監修者
リメディ株式会社 ヘッドハンター
井上 晶斗 | INOUE Akito
大阪府立大学を中退後、教育系のベンチャー企業へ入社。新店舗の立ち上げと全店舗管理を担当し、2年間で1店舗から12店舗へ増やす。立ち上げ業務からサービスの平準化までの一連の業務に従事。その後、エス・エム・エスに転職しキャリアアドバイザーとして、候補者様に徹底的に向き合いながら、20代から50代までの方のキャリア支援を行う。社内のキャリアアドバイザーの中で上位の成績を収めた後に、リメディに参画。現在は、M&A・不動産・建設業界でエグゼクティブ採用・転職支援に従事。
本記事のポイント
M&A仲介業界は本当に避けた方がいいですか？
M&A仲介業界は一律に避けるべきではありません。ただし、特定企業の平均勤続年数や離職率だけで、業界全体の働きやすさや自分との相性を判断することもできません。公開値は応募先ごとの違いを確認する入口として使い、業務範囲、評価、育成、働き方を分けて比べましょう。
判断の軸は、業界の評判ではなく、応募する求人の業務設計が自分に合うかです。経営者への新規開拓、財務や事業理解、手数料や利益相反の説明責任を受け止められるかを先に確認しましょう。
M&A仲介業界が避けた方がよいと言われる理由は何ですか？
主な理由は、成果評価、営業開拓、複数工程の進行管理、説明責任への不安です。厚生労働省のjob tagは、対象企業の選定、交渉、契約締結までの進捗管理を仕事内容として挙げています。求人に譲渡企業の発掘や買い手探索が含まれる場合は、経営者に向き合う営業の比重も確認してください。
M&Aキャピタルパートナーズの平均年間給与は2025年9月期で22,658千円です。ただし、提出会社単体の平均値から、個人の固定給、変動給、担当案件、求められる行動量は分かりません。応募先では報酬の構成と評価条件を別々に確認してください。
M&A仲介業界の離職率は高いですか？
今回確認した公式資料には、同一の定義と対象範囲で企業横断比較できる離職率はありませんでした。公開データとしては、日本M&Aセンター単体の離職率が2023年度で17.0%、M&Aキャピタルパートナーズの平均勤続年数が2025年9月期で3.30年です。
離職率と平均勤続年数は別の指標であり、退職理由や職種別の定着状況までは分かりません。入社前には「高いか低いか」だけでなく、どの職種・評価期間・育成体制なら自分が続けられるかを確認してください。
労働環境が厳しい会社は多いですか？
厚生労働省のjob tagは、M&Aアドバイザーの仕事に対象企業の選定、交渉、契約締結までの進捗管理を挙げています。ただし、工程ごとの稼働や残業時間は会社・案件によって異なります。面接では、どの工程で誰が何を担当するかを確認してください。
面接では、初年度の担当範囲、分業体制、未経験者の立ち上がり期間、繁忙期の業務例を確認しましょう。求人票だけで働き方を判断しないことが、ミスマッチを減らします。
M&A仲介業界に将来性はありますか？
中小企業の事業承継を支える役割は今後も必要です。一方、将来性は案件数だけでは判断できません。中小企業庁の中小M&Aガイドライン（第3版）では、手数料、営業・広告、利益相反、最終契約後のリスクなどの説明事項が拡充されています。働く側にも顧客本位の説明と手続きを理解する力が求められます。
中小M&Aガイドラインが扱う説明事項を踏まえると、営業力だけでなく、手数料、利益相反、契約後リスクを顧客へ説明する力も業務上の確認事項になります。応募先の研修と案件レビューで、これらをどう学ぶかを確かめましょう。
転職エージェントに相談するメリットは何ですか？
会社ごとの評価制度、業務範囲、面接で見られる経験を整理できる点です。M&A支援は企業名だけでは働き方を判断しにくく、担当工程、顧客獲得方法、分業体制を求人ごとに確認する必要があります。
応募先を先に決める前に、営業実績、顧客属性、意思決定者への提案経験を棚卸ししてください。そのうえで、求人ごとの担当工程、評価条件、育成体制と照合すると、相談時にも比較したい条件を具体的に伝えられます。譲れない条件と入社後に学べる条件を分けて書き出しましょう。
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M&A仲介業界の「やめとけ」は何を警戒している言葉か
M&A仲介業界への不安は、単なる悪い評判ではありません。多くの場合、警戒されているのは、成果圧力、営業開拓、案件の重さ、手数料や利益相反に関する説明責任です。これらは業界の構造と結びついており、入社後に初めて知るとミスマッチになります。
公開された平均給与だけを見て応募すると、実際の担当業務と評価条件を見落とします。M&Aは企業や事業の売買であり、売り手オーナーと買い手企業の意思決定に関わります。応募先では、顧客への説明範囲と社内の確認体制まで見てください。
一方で、これらを理解したうえで会社を選ぶなら、M&A仲介はキャリアの選択肢になります。法人営業や金融で意思決定者と向き合ってきた人は、顧客課題の把握、関係者調整、合意形成のどの経験をM&A支援で活かせるかを整理しましょう。
| 不安の種類 | 実際に確認すべきこと | 確認しないまま入るリスク |
|---|---|---|
| 成果評価 | 評価指標、インセンティブ比率、初年度目標 | 報酬条件と必要な活動を同じ求人で確認する |
| 営業開拓 | 新規開拓、紹介、反響、提携先連携の比率 | 経営者への接点作りで苦しくなる |
| 労働負荷 | 案件フェーズ別の稼働、分業体制、繁忙期 | クロージング前の調整量を読み違える |
| 説明責任 | 手数料、利益相反、専任条項の説明体制 | 営業姿勢や倫理観のミスマッチが起きる |
この表で見たいのは、どの不安が自分にとって耐えられないものかです。数字を追うことが苦手なのか、経営者への新規開拓が苦手なのか、説明責任の重さが不安なのかで、取るべき行動は変わります。業界全体を避ける前に、まず不安の中身を分解しましょう。
M&A支援の担当範囲は会社・求人ごとに確認する
M&A仲介業界は、譲渡を検討する会社・事業オーナーと買収を検討する企業をつなぐ領域です。主な仕事は、譲渡企業の発掘、買い手候補の探索、面談設定、条件調整、専門家との連携、成約までの進行管理です。企業によって一気通貫か分業かが異なります。
会社名や規模だけでは、入社後の担当範囲は決まりません。M&Aキャピタルパートナーズは公式採用サイトで、一人のM&Aアドバイザーが一連の流れを担当すると説明しています。一方、ほかの会社・求人で同じ設計とは限らないため、応募先ごとに確認が必要です。
求人票では、譲渡企業の発掘、買い手候補の探索、企業評価、資料作成、交渉、クロージングのどこを担うかを見ます。さらに、案件を個人で開拓するのか、会社や提携先から供給されるのかも確認してください。担当工程と案件獲得方法を分けて見ると、自分の経験との接点を判断しやすくなります。
| 確認項目 | 求人・公式サイトで見ること | 面接で聞くこと |
|---|---|---|
| 担当工程 | ソーシング、企業評価、交渉、クロージングの記載 | 入社後半年に自分が担当する工程 |
| 案件獲得 | 個人開拓、会社供給、提携先紹介の記載 | 各経路の比重と初年度の目標 |
| 分業・レビュー | 専門部署、上司同行、案件レビューの記載 | 誰がどの時点で成果物と顧客説明を確認するか |
| 対象顧客 | 地域、業種、案件規模、顧客層 | 直近案件で多い対象と配属後の担当範囲 |
同じ会社でも、部署や求人によって担当工程が異なる場合があります。「M&A業界だから」でまとめず、自分が担う仕事、評価される行動、支援を受けられる範囲を一つずつ照合してください。
公開データで見るM&A仲介業界の負荷
M&A仲介業界の残業時間や離職率を、業界統一の公式値として一つにまとめることはできません。そこで、公開されている上場企業の有価証券報告書、ESGデータ、公式会社概要を使い、会社別の公開範囲を確認します。平均給与、勤続年数、離職率、従業員数は定義も対象範囲も異なるため、同じ指標のように合算・比較しないことが重要です。
| 企業・データ | 数値 | 分かること／分からないこと |
|---|---|---|
| M&Aキャピタルパートナーズ 平均年間給与 | 22,658千円（2025年9月期） | 提出会社単体の平均。入社時の固定給や個人別の変動給は分からない |
| M&Aキャピタルパートナーズ 平均勤続年数 | 3.30年（2025年9月期） | 提出会社単体の在籍期間。退職理由や職種別の定着状況は分からない |
| 日本M&Aセンター 単体離職率 | 17.0%（2023年度） | 同社単体の特定年度の値。M&A仲介業界全体の離職率ではない |
| M&A総合研究所 従業員数 | 483名（2026年6月末時点） | 会社規模の現在地。研修の質や評価の速さまでは判断できない |
公開値は、応募先へ質問する順番を決めるために使います。平均給与を見たら固定給と変動給の支給条件を、平均勤続年数や離職率を見たら退職理由、評価期間、未達時の支援を確認する、という読み方です。数字だけから会社の良し悪しを決めず、回答は応募先ごとに記録して比較してください。
勤続年数が短いことだけをもって業界全体を悪く見るのも早計です。一方で、M&A仲介に在籍しただけで次の転職先が広がるわけでもありません。案件開拓、経営者折衝、財務分析、条件調整、クロージングのうち、何を自分で担ったかが次のキャリアで問われます。事業会社への転職を含む出口の考え方は、M&A仲介から事業会社M&Aへ移るタイミングでも詳しく解説しています。
| 比較軸 | M&A仲介で見える傾向 | 全体比較・補足 | 応募前の確認点 |
|---|---|---|---|
| 年収 | MACPは提出会社単体の平均年間給与22,658千円を公開 | 国税庁の全業種平均給与は478万円（令和6年分） | 固定給とインセンティブ比率 |
| 勤続 | 会社単体・特定年度の在籍期間を示す | 成果型かどうか、退職理由、職種別定着は判断できない | 職種別の定着状況、評価期間、退職理由 |
| 離職 | 日本M&Aセンター単体で17.0%（2023年度） | 会社別データで見る必要がある | 退職理由の傾向、育成体制 |
| 制度 | 中小M&Aガイドライン対応が重要 | 手数料や利益相反の説明が問われる | 研修・チェック体制 |
平均給与だけでは、個人の待遇や入社後の評価条件は分かりません。固定給と変動給、成果が出るまでの支援、未経験者の育成、評価面談で見る指標を応募先へ確認してください。公開データで分かることと、面接や相談でしか分からないことを分けるのが現実的です。
業務設計の違いで後悔しやすいケース
後悔を減らすには、会社を名称や規模で分類するより、担当工程、案件獲得、評価、育成の組み合わせを確認する方が具体的です。次の表は市場全体の傾向ではなく、求人票と面接回答を照合するための判断例です。
| 求人で想定される設計 | ずれが起きる例 | 確認する質問 |
|---|---|---|
| 個人開拓の比重が高い | 既存顧客対応の経験だけで応募する | 初年度の案件獲得経路と活動目標 |
| 企業評価・資料作成を広く担う | 営業だけを想定し、学習範囲を確認しない | 入社前に必要な知識とレビュー体制 |
| 一人で複数工程を担当する | 分業を想定し、責任範囲を確認しない | 担当開始・終了工程と専門部署の支援 |
| 担当工程を分業する | 一気通貫の経験を得られると思い込む | 配属後半年の担当と異動・拡張の条件 |
面接前に見るべき資料は会社・求人で変わります。上場企業なら有価証券報告書で従業員数、平均年齢、平均勤続年数、平均年間給与を確認できます。非上場企業は、公式サイトの案件領域と採用ページの職務内容から、対象顧客と担当工程を確認してください。
特に見落としやすいのは、ソーシングと案件実行の分担です。求人票の職務内容と自分の経験を工程ごとに並べ、経験がない工程は入社後に誰から学べるかを確認してください。会社名ではなく担当業務との一致で判断することが重要です。
M&A仲介業界をやめておいた方がいい人
ここからは、応募を慎重にした方がよい人を具体化していきましょう。M&A仲介は、向き不向きがはっきり出ます。求人票の年収欄ではなく、入社後に毎週・毎月どの行動を求められるかを想像して判断しましょう。
短期の成果圧力に弱い人
案件はすぐに成約するとは限りません。初回面談から条件交渉、買い手候補の選定、デューデリジェンス、最終契約まで時間がかかります。失注もあります。数字が出ない期間でも行動を続ける必要があり、短期未達で大きく気持ちが崩れる人には負担が重くなります。
経営者への新規開拓を避けたい人
ソーシングを担う求人では、オーナー経営者への接点づくりが担当業務に含まれます。電話、紹介、提携先、セミナー、既存顧客からの紹介など、実際に使う経路と会社からの供給範囲を面接で聞いてください。意思決定者への新規提案を避けたい人は、担当工程を慎重に見た方がよいでしょう。
財務や事業理解を学ぶ意思が薄い人
未経験で入社できる会社があっても、入社後に財務諸表、企業価値、業界構造、税務・法務の基礎を学ぶ必要があります。すべてを自分で判断するわけではありませんが、専門家に丸投げしてよい仕事でもありません。顧客に説明する立場として、最低限の理解を積み上げる姿勢が求められます。
手数料や利益相反の説明を軽く見る人
中小M&Aでは、仲介者が売り手・買い手双方に関与する場面があります。中小M&Aガイドラインでは、手数料、最低報酬、利益相反、専任条項などの説明が重視されています。顧客が理解しないまま進める姿勢では、長く信頼を得ることは難しいでしょう。
この4つのうち複数に強い不安があるなら、今すぐ応募するより、M&A周辺の職種や別業界で経験を積む選択肢もあります。たとえば法人営業で経営者折衝を増やす、金融機関で事業承継案件に関わる、会計や財務の基礎を固めるなど、準備してから挑戦する道も現実的です。
それでもM&A仲介業界を検討してよい人
反対に、次の条件に当てはまる人はM&A仲介業界を検討してよいでしょう。不安があること自体は問題ではありません。重要なのは、不安の中身を理解し、自分の経験と志向に合う担当工程・評価・育成を選べるかです。
法人営業で意思決定者に提案してきた人
無形商材、金融、不動産、人材、SaaSなどで経営者や部門長に提案してきた人は、M&A仲介でも活かせる経験があります。単価が高く、意思決定者が複数いる商談を進めた経験は、譲渡企業の発掘や買い手企業との調整に接続しやすいです。
成果に応じた報酬を狙いたい人
M&Aキャピタルパートナーズは平均年間給与22,658千円を公開していますが、提出会社単体の平均値であり、全員が同じ報酬になるわけではありません。応募先では固定給、変動給の支給条件、評価期間、チーム配分を確認します。これらの条件を理解したうえで成果連動の報酬を望む人は、応募先ごとの制度を比較してください。
顧客の意思決定を長く支えたい人
M&A仲介は、売って終わりの営業ではありません。オーナーの事業承継、買い手企業の成長戦略、従業員や取引先への影響を考えながら進めます。相手の人生や会社の歴史に敬意を持ち、粘り強く調整できる人には向いています。
財務・事業理解を学び続けられる人
入社前から完璧な専門家である必要はありません。ただし、BS・PL、キャッシュフロー、企業価値、業界構造を学ぶ姿勢は必要です。会計士やFAS出身者ほどの専門性がなくても、営業経験に学習意欲が加われば選考で評価される可能性があります。
銀行・証券、法人営業、会計・FASなどの経験がある場合も、業界名だけで適性は決まりません。顧客課題の把握、意思決定者への提案、財務分析、関係者調整のうち、自分が実際に担った工程を整理してください。再現できる経験を応募求人の職務内容に接続できるかが判断材料です。
応募前に確認したい会社選びの質問
M&A仲介業界で後悔しないためには、面接前から質問を準備しておく必要があります。リメディの転職支援で候補者と採用企業の双方に確認してきた論点は、報酬、ソーシング、研修、働き方、評価・マネジメントです。市場全体の傾向を示す数値ではなく、応募先ごとの差を確かめるための定性的な確認軸として使います。
| 比較軸 | 確認できること | 聞き方の例 |
|---|---|---|
| 報酬 | 固定給と変動給の分け方、支給の起点 | 変動給は成約・入金のどの時点で決まり、個人とチームにどう配分されますか |
| ソーシング | 個人開拓、会社供給、提携先紹介の比重 | 入社後半年は、どの経路で案件を作り、成約までのどこを担当しますか |
| 研修 | 座学の有無ではなく、実務へ移る条件 | 入社後90日の学習順序と、独り立ちの判断基準を教えてください |
| 働き方 | 負荷が上がる工程と、夜間・休日対応の条件 | どの案件工程で稼働が増え、誰が調整を分担しますか |
| 評価・マネジメント | KPIの単位、評価期間、未達時の支援 | 売上以外に、行動・チーム貢献・案件品質をどう評価しますか |
| 説明責任 | 手数料・利益相反・契約後リスクの確認体制 | 中小M&Aガイドラインに関する研修と案件レビューの流れを教えてください |
質問への回答が抽象的な場合は、入社後半年の担当業務、初回商談から成約までの関与範囲、レビュー担当者、評価期間まで具体化してください。会社名や平均年収が似ていても、案件の作り方と支援体制が違えば、日々の働き方は変わります。
回答は「制度があるか」だけでなく、直近の運用例まで確認します。研修なら期間ではなく、企業概要書の作成や商談同席を誰がレビューするかを聞きます。評価ならインセンティブ率だけでなく、成約・入金・案件引き継ぎのどの時点で計上されるかを確認してください。働き方も「忙しい時期がある」で終えず、ソーシング、企業評価、交渉、クロージングのどの工程で負荷が上がるかを分けて聞くと、入社後のずれを減らせます。
採用ページに研修やキャリアの説明があっても、全員に同じ運用が適用されるとは限りません。配属部門、入社時期、経験年数による違いを面接で確かめ、回答と求人票の条件が一致しているかを見比べましょう。回答は応募先ごとにメモして比較します。比較結果は「高年収かどうか」ではなく、成果を作る方法と支援体制が自分に合うかで判断することが重要です。
エージェントに相談する場合も、この質問を先に整理しておくと紹介企業の比較がしやすくなります。単に「M&A仲介に入りたい」と伝えるより、「新規開拓の比率を確認したい」「財務分析より経営者折衝を活かしたい」「一気通貫型と分業型を比較したい」と伝えてください。相談先の見極め方は、M&A仲介に強い転職エージェントの選び方で確認できます。
M&A仲介業界の選考対策と相談準備
選考対策では、職務経歴書を「売上を作った経験」だけで終わらせないことが大切です。M&A仲介で見られるのは、顧客の課題をどう聞き、どの関係者を巻き込み、どのように合意形成したかです。営業数字に加えて、意思決定者への提案プロセスを言語化しましょう。
相談前には、顧客属性、商談単価、年間目標、達成率、経営者や役員との接点、マネジメント経験、財務学習の有無を棚卸ししてください。応募求人の担当工程と評価条件によって、選考で説明すべき経験は変わります。
リメディは、M&A業界への内定率94.7%（2022年1月〜6月末、リメディ専任で応募した57名中54名が内定獲得）の実績を持つ転職エージェントです。Google口コミでも4.9/5.0（2026年6月時点・104件）の評価をいただいており、応募先別の評価軸に合わせて書類・面接・条件交渉を支援しています。
特にM&A仲介では、応募先を先に決めず、適性から絞ることが後悔を減らします。案件獲得、企業評価、交渉、クロージングのどこを担う求人かによって準備は変わります。担当工程ごとに選考対策を分けると、入社後の働き方まで見据えた判断ができます。
M&A仲介業界への応募を検討する前に
M&A仲介業界を一律に避ける必要はありませんが、業務設計を確認せずに応募するのも危険です。判断軸は、業界の評判ではなく「担当工程、評価、育成が自分に合うか」です。経営者折衝への向き合い方、財務や事業理解を学ぶ姿勢、成果評価の条件を確認しましょう。
個別企業の詳細は、日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、M&A総合研究所の記事も参考になります。高年収の構造や企業一覧を確認したい場合は、M&A業界の年収分析やM&A仲介会社一覧もあわせて確認してください。
今すぐ応募するか迷う場合は、応募先を決める前に相談すると判断材料を整理しやすくなります。リメディでは、営業実績の棚卸し、求人ごとの担当工程・評価条件の比較、選考対策、年収交渉まで一貫してサポートします。入社後に後悔しない会社選びをしたい方は、まず現職での経験と希望条件を整理するところから始めましょう。
あなたの経歴で狙える非公開求人と想定年収レンジを受け取る
業界特化のヘッドハンターが、公開求人に出ない選択肢と次の一手をご案内します。