への応募で補足する内容 |
|---|---|
| 決定数・売上 | 対象期間、担当した職種・層、RA専任か両面か、個人成果とチーム成果の範囲 |
| 採用要件の調整 | 求人の背景、採用企業と見直した条件、現場の意見をどう整理したか |
| 選考・紹介の改善 | どの段階を課題と考えたか、提案した変更、企業やCAと合意した内容 |
| 候補者対応・入社前後 | 直接対応した範囲、希望や懸念への対応、承諾後や入社後まで把握した範囲 |
紹介決定と入社、入社後の定着は異なる実績です。自分が確認していない成果まで書かず、件数や改善を示すなら実績の定義をそろえることが大切です。顧客や候補者の個人情報は持ち出さず、守秘義務に配慮して説明してください。
要件調整の実績で伝えたいのは、採用企業の当初の要望、紹介が進まなかった理由、自分の提案と合意内容です。経歴を大きく見せるために採用計画の責任者だったと書くより、本人が判断した範囲を正確に伝える方が、応募先との担当範囲のすり合わせにつながります。
面接では、なぜ一社の採用を担いたいかを伝える
転職理由の中心は、採用企業の内部で担当したい仕事と、RA経験の接点です。要件の定義、チャネルの改善、現場面接官との連携、入社支援など、希望する職務と自分の経験の接点を話してください。これは公式求人の職務を踏まえた準備案です。
戦略に関わりたい場合も、採用実行を担う段階をどう考えるかまで説明します。グローウィン・パートナーズのように、企画戦略を経験・志向に応じて任せる募集もあります。入社直後から担いたい仕事と、将来広げたい仕事を分けて伝えましょう。
制度設計や組織改革そのものを希望しているなら、採用担当の職務と一致するかを見直したいところです。外部から企業の人事課題を支援する道と迷う場合は、人事・組織コンサルで見られる経験で、支援相手や担当する課題の違いを比べられます。
応募前の相談では、採用担当の分担と最初の役割を確かめる
求人票で確認しきれない場合は、採用要件を誰が決めるか、面談と面接を誰が担当するか、内定後・入社後の支援をどこまで担うかを聞きます。RAの経験を評価する募集でも、入社後に担う工程は同じではないためです。
企画を希望する人は、採用目標や予算を持つ時期、実行担当との分担、評価する指標を確認します。掲載サイトがグループ共通の場合は、雇用会社、所属チーム、対象事業も確かめてください。給与条件と担当範囲を、同じ募集の条件として照合することが大切です。
必須条件と最初の担当が明確なら、その求人に合わせて職務経歴書を作れます。複数の募集で候補者対応や企画の分担が違う場合は、求人票と紹介実績のメモを相談で比べると、応募先に確認する質問と、選考で伝える経験を整理できます。
RAから採用人事への転職でよくある質問
採用人事が未経験でも応募できますか？
人材紹介の経験を応募条件に含む例は、千や総研掲載の採用担当募集です。千はRA・CA経験を選択肢に含み、総研掲載の採用未経験枠は社会人5年以上に加え所定の業務経験等を求めています。採用未経験可でも、すべての実務経験が不要という意味ではありません。
RA専任でも検討できますか？
グローウィン・パートナーズの募集はRA経験を条件の選択肢に含めています。ただし、自社を伝える力などの条件もあり、入社後は候補者の選考フォローやオンボーディングも担当します。法人対応の経験と候補者対応の経験を分けて伝えてください。
CA経験だけの場合も条件は同じですか？
募集ごとに違います。千はRA・CA経験を条件に含む一方、グローウィン・パートナーズはCA専任のみの経験を対象外としています。他社の条件を一般化せず、応募先の原文と自分の担当範囲を照合してください。
採用人事に移ると年収は上がりますか？
年収が上がるとは一律にいえません。紹介会社での固定給と変動部分を分け、応募先の職位、担当、賞与や残業代の条件と比べます。公式求人のレンジ上限が本人への提示額になるとは限りません。
入社後すぐに採用戦略を担当できますか？
募集の職務分担によります。グローウィン・パートナーズは当初のリクルーター業務と、経験・志向に応じて任せる企画戦略を分けています。将来の担当と最初に任せる仕事を区別して、配属先へ確認しましょう。
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紹介会社での担当範囲を振り返る人と、採用担当以外の人事支援も考える人は、次の記事でそれぞれの仕事を比べられます。
千は事業部長との要件定義やKPI管理を、グローウィン・パートナーズは紹介会社との目線合わせを職務に挙げています。ここはリメディの見解ですが、売上の実績に「採用企業と何を調整したか」を添えると、自社採用で使える経験が伝わります。紹介した人数だけでなく、採用要件や選考の課題にどう関わったかを振り返りましょう。