監修者
リメディ株式会社 ヘッドハンター
井上 晶斗 | INOUE Akito
大阪府立大学を中退後、教育系のベンチャー企業へ入社。新店舗の立ち上げと全店舗管理を担当し、2年間で1店舗から12店舗へ増やす。立ち上げ業務からサービスの平準化までの一連の業務に従事。その後、エス・エム・エスに転職しキャリアアドバイザーとして、候補者様に徹底的に向き合いながら、20代から50代までの方のキャリア支援を行う。社内のキャリアアドバイザーの中で上位の成績を収めた後に、リメディに参画。現在は、M&A・不動産・建設業界でエグゼクティブ採用・転職支援に従事。
本記事のポイント
M&A仲介業界は本当に避けた方がいいですか？
M&A仲介業界は一律に避けるべきではありません。平均勤続年数3.30年（M&Aキャピタルパートナーズ、2025年9月期）や日本M&Aセンター単体の離職率17.0%（2023年度）を見ると、合わない人が残り続ける業界ではないことは確かです。一方で、成果報酬型の環境で報酬を伸ばしたい人には検討価値があります。
判断の軸は、業界の評判ではなく、自分がどの会社タイプで成果を出せるかです。経営者への新規開拓、財務や事業理解、手数料や利益相反の説明責任を受け止められるかを先に確認しましょう。
M&A仲介業界が避けた方がよいと言われる理由は何ですか？
主な理由は、成果圧力、営業開拓の重さ、案件フェーズによる稼働増、説明責任の大きさです。特に大手仲介では、譲渡企業の発掘や買い手探索など、経営者に向き合う営業が欠かせません。
高年収の背景には、高単価案件とインセンティブがあります。M&Aキャピタルパートナーズの平均年間給与は2025年9月期で22,658千円です。ただし、この数字だけで入社を決めると、求められる行動量とのギャップが出やすくなります。
M&A仲介業界の離職率は高いですか？
業界全体で統一された離職率は公表されていません。公開データとしては、日本M&Aセンター単体の離職率が2023年度で17.0%、M&Aキャピタルパートナーズの平均勤続年数が2025年9月期で3.30年です。
この数値は、M&A仲介が成果型の営業組織に近い性格を持つことを示す材料です。入社前には「離職率が高いか低いか」だけでなく、どの職種・どの評価制度なら自分が続けられるかを見てください。
労働環境が厳しい会社は多いですか？
案件の山場では稼働が増えやすい業界です。売り手・買い手・士業・金融機関など複数の関係者を調整し、クロージング前には資料確認や条件交渉が集中します。単純な残業時間だけではなく、案件フェーズごとの負荷を見る必要があります。
面接では、初年度の担当範囲、分業体制、未経験者の立ち上がり期間、繁忙期の業務例を確認しましょう。求人票だけで働き方を判断しないことが、ミスマッチを減らします。
M&A仲介業界に将来性はありますか？
中小企業の事業承継ニーズを背景に、将来性はあります。中小企業庁は中小M&AガイドラインやM&A支援機関登録制度を整備しており、業界の健全化も進んでいます。需要がある一方で、説明責任の水準も上がっている点が重要です。
今後は、単に案件を紹介できる人より、オーナーの意思決定を支えられる人が評価されやすくなります。営業力に加えて、財務理解、業界知見、顧客への説明力を磨けるかがキャリアの分かれ目です。
転職エージェントに相談するメリットは何ですか？
会社ごとの評価制度、業務範囲、面接で見られる経験を整理できる点です。M&A仲介は企業名だけでは働き方を判断しにくく、仲介型、FA型、特化型で求められる経験が変わります。
リメディはM&A業界への内定率94.7%（2022年1月〜6月末、専任応募57名中54名）の実績があります。応募先を先に決める前に、営業実績、顧客属性、意思決定者への提案経験を棚卸しすると、後悔しにくい企業選びにつながります。
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M&A仲介業界の「やめとけ」は何を警戒している言葉か
M&A仲介業界への不安は、単なる悪い評判ではありません。多くの場合、警戒されているのは、成果圧力、営業開拓、案件の重さ、手数料や利益相反に関する説明責任です。これらは業界の構造と結びついており、入社後に初めて知るとミスマッチになります。
高年収だけを見て応募すると、報酬の裏にある責任を見落とします。M&Aは企業や事業の売買であり、売り手オーナーにとっては人生の大きな意思決定です。買い手企業にとっても、投資判断や統合後の経営に影響します。営業活動でありながら、経営判断の近くに立つ仕事です。
一方で、これらを理解したうえで会社を選ぶなら、M&A仲介はキャリアの選択肢になります。法人営業や金融で意思決定者と向き合ってきた人にとっては、営業経験を高単価な意思決定支援へ広げる機会にもなります。
| 不安の種類 | 実際に確認すべきこと | 確認しないまま入るリスク |
|---|---|---|
| 成果圧力 | 評価指標、インセンティブ比率、初年度目標 | 年収期待と活動量のギャップが出る |
| 営業開拓 | 新規開拓、紹介、反響、提携先連携の比率 | 経営者への接点作りで苦しくなる |
| 労働負荷 | 案件フェーズ別の稼働、分業体制、繁忙期 | クロージング前の調整量を読み違える |
| 説明責任 | 手数料、利益相反、専任条項の説明体制 | 営業姿勢や倫理観のミスマッチが起きる |
この表で見たいのは、どの不安が自分にとって耐えられないものかです。数字を追うことが苦手なのか、経営者への新規開拓が苦手なのか、説明責任の重さが不安なのかで、取るべき行動は変わります。業界全体を避ける前に、まず不安の中身を分解しましょう。
M&A仲介業界とは：仲介型・FA型・特化型で負荷が変わる
M&A仲介業界は、譲渡を検討する会社・事業オーナーと買収を検討する企業をつなぐ領域です。主な仕事は、譲渡企業の発掘、買い手候補の探索、面談設定、条件調整、専門家との連携、成約までの進行管理です。企業によって一気通貫か分業かが異なります。
日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライク、M&A総合研究所のような大手仲介は、事業承継ニーズを背景に採用も活発です。ただし大手ほど営業成果の見える化が進み、採用側は数字への向き合い方も確認します。
FA型やブティック型では、営業開拓よりも分析、資料作成、交渉設計の比重が上がります。特化型では、地域金融機関や士業との連携、業種知識、オーナーとの長期関係が効きやすい領域です。つまり、M&A仲介を一括りにして見るより、どの業態の負荷が自分に合わないかを先に見てください。
| 分類 | 主な企業・例 | 負荷が出やすい場面 | 向きやすい経験 |
|---|---|---|---|
| 大手仲介 | 日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライク、M&A総合研究所 | 案件創出、経営者面談、成約目標 | 法人営業、金融営業、経営者折衝 |
| FA・ブティック | フーリハン・ローキーなど | 財務分析、資料作成、交渉論点整理 | FAS、投資銀行、会計、コンサル |
| 特化型仲介 | fundbook、オンデック、名南M&A、ペアキャピタルなど | 地域・業種理解、紹介網づくり | 地域金融、士業連携、業界特化営業 |
会社タイプを分けると、「合わない理由」も具体化できます。大手仲介が合わない人でも、FA型や特化型では専門性を活かせることがあります。逆に、営業成果で報酬を伸ばしたい人が分析中心のポジションを選ぶと、期待していた働き方とのずれが生じます。
公開データで見るM&A仲介業界の負荷
M&A仲介業界の残業時間や離職率を、業界統一の公式値として一つにまとめることはできません。そこで、公開されている上場企業の有価証券報告書、ESGデータ、公式会社概要を組み合わせて、負荷の輪郭を見ます。大切なのは、平均年収、勤続年数、離職率、従業員数の増え方を同時に読むことです。
| 企業・データ | 数値 | 読み方 |
|---|---|---|
| M&Aキャピタルパートナーズ 平均年間給与 | 22,658千円（2025年9月期） | 成果報酬型のリターンが大きい |
| M&Aキャピタルパートナーズ 平均勤続年数 | 3.30年（2025年9月期） | 長期安定より成果型キャリアの色が強い |
| 日本M&Aセンター 単体離職率 | 17.0%（2023年度） | 一定の人材流動性がある |
| M&A総合研究所 従業員数 | 502名（2026年3月末時点） | 急成長企業では育成と評価のスピードも速い |
このデータから、M&A仲介は「高報酬だが、同じ働き方を長く続けるだけの業界」とは見にくいことが分かります。転職前には、報酬水準だけでなく、成果型の評価を受け入れられるかを先に確認すべきです。
ただし、勤続年数が短いことだけをもって業界全体を悪く見るのも早計です。成果型の営業組織では、一定期間で経験を積み、FAS、事業会社の経営企画、独立系ブティック、金融機関のM&A部門へ移る人もいます。重要なのは、早期に離れる可能性まで含めて、次のキャリアに残る経験を得られる会社を選ぶことです。
| 比較軸 | M&A仲介で見える傾向 | 全体比較・補足 | 応募前の確認点 |
|---|---|---|---|
| 年収 | 上位企業では1,000万円超の公開値がある | 国税庁の全業種平均給与は478万円（令和6年分） | 固定給とインセンティブ比率 |
| 勤続 | 成果型企業では平均勤続年数が短めに出る場合がある | 業界統一の勤続年数は確認できない | 入社後3年のキャリアパス |
| 離職 | 日本M&Aセンター単体で17.0%（2023年度） | 会社別データで見る必要がある | 退職理由の傾向、育成体制 |
| 制度 | 中小M&Aガイドライン対応が重要 | 手数料や利益相反の説明が問われる | 研修・チェック体制 |
年収が高いほど、入社後の要求水準も上がります。平均年収だけで「よい会社」と判断せず、成果が出るまでの支援、未経験者の育成、評価面談で見られる指標まで確認してください。公開データで分かることと、面接や相談でしか分からないことを分けるのが現実的です。
会社タイプ別に見る後悔しやすいケース
同じM&A仲介でも、後悔の原因は会社タイプで変わります。大手仲介でつらくなる人は、行動量や成果目標に苦しみやすい傾向があります。FA型でつらくなる人は、財務・法務・資料作成の精度に苦労します。特化型では、専門領域への関心が薄いと案件理解が浅くなりがちです。
| 会社タイプ | 合いやすい人 | 後悔しやすい人 | 確認する質問 |
|---|---|---|---|
| 大手仲介 | 法人営業で数字を追ってきた人 | 新規開拓や行動量を避けたい人 | 初年度の目標、案件化までの活動量 |
| FA・ブティック | 会計・投資銀行・FAS経験がある人 | 財務分析より営業だけをしたい人 | 資料作成や分析の比率 |
| 特化型仲介 | 地域・業種の知見を持つ人 | 大手ブランドだけで選びたい人 | 得意業種、提携先、紹介経路 |
| 急成長企業 | 変化の速い環境を好む人 | 制度の完成度を重視する人 | 育成体制、評価制度、マネジメント層の厚み |
面接前に見るべき資料も会社タイプで変わります。上場企業なら有価証券報告書で従業員数、平均年齢、平均勤続年数、平均年間給与を確認できます。非上場や特化型では、公式サイトの案件領域、採用ページの職務内容、代表者メッセージから、どの顧客層に強い会社なのかを読み取る必要があります。
特に見落としやすいのは、ソーシングとエグゼキューションの分担です。ソーシング中心なら営業開拓力、エグゼキューション中心なら財務・契約・進行管理の精度が求められます。自分の強みと職務内容がずれると、高年収企業に入っても成果が出にくい状態に陥ります。
M&A仲介業界をやめておいた方がいい人
ここからは、応募を慎重にした方がよい人を具体化していきましょう。M&A仲介は、向き不向きがはっきり出ます。求人票の年収欄ではなく、入社後に毎週・毎月どの行動を求められるかを想像して判断しましょう。
短期の成果圧力に弱い人
案件はすぐに成約するとは限りません。初回面談から条件交渉、買い手候補の選定、デューデリジェンス、最終契約まで時間がかかります。失注もあります。数字が出ない期間でも行動を続ける必要があり、短期未達で大きく気持ちが崩れる人には負担が重くなります。
経営者への新規開拓を避けたい人
大手仲介やソーシング色の強いポジションでは、オーナー経営者への接点づくりが重要です。電話、紹介、提携先、セミナー、既存顧客からの紹介など経路はさまざまですが、待っているだけで案件が来る仕事ではありません。意思決定者に踏み込む営業が苦手な人は慎重に見た方がよいでしょう。
財務や事業理解を学ぶ意思が薄い人
未経験で入社できる会社があっても、入社後に財務諸表、企業価値、業界構造、税務・法務の基礎を学ぶ必要があります。すべてを自分で判断するわけではありませんが、専門家に丸投げしてよい仕事でもありません。顧客に説明する立場として、最低限の理解を積み上げる姿勢が求められます。
手数料や利益相反の説明を軽く見る人
中小M&Aでは、仲介者が売り手・買い手双方に関与する場面があります。中小M&Aガイドラインでは、手数料、最低報酬、利益相反、専任条項などの説明が重視されています。顧客が理解しないまま進める姿勢では、長く信頼を得ることは難しいでしょう。
この4つのうち複数に強い不安があるなら、今すぐ応募するより、M&A周辺の職種や別業界で経験を積む選択肢もあります。たとえば法人営業で経営者折衝を増やす、金融機関で事業承継案件に関わる、会計や財務の基礎を固めるなど、準備してから挑戦する道も現実的です。
それでもM&A仲介業界を検討してよい人
反対に、次の条件に当てはまる人はM&A仲介業界を検討してよいでしょう。不安があること自体は問題ではありません。重要なのは、不安の中身を理解し、それでも自分の経験と志向に合う会社タイプを選べるかです。
法人営業で意思決定者に提案してきた人
無形商材、金融、不動産、人材、SaaSなどで経営者や部門長に提案してきた人は、M&A仲介でも活かせる経験があります。単価が高く、意思決定者が複数いる商談を進めた経験は、譲渡企業の発掘や買い手企業との調整に接続しやすいです。
成果に応じた報酬を狙いたい人
M&Aキャピタルパートナーズの平均年間給与22,658千円のように、上位企業では高い報酬水準が公開されています。もちろん全員が同じ報酬になるわけではありません。成果、案件単価、担当範囲、インセンティブ制度により差が出ます。それでも、成果と報酬の連動を前向きに捉えられる人には、挑戦する理由があります。
顧客の意思決定を長く支えたい人
M&A仲介は、売って終わりの営業ではありません。オーナーの事業承継、買い手企業の成長戦略、従業員や取引先への影響を考えながら進めます。相手の人生や会社の歴史に敬意を持ち、粘り強く調整できる人には向いています。
財務・事業理解を学び続けられる人
入社前から完璧な専門家である必要はありません。ただし、BS・PL、キャッシュフロー、企業価値、業界構造を学ぶ姿勢は必要です。会計士やFAS出身者ほどの専門性がなくても、営業経験に学習意欲が加われば選考で評価される可能性があります。
たとえば、銀行・証券出身者は資金調達やオーナーの資産背景を理解しやすい点が武器になります。法人営業出身者は、経営層への提案と商談推進力を示しやすいでしょう。会計・FAS経験者は、バリュエーションやデューデリジェンス周辺で説得力を出せます。自分の勝ち筋を会社タイプに接続できるなら、M&A仲介は十分に検討対象です。
応募前に確認したい会社選びの質問
M&A仲介業界で後悔しないためには、面接前から質問を準備しておく必要があります。質問の目的は企業を疑うことではありません。入社後に自分が何で評価され、どの顧客に向き合い、どの範囲まで責任を持つのかを具体化することです。
| 質問 | 確認できること | 聞き方の例 |
|---|---|---|
| 初年度に担当する業務範囲はどこか | 分業か一気通貫か | 入社後半年の業務例を教えてください |
| 評価は何で決まるか | 成約、粗利、行動量、チーム貢献の比率 | 評価面談で重視される指標は何ですか |
| 手数料説明の体制はあるか | 顧客への説明責任の水準 | ガイドライン対応や研修内容を教えてください |
| 未経験者の立ち上がり期間はどの程度か | 育成の現実味 | 最初の成約までの典型例を教えてください |
| 退職理由で多いものは何か | ミスマッチが起きやすい箇所 | 活躍する人と苦戦する人の違いを教えてください |
質問は、聞きにくいほど転職後のミスマッチを防ぎます。特に評価制度と手数料説明の体制は、求人票だけでは分かりません。回答が抽象的な場合は、入社後半年の担当業務、初回商談から成約までの関与範囲、未経験者の失敗例まで聞くと、会社ごとの働き方が見えてきます。
エージェントに相談する場合も、この質問を先に整理しておくと紹介企業の精度が上がります。単に「M&A仲介に入りたい」と伝えるより、「新規開拓の比率を確認したい」「財務分析より経営者折衝を活かしたい」「一気通貫型と分業型を比較したい」と伝えた方が、合う会社を絞りやすくなります。
M&A仲介業界の選考対策と相談準備
選考対策では、職務経歴書を「売上を作った経験」だけで終わらせないことが大切です。M&A仲介で見られるのは、顧客の課題をどう聞き、どの関係者を巻き込み、どのように合意形成したかです。営業数字に加えて、意思決定者への提案プロセスを言語化しましょう。
相談前には、顧客属性、商談単価、年間目標、達成率、経営者や役員との接点、マネジメント経験、財務学習の有無を棚卸ししてください。M&Aキャピタルパートナーズのような成果報酬色の強い会社と、FA・ブティック型では刺さる経験が異なります。
リメディは、M&A業界への内定率94.7%（2022年1月〜6月末、リメディ専任で応募した57名中54名が内定獲得）の実績を持つ転職エージェントです。Google口コミでも4.9/5.0（2026年6月時点・104件）の評価をいただいており、応募先別の評価軸に合わせて書類・面接・条件交渉を支援しています。
特にM&A仲介では、応募先を先に決めず、適性から絞ることが後悔を減らします。大手仲介を狙うのか、FA型で専門性を伸ばすのか、特化型で地域・業種知見を活かすのかによって準備は変わるものです。会社タイプごとに選考対策を分けると、入社後の働き方まで見据えた判断ができます。
M&A仲介業界への転職を検討するなら
M&A仲介業界は、否定的な言葉だけで切り捨てるには惜しい一方、合わない人が勢いで入ると消耗しやすい業界です。判断軸は、業界の評判ではなく「自分がどの会社タイプで成果を出せるか」です。短期成果への耐性、経営者折衝への向き合い方、財務や事業理解を学ぶ姿勢を確認しましょう。
個別企業の詳細は、日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、M&A総合研究所の記事も参考になります。高年収の構造や企業一覧を確認したい場合は、M&A業界の年収分析やM&A仲介会社一覧もあわせて確認してください。
今すぐ応募するか迷う場合は、応募先を決める前に相談すると判断材料を整理しやすくなります。リメディでは、営業実績の棚卸し、会社タイプ別の向き不向き、選考対策、年収交渉まで一貫してサポートします。入社後に後悔しない会社選びをしたい方は、まず現職での経験と希望条件を整理するところから始めましょう。
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