M&Aロイヤルアドバイザリーの職務経歴書の書き方｜応募職種別に解説

M&Aロイヤルアドバイザリー向けの職務経歴書は、「M&A業界に行きたい」という志望理由から始めるのではなく、応募ポジションが担う案件工程に、前職の経験を対応づけることが重要です。

公式のキャリア採用には、M&Aコンサルタント、買手支援、アライアンス営業、コーポレートアドバイザリーなど役割の異なる募集があります。現行の公式募集を基準に、職種別の書き分け方を解説します。

M&Aロイヤルアドバイザリーは応募ポジションごとに中心となる経験を切り替える

同社のキャリア採用ページは、経験者・未経験者向けM&Aコンサルタントに加え、買手支援、アライアンス営業、コーポレートアドバイザリー、アソシエイトなどを掲載しています。いずれもM&Aに関わりますが、顧客、工程、完了条件は同じではありません。

応募職種	仕事の中心	職務経歴書で中心となる経験
M&Aコンサルタント	案件開拓から成約までを進める	案件ステージ、担当範囲、交渉、停滞対応、結果
買手支援	買収戦略に合う候補・案件を提案する	戦略仮説、探索、ロングリスト、提案への反応
アライアンス営業	士業等との紹介チャネルを構築する	提携先選定、関係構築、紹介、引き継ぎ
コーポレートアドバイザリー	取引判断に必要な分析を支える	評価前提、資料、スキーム、DD論点、専門家連携

職務要約の一行目で応募職種を明記し、その職種に最も近い案件を最初に置きます。M&A経験があっても、売手開拓、買手支援、専門分析のどこを担ったかが違えば、主案件の見せ方を変えてください。

M&Aコンサルタント経験者は成約件数だけでなく全工程を書く

経験者向けの公式募集は、新規開拓、訪問、秘密保持契約・アドバイザリー契約、マッチング、トップ面談、成約までを一気通貫の仕事として示しています。職務経歴書では成約結果だけでなく、案件が次のステージへ進んだ理由と、自分の行動を工程別に書きます。

工程	記載する内容	担当範囲の確認
開拓・初回接点	対象選定、接点の作り方、経営者の課題	自ら開拓したか、引き継いだか
契約・案件化	論点整理、契約へ進む条件、停滞対応	提案・交渉・上席同席の範囲
マッチング	買手候補の仮説、選定理由、提案反応	候補探索と提案のどこを担当したか
面談・条件調整	双方の優先条件、争点、合意材料	自分の交渉と専門家の判断を分ける
成約	最終条件と残った論点、クロージングに向けた対応	チーム成果と個人担当を分ける

案件額や企業名を開示できない場合は、業界、企業規模の区分、承継・成長などの相談背景、自分の担当工程、条件調整の論点を残します。推測の数字で具体性を補わないでください。

未経験者は前職の成果を経営者支援へつなぐ

未経験者向けの公式募集は、OJT後に案件開拓から成約までを担当し、現職での高い成果を応募要件に挙げています。ただし、営業成績だけを並べても、M&A案件を進める過程との接点は見えません。

• 経営者や意思決定者から、表面要望の背景にある課題を聞いた経験
• 長い営業工程を段階別に管理し、停滞へ手を打った経験
• 財務・契約・リスク等を理解して社内外の専門担当と連携した経験
• 単発受注ではなく、相手の重要な意思決定を支援した経験

例えば金融法人営業なら、商品の名称より、経営課題の把握、企業情報の読み方、経営者との対話、専門部署への接続を主軸にします。無形商材の法人営業なら、案件のステージ管理と複数関係者の合意を示します。これは職種転換の保証ではなく、前職の事実をM&A業務に近い単位へ整理する方法です。

買手支援は買収戦略と案件提案を分けて示す

買手支援の公式募集は、上場企業の経営企画、PEファンド、中小企業経営者などの買手顧客に対し、買収戦略の上流、ロングリスト作成、コンサルタントとの連携、案件提案、新規買手開拓を扱います。

売手案件の開拓実績と同じ指標にはせず、買手が求める市場・機能・地域等をどう整理し、どの条件で候補を探し、案件を提案したかを書きます。提案数だけでなく、買収戦略の仮説と候補企業の適合理由を説明してください。

段階	職務経歴書へ残す情報
買手理解	事業戦略、買収目的、対象条件、避ける条件
候補探索	情報源、絞り込み軸、ロングリストの作り方
案件提案	適合理由、懸念、買手の反応、次の検討
社内連携	案件担当コンサルタントへ渡した仮説と情報

アライアンス営業は紹介チャネルの再現性を書く

アライアンス営業の公式募集は、税理士、弁護士、司法書士などとの提携を作り、紹介を受けた後はコンサルタントへ引き継ぐ役割を示しています。紹介先のM&A成約をすべて自分の成果にせず、チャネル構築と引き継ぎの範囲を明確にします。

• 提携候補をどの基準で選んだか
• 士業側の顧客課題と、提携する理由をどう整理したか
• 単発紹介ではなく、継続的な関係にするため何を行ったか
• 紹介時にどの情報を確認し、コンサルタントへどう渡したか

前職が代理店営業やパートナーセールスの場合は、代理店数だけでなく、対象選定、立ち上げ、案件共有、停滞先の再活性化までを示せます。M&Aの専門判断を担ったと広げず、紹介チャネルの再現性に絞ってください。

コーポレートアドバイザリーは専門判断の範囲を示す

コーポレートアドバイザリーの公式募集は、企業価値評価、案件資料、スキーム・取引ストラクチャー、デューデリジェンス支援、外部専門家との連携を扱います。計算や資料作成の件数だけでなく、前提と論点を誰の意思決定へ渡したかを書きます。

専門業務	中心となる経験	境界を示す情報
企業価値評価	前提、採用手法、感応する論点	作成者・レビュー・最終判断者
案件資料	情報収集、表現判断、買手が見る論点	事実確認と営業表現の区別
スキーム	目的、税務・法務等の制約、比較案	外部専門家の判断との分担
DD支援	重要論点、追加確認、条件への影響	自ら検証した範囲と取りまとめ範囲

成果指標を案件ステージごとに選ぶ

最終的な成約だけを成果にすると、成約前の案件や役割分担がある案件を書けません。自分が責任を持ったステージごとに、前進を示す事実を選びます。

職種・工程	成果として使える事実	併記する過程
売手開拓	接点、面談、案件化、契約への進展	対象選定、課題把握、停滞対応
マッチング・交渉	候補提示、面談、条件整理、次工程	候補仮説、双方の論点、合意材料
買手支援	戦略整理、候補発見、案件提案、反応	探索軸、適合理由、社内連携
アライアンス	提携接点、紹介、継続、引き継ぎ	先方課題、関係構築、情報品質
専門支援	評価・資料・論点が判断へ使われた事実	前提、分析、レビュー、専門家連携

数値は本人が確認できる値だけを使います。チームの案件数と自分の担当案件を混ぜず、未完了案件は未完了と分かる表現にしてください。

Before / Afterで抽象語を直す

Before	Afterの構造
法人営業で高い実績を上げ、経営者と信頼関係を築いた	対象選定→経営課題の把握→意思決定者→案件ステージ→停滞への行動→本人の確定実績
M&A案件を一気通貫で支援した	開拓→契約→マッチング→面談・交渉→最終条件→成約を担当範囲別に記載
専門性を生かして取引をサポートした	評価・資料・スキーム等の前提→自分の分析→提示した論点→意思決定への影響

Afterは完成文をコピーするためのものではありません。自分の案件の相手、担当、判断、結果に置き換えます。形容詞を増やすのではなく、案件工程の空白を埋めてください。

職務経歴書と面接で同じ案件を説明する

選考に備えるときは、公開されていない質問を予測するより、書類に書いた主案件の説明をそろえます。応募職種、案件の相手、自分の担当工程、判断、結果を、職務要約と面接で変えないようにしてください。

• チーム全体の成果と自分の成果を分ける
• 案件が停滞した理由と、自分が変えた行動を説明する
• 専門家や上司が判断した範囲を自分の判断にしない
• 未経験者は前職の成果がM&A工程のどこへ接続するか説明する

職種をまたいで応募する場合は、主案件を変えても事実は変えません。買手支援へ応募するなら買手仮説、アライアンス営業なら紹介チャネル、コーポレートアドバイザリーなら専門論点を中心に据えます。

M&Aロイヤルアドバイザリーの職務経歴書に関するよくある質問

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