コンサルから経営企画へ転職できる？評価される経験・転職ルート・面接対策を解説

本記事のポイント

項目	結論	根拠
直接転職	可能	複数社の募集要項でコンサル経験が要件・歓迎要件に入る
評価される経験	戦略、KPI、財務、M&A、全社横断推進	ミラティブ、MNTSQ、Craif、パーソルHDの業務内容
参考年収	近接分類・各社の募集要項の水準を参照（企業により幅あり）	job tag、各社公式採用情報
相談タイミング	応募前の職務経歴書整理段階	企業タイプにより見られる実績が変わるため

コンサルから経営企画へ転職できるか

コンサルから経営企画への転職は、職種相性のよいルートです。理由は、経営企画が経営課題を整理し、事業計画やKPIを作り、経営陣や各部門を巻き込んで意思決定を支える職種だからです。コンサルで培った構造化力と資料作成力は、経営企画の入口で評価されやすい経験になります。

一方で、コンサル経験だけでどの経営企画にも合うわけではありません。ミラティブの経営企画求人では、戦略コンサルティング経験に加えて、会計・財務の基本知識、M&A、資本政策、開示対応が確認できます。MNTSQでは事業計画、予算管理、KPI設計が要件に含まれます。つまり、提案後に事業を動かす経験まで示せるかが分岐点です。

前提として押さえておきたいのは、経営企画の近接分類である job tag「企画・調査担当」の有効求人数が有効求職者数を下回る水準(0.47)（令和7年度、厚生労働省 job tag）にとどまっている点です。求人賃金（月額）は27.3万円、就業者数は全国で373万人規模と分類自体は大きい一方、経営企画という肩書そのものの求人枠は各社数名〜十数名の経営企画室単位で募集されることが多く、応募先を絞り込む戦略が直接転職の成否を左右します。

各社の募集要項を横並びで見ると、コンサル経験を入口にできる求人は事業会社・上場グロース企業・大手HDなど複数のタイプにまたがって存在します。ミラティブ・MNTSQ・Craif・ABEJA・パーソルHDの5社は、いずれも経営戦略・事業計画・KPI・M&A・全社推進のいずれかをコンサル経験から接続できるよう要件設計しており、応募できる入口の幅は想定より広いと言えます。

企業	企業タイプ	コンサル経験の扱い	本文で確認できる業務	選考プロセス
ミラティブ	上場準備フェーズの事業会社	戦略コンサルティング経験を必須要件の一つに記載	事業計画、予実分析、M&A、資本政策、開示対応	面接3回
MNTSQ	BtoB SaaSグロース企業	事業会社またはコンサルティングファームでの戦略策定・実行経験を必須要件文脈に記載	中長期戦略、事業計画、予算管理、KPI、IR、M&A	年俸制、SO制度あり、複数面接
Craif	ヘルスケアスタートアップ	コンサルティングファーム等での3年以上の実務経験を必須要件に記載	全社横断プロジェクト、KPI、経営インフラ、業務基盤	応相談、年俸制
ABEJA	上場AI事業会社	戦略立案・提案書作成を要件に記載、コンサル出身者がメンバー例に含まれる	技術トレンド分析、事業化戦略、顧客折衝、国プロジェクト推進	経験・能力を考慮
パーソルHD	東証プライム上場HD	戦略系コンサルティングファームの戦略部門経験3年以上を歓迎条件に記載	グループ戦略、中期経営計画、事業横断課題、経営判断に必要な調査	経験・役職に応じて決定、面接2回
カオナビ	タレントマネジメントSaaS（非公開化後の再上場準備企業）	事業会社での経営管理・経営企画・FP&A経験3年以上を必須要件に記載。コンサルティングファーム経験は必須要件に含めない	M&A実行・DD、PMI、事業計画・中期経営計画、予算策定・予実管理、経営指標分析	書類選考、面接3回
ビズリーチ（Visional）	HR Tech上場グループの事業会社	管理会計・FP&A・事業管理・経営企画いずれかの経験を必須要件に記載。同じくコンサル経験は要件にしない	事業損益（P/L）管理・分析、非財務指標とP/Lの統合、投資対効果分析、部門間調整	経験・能力を考慮

7社を並べると、経営企画への入口はコンサル経験を必須にする企業ばかりではないことがわかります。カオナビとビズリーチの求人情報では、必須要件が「事業会社での経営管理・経営企画・FP&A経験」であり、コンサルティングファーム経験は要件に含まれていません。コンサル出身者にとってコンサル経験は評価材料の一つにとどまり、経理財務出身者や事業会社の管理会計担当者にとっては直接応募できる主戦場になります。

現在の経歴	可能性	狙いやすい企業タイプ	先に補うべき経験
戦略コンサル	高	CEO直下、成長企業、経営戦略部門	予実管理、社内実行、IR・資本政策
総合コンサル	中〜高	上場企業、SaaS、業務改革に強い企業	KPI、部門横断、事業計画の実行
IT・DXコンサル	中〜高	AI、SaaS、テクノロジー企業	事業モデル理解、顧客価値、財務観点
FAS・会計系	中〜高	M&A、IR、資本政策寄りの経営企画	事業成長、現場巻き込み、戦略実行
完全未経験	低	事業企画、FP&A、PMOなど周辺職種	分析、資料化、社内調整、事業理解

コンサル経験で評価されやすい経験

経営企画で評価されやすいのは、戦略を作った経験そのものではなく、経営の意思決定に使える形まで落とし込んだ経験です。MNTSQの求人情報では、経営陣と対等に議論し、戦略の方向性を提案・推進した経験が求められています。コンサル出身者は、経営陣への提案経験を職務経歴書の中心に置きやすい傾向があります。

もう一つ重要なのは、定量管理です。事業計画、予算、KPI、モニタリングの経験があると、経営企画の実務に近く見えます。CraifやパーソルHDの求人情報でも、KPI設計、経営判断に必要な情報収集、事業横断の課題抽出が確認できます。数字で経営を動かした経験を言語化してください。

もう一段、評価されやすいのは非連続な成長への関与です。MNTSQの求人情報には中長期戦略、資金調達、IR、M&Aが並び、ミラティブには資本政策、開示対応、外部ステークホルダー折衝が含まれます。コンサル時代に新規事業の市場参入、事業ポートフォリオ再編、買収後統合（PMI）のいずれかに関与した経験があれば、経営企画の攻めの議論に直接接続できます。

コンサル経験	経営企画での見え方	職務経歴書での書き方
中期経営計画	全社戦略・事業計画に近い	論点、選択肢、意思決定、実行計画を分ける
PMO・業務改革	全社横断推進に近い	部門数、会議体、KPI、進捗管理を示す
M&A・DD	資本政策・非連続成長に近い	分析範囲、論点整理、経営判断への貢献を示す
DX・IT戦略	テクノロジー企業の経営企画に近い	事業価値、顧客課題、収益への接続を示す

足りない経験・補うべきスキル

コンサル出身者が経営企画転職でつまずきやすいのは、事業会社の内側で成果責任を持った経験を説明しにくい点です。経営企画は、資料を作って終わりではなく、経営会議、事業部、財務、IR、プロダクト、営業などをつなぎながら、施策を前に進める職務です。実行まで担う姿勢を示すことが前提になります。

補うべきスキルは、応募先の企業タイプで変わります。上場企業ならIR、開示、資本市場への理解が強みです。SaaSやAI企業なら、ARR、解約、顧客獲得、プロダクト利用などのKPIを理解していると評価されやすくなります。FAS寄りの経験者は、財務を事業成長に接続する説明が重要です。

「MBAが無いと不利ではないか」という不安もよく聞きますが、job tagの近接分類データを見る限り、必須の資格ではありません。コンサル側の近接分類「経営コンサルタント」でも、大卒66.0%・修士課程卒28.3%と学歴は分散しており、大企業で金融・財務・国際・技術・人事などの専門業務を経験した後に転身する場合は、学歴よりも職歴が重視されると明記されています。事業会社側の近接分類「企画・調査担当」でも大卒84.3%が中心で、入職前の訓練は「特に必要ない」が37.3%と最多です。つまり選考で問われるのは学位そのものではなく、どの職務でどう成果責任を持ったかという職歴の中身です。

1. 予実管理とKPI設計を補う
2. IR・資本政策・M&Aの基礎を整理する
3. 提案後の実行管理を語れるようにする
4. 応募先の事業モデルと主要指標を理解する
5. 社内の反対意見を調整した経験を棚卸しする

不足経験を補う事前準備は、抽象的な学習計画ではなく応募までに着手できる行動に分解しておくと、面接でも説明しやすくなります。たとえば「予実管理が弱い」と感じるなら、現職で予算策定会議に同席し議事録を取る、上場企業の有価証券報告書を5社読み比べる、月次の差異分析を1サイクル経験する、といった具合に粒度を落とします。実行レベルの動きがあると、選考でも学習中ではなく着手済みとして伝えられます。

不足経験	応募までにできる事前準備	面接での見せ方
予実管理・差異分析	現職の予算会議に同席、上場企業の有報・四半期決算を5社読み比べ、月次差異分析を1サイクル実施	「予実差異の論点を3つに絞り直した経験」を具体化して話す
KPI設計・モニタリング	応募先と同業のIR資料からKPIツリーを自作、KPI改善の打ち手を仮説立てして検証	「KGIからKPIへの分解と、見送った指標の判断」を説明する
IR・資本政策	応募先の有報・統合報告書・決算説明資料を読み、株主構成、資金使途、希薄化の論点を整理	「投資家視点で見たときに弱い開示項目」を1つ指摘できる状態にする
M&A・PMI	過去案件のIR適時開示を読み、買収目的、対価、のれん、PMI論点を自分の言葉で整理	「コンサル時代のDD経験を、入社後どのPMI論点に転用するか」を語る
事業会社側の実行推進	現職で社内会議の議題設計、合意形成、進捗トラッキングを1テーマ主導	「反対意見をどう扱い、最終判断にどう持ち込んだか」を構造化して話す

事前準備の優先順位は応募先1社ごとに変えるのが原則です。SaaS・AI企業ならARR、解約、ユニットエコノミクスの理解を優先し、上場HDなら有価証券報告書、開示、ガバナンス論点を優先します。M&A・資本政策寄りの求人なら、コンサル時代のDD・モデリング経験を「入社後のPMIシナリオ」まで描き直しておくと、JDとの噛み合わせが良くなります。

狙いやすい企業タイプ

コンサルから経営企画を狙う場合、最初から知名度だけで応募先を選ぶとミスマッチが起きます。狙いやすいのは、経営課題が複雑で、戦略・KPI・全社横断の推進を必要としている企業です。特に成長企業、SaaS、AI、上場直後の企業では、コンサル出身者の整理力が活きやすくなります。

大手上場企業の経営企画は、安定感と年収水準が魅力ですが、事業会社での経営企画経験を求める場合があります。パーソルHDの求人情報では、上場企業・テクノロジー企業の経営企画経験を必須条件に置き、戦略系コンサル経験を歓迎条件にしています。コンサル経験だけで勝負しない設計が必要です。

企業タイプ	向いている人	年収レンジ傾向	選考で見られる点	注意点
成長企業・CEO直下	戦略と実行を近い距離で担いたい人	中〜高	経営陣との議論、論点整理、スピード	手を動かす範囲が広い
SaaS・AI企業	事業KPIや技術市場に関心がある人	中〜高	プロダクト理解、KPI、顧客課題	業界理解が浅いと弱い
上場企業・HD経営企画	中長期戦略やグループ経営に関わりたい人	高い場合がある	経営管理、IR、事業横断、社内調整	事業会社経験を求められることがある
M&A・資本政策寄り	FAS、財務、DD経験がある人	中〜高	財務分析、投資判断、経営資料	事業成長の説明が必要
周辺職種	直接転職の材料を作りたい人	中程度	事業企画、FP&A、BizOps、PMO	経営企画への転換計画が必要

SaaSやAI企業を検討する場合は、企業ごとの事業構造も見ておくと判断しやすくなります。たとえば、ABEJAの年収記事、Sansanの年収記事、マネーフォワードの年収記事を読むと、経営企画に求められる事業理解の違いを比較しやすくなります。

直接転職が難しい場合の迂回ルート

直接転職が難しいのは、コンサル経験が資料作成や調査に偏り、事業責任や実行推進の説明が弱いケースです。その場合は、いきなり経営企画を狙うより、事業企画、BizOps、FP&A、PMO、事業開発などの周辺職種を挟む方が現実的です。経営に近い実務経験を作ってから再挑戦できます。

たとえばITコンサル出身者なら、事業会社のDX企画やBizOpsでKPIと業務改革を担うルートがあります。FAS出身者なら、M&A担当、IR、FP&Aから経営企画へ広げるルートが考えられます。戦略コンサル出身でも、事業会社側の実行経験が薄い場合は、事業企画から入る選択が有効です。

本記事はコンサル出身者を主軸にしていますが、経営企画は複数の経歴から到達できる職種です。経理財務、営業、戦略担当、FAS出身の方も、応募ストラクチャを設計し直せば直接転職または短い迂回ルートを取れます。下表に、コンサル出身を含む5系統の応募ストラクチャを整理しました。応募の入口、評価される実績、補強の方向性を経歴ごとに分けてください。

経歴	直接転職の可能性	応募ストラクチャの入口	評価されやすい実績	補うべき経験・迂回ルート
コンサル出身（戦略・総合・IT）	高	成長企業・CEO直下・上場グロース企業の経営企画に直接応募	中期経営計画、KPI設計、全社横断推進、M&A論点整理	予実管理、IR、開示。弱ければ事業企画・BizOpsを半年〜1年挟む
経理財務出身	中〜高	事業会社の経営企画、またはカオナビ・ビズリーチのようにコンサル経験を要件にしないFP&A・経営管理寄りポジション	予算策定、月次差異分析、決算開示、資金繰り、経営会議資料	戦略立案、KPI設計、事業部巻き込み。社内プロジェクト主担当を経験
営業出身	低〜中	事業企画、営業企画、BizOpsから経営企画へ段階移行	顧客理解、現場KPI、売上計画、部門間調整	財務分析、予実管理、全社視点。FP&A・事業企画で1〜2年
戦略担当出身（事業会社内）	高	同規模・同業種の経営企画、または親会社・HDの経営企画	中期計画策定、事業ポートフォリオ管理、新規事業立案、KPIモニタリング	資本市場対応、IR、M&Aを担当する求人なら関連経験を補強
FAS出身	中〜高	M&A・資本政策・IR寄りの経営企画ポジション	財務DD、企業価値評価、モデリング、PMI論点整理	事業成長・現場巻き込み・KPI運用。事業企画かPMIプロジェクトを挟む

表からわかるのは、経営企画は単一の正解ルートを持たない職種だということです。コンサル出身者は戦略・KPI・全社推進で押し、経理財務出身者は数字運用の精度で押し、FAS出身者はM&A・資本政策で押す、というように、応募ストラクチャの軸は経歴ごとに異なります。自分の経歴で何を主軸にして応募するかを決めてから、職務経歴書を作り始めてください。

足りない経験	迂回ルート	作るべき実績
事業実行	事業企画、BizOps	施策設計、KPI改善、部門連携
予実管理	FP&A、管理会計	予算策定、差異分析、経営会議資料
社内推進	PMO、全社改革	会議体設計、進捗管理、合意形成
資本政策	IR、M&A、経営管理	投資家資料、DD、資本政策の基礎

職務経歴書で見せるべき実績

職務経歴書では、コンサルのプロジェクト名やクライアント名を並べるだけでは弱くなります。経営企画の採用側が見たいのは、応募先の経営課題に再現できる経験です。たとえば、事業計画を作ったなら、前提、KPI、意思決定、実行体制まで書くと、経営企画の実務に近い経験として伝わります。

また、コンサル出身者は分析ができる人に見られやすい一方、「自分で動かした経験」が薄く見えることがあります。CraifやABEJAの求人情報では、ステークホルダーを巻き込む推進力や顧客との直接対話も求められています。分析だけでなく、誰を巻き込み何を進めたかを具体化しましょう。

経歴別に見ると、職務経歴書の主軸は変えるべきです。コンサル出身は論点設計と意思決定支援を主軸に、経理財務出身は予実・開示・キャッシュ運用を主軸に、営業出身は事業KPIと現場巻き込みを主軸に、FAS出身はDD・評価・PMI論点を主軸に置きます。応募先が事業会社の経営企画なのか、M&A・IR寄りの経営企画なのかで主軸の順番も変えてください。

見せる実績	強い書き方	弱い書き方
戦略策定	論点、選択肢、意思決定、実行計画まで書く	「中計策定を支援」とだけ書く
KPI設計	指標、改善対象、会議体、モニタリング方法を書く	「KPIを分析」とだけ書く
財務分析	PL/BS/CF、投資判断、経営資料への反映を書く	「財務モデルを作成」とだけ書く
全社横断推進	関係部門、対立論点、合意形成、進捗管理を書く	「PMOを担当」とだけ書く

面接で説明すべき転職理由

面接では、「コンサルから事業会社へ行きたい」というだけでは不十分です。採用側は、なぜ経営企画なのか、なぜその会社なのか、なぜ今なのかを見ています。高年収や肩書きへの関心より、事業会社側で成果を出したい理由を自分の経験から説明することが前提です。

良い説明は、コンサル時代に感じた課題と、応募先の経営テーマがつながっています。たとえば「提案後の実行まで責任を持ちたい」「中長期で事業のKPIを追いたい」「経営陣と現場の間に入り、意思決定を前に進めたい」といった理由なら、経営企画の役割に合います。応募先の事業モデルまで踏み込んで話しましょう。

NG回答として目立つのは「上流に行きたい」「裁量がほしい」「年収を上げたい」だけで終わるパターンです。経営企画はそもそも上流側の職種なので、上流という言葉だけでは差別化になりません。応募先のIR資料や中期経営計画から課題を1つ取り上げ、「自分の経験でこの論点をこう前に進めたい」と論点単位で語ると、面接官の評価軸に合わせやすくなります。

1. なぜコンサルを続けるのではなく事業会社なのか
2. なぜ事業企画ではなく経営企画なのか
3. 応募先の経営課題をどう理解しているか
4. 入社後にどの経験を再現できるか
5. 足りない経験をどう補うつもりか

転職タイミング

今すぐ応募に進みやすいのは、経営陣向け資料、事業計画、KPI、M&A、全社横断プロジェクトのいずれかを主担当に近い立場で説明できる人です。各社の募集要項を見ると、経営企画は経営判断に近い職種のため、プロジェクトの一部担当ではなく、意思決定にどう貢献したかを問われます。

準備してから動くべきなのは、調査や資料作成中心で、事業会社側の実行や定量管理を語りにくい人です。その場合でも、半年ほどで現職の関与範囲を広げ、経営会議資料、予実分析、KPI設計、PMO、投資検討などの経験を作ると、応募先の幅が広がります。応募順序の設計も重要です。

状態	判断	次にやること
戦略・KPI・財務を主担当で説明できる	今すぐ応募可	企業タイプ別に職務経歴書を作り分ける
コンサル経験はあるが実行管理が弱い	短期準備	PMO、予実、会議体設計の実績を補う
事業会社経験を求める求人を狙いたい	迂回も検討	事業企画、BizOps、FP&Aを挟む
業界理解が浅い	準備優先	応募先の事業モデルとKPIを調べる

コンサルから経営企画を目指す人の相談ポイント

コンサルから経営企画への転職で相談すべきなのは、求人紹介だけではありません。自分の経験がどの企業タイプで評価されるか、職務経歴書のどの実績を前面に出すか、直接応募と迂回ルートのどちらがよいかを整理することが大切です。応募前の設計で結果が変わります。

リメディでは、コンサル・SaaS・成長企業・上場企業への転職を検討する方に向けて、求人票の読み解き、職務経歴書の整理、面接で伝える成果の設計まで一貫して支援しています。コンサルから経営企画への転職を考えている方は、応募前に一度、自分の経験がどの企業群で評価されやすいかを整理してみてください。

面談では、求人紹介の前に経歴の棚卸しから始めます。コンサル時代のプロジェクトを「論点・意思決定・実行・成果」の4軸に分解し、応募先候補の経営テーマと照合する作業です。直接応募が現実的か、迂回ルートを挟むかの判断も、この棚卸し結果に基づいて行います。経歴別の応募ストラクチャを具体的な企業名レベルまで落とし込むことで、応募順序の設計が見えやすくなります。