監修者
リメディ株式会社 ヘッドハンター
井上 晶斗 | INOUE Akito
大阪府立大学を中退後、教育系のベンチャー企業へ入社。新店舗の立ち上げと全店舗管理を担当し、2年間で1店舗から12店舗へ増やす。立ち上げ業務からサービスの平準化までの一連の業務に従事。その後、エス・エム・エスに転職しキャリアアドバイザーとして、候補者様に徹底的に向き合いながら、20代から50代までの方のキャリア支援を行う。社内のキャリアアドバイザーの中で上位の成績を収めた後に、リメディに参画。現在は、M&A・不動産・建設業界でエグゼクティブ採用・転職支援に従事。
2026年8月時点の公式採用情報から見ると、M&Aキャピタルパートナーズ向けの職務経歴書は、営業成績の大きさだけでは完成しません。案件を生み出す力、経営者の意思決定を支える力、長期案件を動かす力を、自分の行動へ分解して示す必要があります。
同社の採用情報には、M&Aアドバイザー、買収戦略、専門性で案件を支える役割が紹介されています。応募職種によって、職務要約で先に示す経験は変わります。
応募職種ごとに中心となる経験を変える
| 応募領域 | 中心となる経験 | 補足する経験 |
|---|---|---|
| M&Aアドバイザー | 新規開拓、経営者折衝、案件全体の推進 | 分析、専門家連携、案件選別 |
| 買収戦略 | 成長課題、対象条件、候補探索、社内合意 | 法人提案、市場分析、決裁者折衝 |
| ディール支援 | 工程、重要論点、品質、関係者管理 | 資料作成、期限管理、改善 |
| 専門職 | 財務・税務・法務等の論点と判断支援 | 説明力、案件経験、専門家連携 |
営業成績が高いからといって、すべての職種で売上を主役にする必要はありません。買収戦略なら、顧客の成長課題を構造化し、対象条件を社内で合意した経験の方が近い場合があります。
新規開拓は接触手段より仮説を示す
「テレアポで成果を上げた」「紹介営業が得意」と書くだけでは、別の市場でも再現できるか分かりません。対象選定、仮説、接点形成、初回面談、継続接点へ分けます。
- 担当市場と顧客層
- 新規候補を選んだ条件
- 決裁者へ届くまでの接点設計
- 初回面談で確認した経営課題
- 関係を維持するために変えた情報提供
- 案件化、継続、売上など確認できる結果
金融営業なら、財務情報や事業計画をどう読み、提案の仮説へ変えたかを書きます。法人営業なら、組織の意思決定構造を捉えた経験が有力です。
数字には、期間、母数、比較基準を添えます。「上位」「高い成果」だけで終えず、対象や接点の作り方を何から何へ変えた結果なのかを続けます。
M&Aキャピタルパートナーズ向けの案件実績は、自身の実績とチームの数字を分けて示します。架空の成約件数や誇張した順位を置かず、面接で説明できる事実から案件化までの行動を組み立てます。
経営者折衝は信頼が行動へ変わった節目を書く
「経営者との関係構築が得意」という自己評価だけでは具体性がありません。経営課題に加え、株主、従業員、家族、取引先など複数の論点がある場面で、何を聞き分け、どの順番で説明したかを書きます。
公式社員紹介でも、経営者、買い手企業、専門家との関係を長期で築く仕事像が示されています。自分の経験では、次回面談、情報開示、社内検討、契約など、信頼が次の行動へ変わった節目を探します。
例：オーナー企業への法人提案で、事業投資と個人資産の意向を分けて確認した。複数案の影響と留意点を専門部署と整理して説明し、検討再開と契約条件の合意につなげた。
誠実さも形容詞で終えません。都合の悪い条件を先に説明した、判断を急がせなかった、専門家へ確認して回答を訂正したなど、顧客利益を守った判断で示せます。
長期案件は停滞を動かした判断を書く
M&Aは多くの関係者と工程を含みます。案件期間の長さより、関係者、未決論点、期限、依存関係をどう管理したかが重要です。
| 停滞要因 | 職務経歴書で示す事実 |
|---|---|
| 判断者が不明 | 意思決定者と承認順序を特定した方法 |
| 情報不足 | 必要資料、確認先、期限を整理した方法 |
| 利害の衝突 | 争点、選択肢、合意条件を分けた方法 |
| 優先順位の低下 | 経営課題との接続を再提示した方法 |
「粘り強くフォロー」では、連絡回数しか伝わりません。相手の状況変化を捉え、仮説や提案を変え、次の判断条件を整えたことがあれば、停滞を解いた判断として書けます。
途中で失注した案件も材料になります。どの前提が違い、いつ気づき、撤退・再提案をどう判断したかを示すと、案件選別と学習の再現性が伝わります。
買収戦略は成長課題と社内合意を主軸にする
買収戦略を志望する場合、売り手開拓の量より、買い手企業の成長課題を理解し、外部成長の選択肢へ落とした経験が中心です。事業課題、対象条件、候補、評価軸をどう作ったかを書きます。
法人営業やコンサルティング経験では、表面的な要望をそのまま受けず、事業計画、競争環境、組織能力から課題を再定義した事例を選びます。提案前に変えた問いが戦略性を示します。
経営、事業部、財務、法務の論点を分け、判断材料をどうそろえたかも重要です。市場調査は情報量ではなく、候補条件や優先順位がどう変わったかまで続けます。
専門職は知識が案件判断をどう変えたかを書く
会計・税務・法務等の専門職では、資格名に加え、案件で扱った論点、説明先、成果物、品質管理を書きます。専門用語を並べるより、専門知識によってリスクや選択肢がどう変わったかを示します。
- 対象案件と担当フェーズ
- 財務・税務・法務等の主要論点
- フロント、顧客、外部専門家との役割分担
- レビューと品質管理の方法
- 案件判断やクロージングへつないだ結果
専門家へ連携した経験も、「依頼した」で終わらせません。論点を切り出し、必要情報をそろえ、回答を案件へ反映した過程まで書くと、専門家を活かす実務力が伝わります。
前職別に強調する経験を変える
| 前職 | 中心に据えやすい経験 |
|---|---|
| 銀行の法人RM | 財務分析、事業承継相談、経営者との継続関係、行内稟議 |
| 証券営業 | 事業と個人資産にまたがる論点、相場変化時の説明、長期接点 |
| 事業会社の法人営業 | 無形商材、高単価、決裁者折衝、新規開拓、長期商談 |
| コンサル・FAS・専門職 | 分析や専門性を顧客合意と案件推進へつないだ経験 |
ここはリメディの見解ですが、公式社員紹介に証券、銀行、会計士など複数の出身例があるからこそ、前職名そのものより、どの責任をM&Aの仕事へ転用できるかを具体化することが重要です。社員例は参考であり、同じ経歴なら選考が通るという意味ではありません。
職務要約と主力実績を同じ軸でそろえる
職務要約は、業界、顧客層、得意な行動、代表成果で構成します。M&Aアドバイザー志望なら、開拓、経営者折衝、長期推進のうち最も強い一つを冒頭へ置きます。
例：金融機関でオーナー企業への法人提案に従事。財務情報と対話から経営課題を仮説化し、決裁者との継続接点を作る新規開拓を得意とする。専門部署と連携して長期案件を進め、案件化と収益実績へつなげた。
案件欄は「顧客・課題」「本人の役割」「判断・行動」「成果」の順にします。数字が大きくても、本人が何を再現できるか分からなければ説得力は続きません。
提出前に整合性を確認する
- 応募職種と中心となる経験が一致している
- 営業結果を開拓、折衝、推進の行動へ分解している
- 長期案件の停滞要因と解消方法が分かる
- チーム成果と本人の担当を分けている
- 数字の期間、母数、比較基準を説明できる
- 顧客・案件情報の守秘義務を守っている
M&Aアドバイザー、買収戦略、専門職のどこへ経験を寄せるか迷う場合は、求人名より主力案件の責任を先に整理します。求人票と案件一覧を並べて確認したいときは、説明可能な数字と守秘範囲もそろえておくと判断が早くなります。
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M&Aキャピタルパートナーズの職務経歴書に関するFAQ
金融営業の実績は何を優先しますか？
売上・順位に加え、オーナー企業への開拓、財務・事業の仮説、決裁者との継続関係、行内連携を示します。結果と再現行動の両方を残してください。
M&Aの成約経験がなくても書けますか？
M&A成約を装うことはできません。法人・金融営業で実際に担った新規開拓、経営者折衝、複雑な長期案件の推進を示し、未経験領域と転用できる経験を分けます。
実績数字を開示できない場合はどうしますか？
達成、表彰、案件化、継続、承認など、開示できる状態変化を使います。企業名や金額を伏せても、行動と比較基準は残せます。