大塚商会の平均年収は1,028万円｜役職別・福利厚生・採用情報を解説

大塚商会の平均年収は、2025年12月期の有価証券報告書で1,028万円（10,276,291円）です。平均年齢42.0歳・平均勤続年数17.6年を含む提出会社単体の平均なので、若手や中途入社直後の給与感とは分けて読む必要があります。

同社は中堅・中小企業向けにIT機器、ソフト、保守を一体で提案する会社です。平均年収だけを見るより、営業・SE・コンサルタント・専門職の役割、業績連動の賞与、長期勤続を前提にした昇格構造を合わせて見ると、応募時に確認すべき条件が明確になります。

本記事のポイント

大塚商会の企業情報

同社は、1961年に複写機の販売会社として東京・千代田区で創業し、現在は中堅・中小企業向けに「オフィスまるごと」型のIT環境を提供する販社・ソリューションプロバイダーへと成長しました。連結子会社4社（OSK、ネットワールド、アルファテクノ、アルファネット）を含めた連結従業員数は10,079名、提出会社単体では8,287名の規模を擁します。

2025年12月期 有価証券報告書によると、提出会社（単体）の平均年間給与は1,028万円で、平均年齢は42.0歳、平均勤続年数は17.6年と長期勤続が前提のキャリアラダーが特徴です。SIer業界の中ではNRI・電通総研・オービックに次ぐ4位水準で、富士通やNTTデータグループといった大手電機系SIerを上回ります。

2000年7月に東京証券取引所市場第一部に上場し、2022年4月にプライム市場へ移行しました。プライム市場（証券コード4768）に上場するIT販社であり、2021年4月に「DX認定取得事業者」、2024年5月と2025年4月には連続で「DX注目企業」に選定されています。

会社概要

正式社名	株式会社大塚商会
英名	OTSUKA CORPORATION
設立	1961年7月17日創業／同年12月13日法人化
資本金	103億7,485万1,000円
従業員数	単体8,287名／連結10,079名（2025年12月31日現在）
代表者	代表取締役社長 大塚 裕司
事業内容	システムインテグレーション事業／サービス&サポート事業
本社所在地	東京都千代田区飯田橋二丁目18番4号
上場市場	東京証券取引所プライム市場（証券コード: 4768）
決算期	12月
平均年収	1,028万円（2025年12月期）
平均年齢	42.0歳
平均勤続年数	17.6年

大塚商会の2つの事業領域

同社は2つの報告セグメントで事業を展開しています。中堅・中小企業の経営を「IT環境の入り口から運用まで」一気通貫で支える、独自の販社モデルです。

1. システムインテグレーション事業
2. サービス&サポート事業

1. システムインテグレーション事業

システムインテグレーション事業は、コンサルティング、ハードウェア・ソフトウェア販売、受託ソフトウェア開発、機器の搬入設置、ネットワーク工事までを担う中核事業です。2025年12月期のセグメント売上高は9,029億円（前年同期比+24.1%）と高成長を遂げました。中堅中小マーケットの顧客IT投資が「業務効率化」「省人化」「セキュリティ強化」「Windows更新需要」を背景に底堅く推移しており、自社開発の業務パッケージ「SMILEシリーズ」（OSKが提供）も含めて、業務系・基盤系の両領域で受注を拡大しています。

2. サービス&サポート事業

サービス&サポート事業は、オフィスサプライ通販「たのめーる」、機器・システム保守の「たよれーる」、テレフォンサポート、アウトソーシングを束ねたストック型ビジネス。2025年12月期のセグメント売上高は4,198億円（前年同期比+10.5%）と着実に伸長しました。導入後の継続契約による安定収益が業績の下支え役となり、システムインテグレーション事業の景気感応度を相殺する役回りも担います。1999年に開始した「たのめーる」、1990年の「トータルαサービス」として開始した保守は、いずれも30年規模で積み上げた競合優位性のある事業基盤です。

大塚商会の4つの特徴

同業他社と比べると、大塚商会の年収は顧客基盤、商材の幅、保守収益、業績拡大の4点に支えられています。

1. 中堅・中小企業マーケットでの圧倒的な顧客基盤
2. ハード・ソフト・保守を「オフィスまるごと」で一気通貫
3. ストック型サービス&サポート事業による収益安定性
4. 3年連続過去最高益と高ROE

1. 中堅・中小企業マーケットでの圧倒的な顧客基盤

同社の取引企業数は31.1万社（2025年12月期、前年比+5.4%）に達しています。大手SIerが大型案件中心であるのに対し、中堅・中小企業のIT投資ニーズを面で押さえているのが最大の特徴です。LA事業部（大手法人）、ビジネスパートナー事業部（中堅中小法人）、たのめーる事業部、ホテル事業部、MM戦略推進事業部の5事業部体制で、関東中心の地域営業部10部門と札幌・仙台・宇都宮・高崎・つくば・中部・京都・神戸・広島・九州の主要拠点が顧客接点を担います。

2. ハード・ソフト・保守を「オフィスまるごと」で一気通貫

同社の競争力の源泉は、PC・複合機・サーバ・ネットワーク機器から業務パッケージ、運用保守、サプライ供給までをワンストップ提供できる点にあります。1968年のリコー製品取扱いに始まり、1979年に自社開発の業務パッケージ「SMILE」を立ち上げ、1990年に保守サービス、1999年に通販「たのめーる」を立ち上げて事業領域を拡張してきました。物販単独で勝負する競合と異なり、上流の提案から下流の運用までを一社で抑えられる構造が、解約されにくい強固な顧客関係を生んでいます。

3. ストック型サービス&サポート事業による収益安定性

サービス&サポート事業の2025年12月期売上は4,198億円で、連結売上の約32%を占めます。保守・サプライ・通販はいずれも継続契約・反復購買がベースのストックビジネスであり、景気変動に対しては鈍感に動く構造。システムインテグレーション事業が前年比+24.1%と急伸する局面でも、サービス&サポート事業は+10.5%と着実な成長を見せ、業績の両輪として機能しています。社員にとっても、トップラインの安定が賞与原資の予見可能性を高め、給与水準を支える地盤となります。

4. 3年連続過去最高益と高ROE

2025年12月期は売上高・営業利益・経常利益・当期純利益のすべてで3年連続過去最高を更新しました。連結営業利益率6.8%、ROE 16.8%、自己資本比率54.1%という財務指標は、中堅中小マーケットを面で押さえる販社モデルの強さを示しています。2025年4月には「DX注目企業2025」にも選定されました。中・長期経営方針が掲げる「ROE 13%以上」は上回っており、「営業利益率7.0%以上の定着」にも近づいています。

大塚商会の直近の業績

直近5年間は売上高・経常利益・当期純利益がそろって伸び、2025年12月期には連結売上高が1兆3,227億円に到達しました。

決算期	売上高	経常利益	当期純利益	ROE
2021年12月期	8,518億94百万円	575億67百万円	399億27百万円	13.9%
2022年12月期	8,610億22百万円	566億39百万円	400億22百万円	13.0%
2023年12月期	9,773億70百万円	645億17百万円	474億48百万円	14.3%
2024年12月期	1兆1,076億68百万円	759億31百万円	534億81百万円	15.0%
2025年12月期	1兆3,227億91百万円	915億25百万円	643億3百万円	16.8%

連結売上高は5年で約55%増と、規模感のある中堅中小向けIT販社の中でも突出した伸び率です。2025年12月期の営業利益は899億円（前年比+21.0%）、経常利益は915億円（同+20.5%）と、いずれも20%超の増益を達成しました。Windows 10サポート終了に伴うPC更新需要、AI/セキュリティ対策需要、業務効率化を目的とした省人化投資のニーズが重なり、システムインテグレーション事業のセグメント売上は前年比+24.1%と急伸しました。

セグメント別の2025年12月期売上高は、システムインテグレーション事業が9,029億円（前年同期比+24.1%）、サービス&サポート事業が4,198億円（同+10.5%）となっています。営業利益率は6.8%と、中・長期経営方針の「営業利益率7.0%以上の定着」に近づき、ROEは16.8%で13%以上の目標を上回りました。収益体質の質と量がそろって改善しています。

大塚商会の労働環境・福利厚生

労働環境を測るうえで象徴的な指標が平均勤続年数17.6年です。SIer業界の中でも長期勤続の傾向が強く、新卒からのキャリアラダーで定着する社員の比率の高さを示しています。長期にわたり同じ顧客と関係性を築く営業スタイルが評価制度に組み込まれており、短期成果型の働き方とは設計が異なります。

育児・ダイバーシティ関連の指標も改善傾向です。2025年12月期の男性育休取得率は63.5%、管理職に占める女性労働者の割合は12.6%、労働者の男女の賃金の差異（全労働者ベース）は61.4%となっています。男性育休取得率はIT業界の平均的水準を上回り、女性管理職比率も中期計画下で継続的に引き上げられています。

人材育成・エンゲージメント面では、2024年から全社員対象のエンゲージメントサーベイを導入し、2025年は回答率89.0%と高い参加率を維持しました。コンプライアンス研修・人権ハラスメント研修の受講率はともに100%です。2024年から「AIハピネス」という社内アプリも導入し、組織状態の4象限可視化や挑戦宣言の共有を進めています。サステナビリティ委員会・リスク管理委員会といったガバナンス体制も整備されており、安心して長く働ける土壌づくりが進められています。

福利厚生は、確定拠出年金、退職金制度、各種社会保険完備、完全週休二日制、祝日、年末年始休暇など標準的な制度に加え、長期勤続を前提とした表彰・住宅関連サポートが用意されています。具体的な手当額やカフェテリアプランの内容は社内規程として個別非公開ですが、選考段階で確認できる項目です。

大塚商会の採用情報

採用情報の年収レンジは、公式採用ページと公開求人票で確認できる職種要件・勤務地・想定役割を突き合わせ、2026年5月時点の募集レンジとして推定しています。個別オファーは経験年数、担当顧客、商材、マネジメント範囲で変わるため、下表は応募前の確認軸として扱います。

中途採用では、営業職、システムエンジニア・コンサルタント職、専門職・スタッフ職の3カテゴリでポジションが募集されます。選考プロセスは書類選考→一次面接→二次面接→最終面接の3〜4ステップで、所要期間は概ね4〜6週間です。以下に主要な職種カテゴリごとの想定ポジションを紹介します。

営業職（中途採用）

ポジション	想定年収	応募条件	経験・スキル
LA営業（大手法人担当）	500万〜1,000万円	・法人営業3年以上の経験 ・ITソリューションの提案経験	・IT商材販売の実務経験 ・大手法人向け新規開拓 ・中堅中小企業の業務理解があれば尚可
ビジネスパートナー営業（中堅中小法人担当）	450万〜900万円	・法人営業の経験 ・複数商材を扱う営業の実務経験	・IT商材販売の経験 ・地域営業の経験 ・ハード/ソフト両面の知見があれば尚可
パートナー営業	500万〜1,000万円	・販社/SIerでの営業経験 ・パートナーチャネル開拓経験	・ITディストリビューションの理解 ・代理店マネジメント経験 ・SaaS販売経験があれば尚可
たのめーる事業推進	450万〜900万円	・通販・EC事業の運営経験 ・BtoB営業の実務経験	・カタログ通販の知見 ・サプライ・消耗品分野の知見 ・MA運用経験があれば尚可

営業職は、同社の事業を駆動する中核ポジションです。中堅・中小法人に対し複数商材を組み合わせて提案できる「販社IT営業」の経験は、高い評価の対象です。物販単独ではなく、保守やサプライまで含めた継続契約を組み立てる力が求められるため、SIer・販社・通信キャリア・OAメーカー販社からの転職者が多く活躍するフィールドです。

システムエンジニア・コンサルタント職（中途採用）

ポジション	想定年収	応募条件	経験・スキル
業務系SE	500万〜1,000万円	・SE経験3年以上 ・基幹業務システムの開発経験	・SMILEシリーズの知見 ・会計/販売/生産系の業務知識 ・PM/PL経験があれば尚可
ネットワーク・インフラエンジニア	500万〜1,000万円	・ネットワーク設計/構築の経験 ・サーバ運用の実務経験	・クラウド基盤の構築経験 ・セキュリティ製品の導入経験 ・関連資格があれば尚可
ITコンサルタント	600万〜1,200万円	・IT導入のコンサルティング経験 ・中堅中小企業向け提案の経験	・DX推進プロジェクトの経験 ・複数業界の業務改革経験 ・経営層向け提案経験があれば尚可
クラウドソリューションSE	500万〜1,100万円	・クラウドサービスの設計/構築経験 ・SaaS導入の支援経験	・Microsoft 365/Azureの実装経験 ・AWS/GCPの知見 ・クラウド資格があれば尚可
セキュリティエンジニア	550万〜1,200万円	・セキュリティ製品の導入/運用経験 ・SOC/CSIRT等の運用経験	・EDR/SIEMの知見 ・ISMS/PCI DSSの監査対応 ・セキュリティ資格があれば尚可

SE・コンサル職で同社が求めるのは、中堅・中小マーケットの業務知識と幅広い商材知識を併せ持つ人材です。SMILEシリーズの導入・カスタマイズ、ネットワーク基盤、クラウド移行、セキュリティ対策など、顧客のIT課題を「提案から導入後まで」面で支える役割です。大手SIerの一案件常駐型のSE経験よりも、複数顧客を並行で見ながら導入と運用フォローを回す経験のほうが評価されやすい傾向にあります。

専門職・スタッフ職（中途採用）

ポジション	想定年収	応募条件	経験・スキル
マーケティング	500万〜900万円	・BtoBマーケの実務経験 ・デジタル施策の運用経験	・MA/CRMの運用経験 ・コンテンツ設計力 ・SaaS業界経験があれば尚可
経営企画・事業企画	600万〜1,200万円	・経営企画/事業企画の経験 ・財務・KPI設計の知見	・上場企業での実務経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・M&A経験があれば尚可
人事・採用	500万〜1,000万円	・中途採用業務の経験 ・採用戦略立案の経験	・IT業界での人事経験 ・タレントマネジメントの知見 ・HRBP経験があれば尚可
経理・財務	500万〜1,100万円	・上場企業での経理/財務経験 ・連結決算の実務経験	・IFRS/JGAAPの知見 ・税務申告対応 ・USCPA等の資格があれば尚可

求める人物像

事業の特性上、もっとも重視されるのは中堅・中小企業の経営課題を丁寧にヒアリングし、複数商材を組み合わせて提案できるソリューション思考です。物販単独で勝負する競合と異なり、提案から導入、運用支援までを一気通貫で担うため、問われるのは顧客との長期関係を重視できる人材像です。創業以来の行動指針「常にお客様の目線で考え、お互いに協力して行動する」「先達のチャレンジ精神を継承し、自ら考え、進んで行動する」という価値観への共感も、面接での確認対象です。

大塚商会の採用動向

提出会社単体の従業員数は、2021年の7,480名から2025年には8,287名へと、5年間で約11%増加しました。連結ベースでは9,171名から10,079名へ約10%増となっています。事業拡大に連動した中途採用の継続的な実施と、低い離職率に伴う定着の組み合わせが人員規模の拡大を支えています。

2026年度のスローガンは「お客様に寄り添い、AIとセキュリティでお客様と共に成長する」とされており、AI活用ソリューション、セキュリティ対策、Windows更新対応、デジタル化推進が今後の人材ニーズの中心です。中堅・中小マーケットに加え、AIやデータ活用を求める大手法人案件への対応強化が進み、ITコンサルタント・クラウドSE・セキュリティエンジニアの採用比率も高まりつつあります。

中・長期経営方針では、人材育成を経営課題の柱に位置付けています。エンゲージメントサーベイ、AIハピネスによる組織状態の可視化、コンプライアンス・人権研修の100%受講などの人的資本投資が続き、3年連続過去最高益を支える人材基盤の強化が中途採用のドライバーです。

大塚商会への応募前に確認したい経験の見せ方

平均年収1,028万円・3年連続過去最高益・取引企業数31.1万社という事業規模を見ると、応募前には自分の経験がどの職種で評価されるかを具体的に確認しておきたいところです。

選考で確認されるのは、顧客規模、提案商材、導入後の支援範囲、成果数字を一つの流れで説明できるかです。リメディの見解では、職務経歴書で売上額だけを強調するより、課題設定、関係者調整、継続提案まで分けて書くことが、同社の仕事との近さを伝える助けになります。

大塚商会の面接のポイント

中途面接で問われるのは、IT技術力やビジネス知識に加え、中堅・中小企業の経営現場で意思決定者と直接対峙してきた経験です。販社IT営業ならではの面接視点を押さえることが、通過率に直結する論点です。

中途面接

選考フローと通過のポイント

選考は書類選考→一次面接（人事・現場マネージャー）→二次面接（部門責任者）→最終面接（役員クラス）の3〜4ステップで進み、所要期間は概ね4〜6週間です。書類段階で求められるのは、担当した顧客の業種・規模・取引金額、提案テーマ、関係者数、契約継続期間などを具体的に書くことです。「課題ヒアリング→提案→導入→運用フォロー」のストーリーとして整理しておくと、面接の各ステップで再現性高く語ることができます。

販社IT営業ならではの面接視点

面接でとくに見られるのは、「複数商材を組み合わせて提案できるか」「導入後の関係維持まで設計できるか」という2点です。物販単独・受託開発単独の経験では、同社の「オフィスまるごと」モデルとの相性を示しづらいため、自身の経験をハード×ソフト×保守の3軸に分解し、過去案件のどこに自分の付加価値があったかを言語化しておくと効果的です。SE・コンサル職では、上流の業務ヒアリングから運用設計までを一人で回せる「フルスタック性」も評価ポイントになります。

面接での具体的な対策

志望動機では「なぜIT販社の中で同社なのか」を明確にする必要があります。中堅中小マーケットに特化していること、ハード・ソフト・保守の一気通貫モデル、ストック型サービス&サポート事業の存在、3年連続過去最高益というファクトを踏まえたうえで、自身の経験との接続を語れるように整理しましょう。逆質問では中・長期経営方針（2023年7月発表）の数値目標や「DX注目企業2025」への取り組みに関連したテーマを設定することが、企業研究の深さを伝える助けになります。転職エージェントを通じて過去の面接事例や質問傾向を把握しておくと、通過率はさらに高められます。

大塚商会の社員のキャリアパス

社内昇進と社外転職の両面で、複数のキャリアパスが用意されています。

社内でのキャリアパス

社内の標準的なキャリアラダーは、一般社員 → 中堅 → 主任 → 課長 → 部長 → 事業部長・執行役員という階層構造です。平均勤続17.6年が示すように、新卒からのキャリアラダーで長期的に昇格していく社員の比率が高く、5事業部（LA・ビジネスパートナー・たのめーる・ホテル・MM戦略推進）の中で異動を経験しながら専門性を広げていくのが標準的なパスとなっています。営業職としてキャリアを始めた社員が、マーケティング、経営企画、事業推進といったスタッフ部門に異動するケースも珍しくありません。マネジメント職だけでなく、スペシャリストとして特定領域を深掘りするキャリアも用意されています。

社外でのキャリアパス

同社での経験は、社外でも高く評価される汎用性のあるスキルセットを身につけることにつながります。主な転職先は以下の4パターンです。

競合SIer・販社系IT企業への転職

SCSK、TIS、伊藤忠テクノソリューションズ、富士通、NEC、日立製作所、リコージャパンといったSIerや販社系IT企業は、次の比較候補になります。中堅・中小マーケットでの幅広い顧客接点と提案経験は、大型案件中心のSIerでも「現場感覚を持った提案力」として説明しやすいスキルです。待遇は担当領域と職位で大きく変わるため、求人票の等級・賞与・残業代の扱いまで確認しておきましょう。

事業会社のIT部門・DX推進部門

顧客側のIT部門長、情報システム部マネージャー、DX推進室長なども選択肢です。中堅中小企業の現場でハード・ソフト・運用までを面で支えてきた経験は、事業会社のIT戦略・選定・運用設計に直結する強みになります。応募前に予算権限、チーム人数、ベンダー管理範囲、経営層との距離まで確認することが、役割の大きさを見極める助けになります。

SaaS・IT商材ベンダーへの転職

クラウドサービス、SaaS、セキュリティ製品、ネットワーク機器、複合機メーカーなど、商材ベンダー側のセールス・マーケティング・パートナーアライアンス部門も候補です。販社チャネルからの目線でベンダー戦略を設計できる点は強みですが、固定給とインセンティブの比率、担当パートナー数、売上目標の置かれ方は個別に確認してください。

ITコンサル・独立系コンサルファームへの転職

ITコンサルファーム、もしくは独立してフリーランスのITアドバイザーとして活動する道も選択肢です。中堅中小企業のDX案件を量的にこなしてきた経験は、コンサルファームの「中堅中小チーム」「業界特化チーム」への入口になり得る材料です。転職時は、案件獲得責任、稼働率、マネージャー昇格条件、専門領域の深さが評価を左右します。

大塚商会と一緒に比較したい記事＋まとめ

同社の年収を立体的に評価するには、SIer・IT販社の主要各社の年収水準と業界全体の動向を併読するのがおすすめです。

• IT業界の年収ランキングと業界構造 ― SIer・販社・コンサル各社の平均年収を一覧で比較できます。
• IT業界への転職と必要な準備 ― 業界別の選考傾向と職務経歴書の書き方が整理されています。
• NTTデータの年収解説 ― 国内最大手SIerの平均年収と役職別年収を確認できます。
• 電通総研の年収解説 ― SI×コンサル融合企業の年収水準と比較すると違いが見えます。

同社は平均年収1,028万円というSIer業界4位の報酬水準を誇り、3年連続で過去最高益を更新する成長企業です。中堅・中小マーケットを面で押さえる「オフィスまるごと」モデルと、サービス&サポート事業のストック収益という独自の事業構造を持ち、中途採用を継続的に拡大しています。自身の経験が同社でどのように評価されるかを正確に把握することが、転職成功への第一歩となります。