東京大学を卒業後、株式会社クニエに入社。ヘルスケアチームにて、医療機関向けの業務改革およびDX支援に従事。製薬企業と医療機関の治験リクルートメント領域における新規サービス立ち上げプロジェクトでは、病院現場の業務プロセス整理やシステム要件の検証を担当。また、医療機関を対象とした医療DX推進プロジェクトに参画し、診療記録や問診票・同意書などの電子化を通じて、業務効率化と情報共有基盤の整備を支援。現在はこれまでのバックグラウンドを活かし、プロフェッショナルファームに在籍する / 志望する方向けの転職支援を行う。
市場調査や事業企画で仮説の検証と提言を担った経験があれば、ビジネスDDを含む戦略・M&A職への応募を検討できます。ただし、分析担当とマネージャーでは必要な経験が違うため、担当した調査と意思決定への関わりを募集要項に照らして選びましょう。
事業会社の企画経験を挙げるPwC大阪DSと、指定された職務の経験を重ねて求めるKPMG FASでは、確認すべき条件が違います。EYのHLS戦略職は医療・ライフサイエンスの専門枠です。前職の名称だけで決めず、募集の対象領域と職位を照合してください。
本記事のポイント
| 知りたいこと | 応募判断の要点 |
|---|---|
| どんな経験から検討するか | 調査の目的と提言内容を説明する。部署名だけでは判断しない |
| 募集の選び方 | 対象業界と職位をそろえ、必須条件と歓迎条件を読む |
| 仕事内容 | 事業の成長前提を検証する。戦略立案や買収後支援を含む募集もある |
| 準備するもの | 自分が検証した仮説、判断に使った情報、担当した成果物 |
市場調査や事業企画の経験から、どの募集を検討するか
調査や企画の経験は、何の判断に使ったかまで説明して初めて、応募先の仕事と比べられます。PwCの大阪ディールズ ストラテジーは、若手に求める経験として、調査・戦略立案、事業会社の経営企画・事業開発、事業投資等を挙げています。
リメディ編集部の見解では、調べた情報の多さより、成長の見通しをどう確かめ、提案をどう変えたかを整理すると、募集との違いを把握できます。次の表は採用の見込みを示すものではなく、応募前に実務を振り返るための目安です。
| 現在の経験 | 検討する募集と、先に準備すること |
|---|---|
| 市場調査・リサーチ | 仮説と調査設計を担ったなら分析担当の募集と照合。集計中心なら、解釈や報告に関与した範囲も整理する |
| 経営企画・事業開発 | 事業計画を修正した理由を説明する。取引経験の条件を個別に確認する |
| 戦略・M&A案件 | 自分の担当工程を明確にする。上位職を希望するなら案件管理や提案経験も示す |
| 調査・企画の実務がない | 関連実務を経験する方法も検討。資格だけで実務条件を代用しない |
応募条件と比べるときは、企画書を作成した経験と、提案を採用するか決めた経験を分けて記します。調査会社へ依頼しただけなら、自分で調査を設計・分析したと書かず、依頼内容や結果の判断で担った仕事を説明してください。
調査経験はあるものの、M&Aに関わる実務がどこまで必要か迷う場合は、担当した企画と希望する仕事を並べて相談すると、応募先や準備の優先順位を決めやすくなります。相談領域の近い担当者を以下から選べます。
ビジネスDDでは事業の成長前提とリスクを調べる
ビジネスDDは、買収などを検討する際に、対象事業の見通しを確かめる調査です。KPMG FASは事業戦略に加え、BDDと事業計画の策定支援を職務に挙げています。EYのHLS戦略職も、候補先の探索から事業性評価、BDD、シナジー検討へ進む業務を示しています。
例えば、売上成長を前提にした計画を読むとき、過去に市場が拡大した事実だけでは今後の見通しを判断できません。顧客が購入を続ける理由や競合との違いを調べ、計画の前提を支える情報と、見直しを促す情報を示す必要があります。これは仕事内容を理解するための例で、特定案件の実績ではありません。
調査結果は、買収するか、どう進めるかの検討に使う材料です。財務数値の精査だけを深めたい人は、財務DD等の職務も比較してください。FAS内の担当業務の違いは、FASの仕事内容と応募準備で確認できます。
PwC・KPMG FAS・EYの募集を対象と職位で比べる
同じビジネスDDに関わる募集でも、求める前職と専門領域はそろっていません。以下は2026年10月に確認した個別募集の比較で、各社すべての採用条件を示すものではありません。
PwCアドバイザリーの大阪DSは、若手と管理職を分けて読む
PwCアドバイザリー合同会社のディールズ ストラテジー（大阪）では、Associate／Senior Associateの仕事に市場調査、事業構造分析、インタビュー、報告書等を挙げています。求める経験にはコンサル・シンクタンクに加え、事業会社のM&A・経営企画・事業開発、商社や金融機関の事業投資等を列挙しています。
若手向けの募集では、MBAや産業知識、基礎的な英語力はあれば尚可です。
管理職の募集では、対象領域をリーダーとして主導した経験に加え、クライアント管理やビジネス以上の英語力を求めています。若手の歓迎条件を管理職にも当てはめたり、反対に管理職の英語条件で若手への応募を諦めたりしないようにしましょう。
KPMG FASは、対象領域の経験と指定職務の経験を重ねる
株式会社KPMG FASのStrategy & Value Creation業務は、経営・事業戦略、M&Aの取引前・取引中の支援、価値向上の構想・実行という領域のうち、いずれかの業務経験を求めます。その経験に加えて、コンサルティング会社の事業・M&A戦略等、またはアドバイザリー会社の取引助言・企業変革等で、3年程度以上の実務経験を記載しています。
人物像欄には、4年制大学卒以上、TOEIC800点以上相当の英語力、Office等の条件もあります。MBAや海外留学・就業経験は尚可です。事業会社で企画を経験したことだけで、指定された実務条件も満たすとは読めません。自分の勤務先と担当職務を両方照合してください。
EYのHLS戦略職は、医療・ライフサイエンスの知見を使う
EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社のHLS戦略職は、製薬・医療機器等の専門枠です。コンサルティングの経験のほか、HLS企業の各機能、医療政策・研究・ヘルスデータ等の経験を選択肢として記載しています。HLSに関する募集であり、この条件を他の業界にも広げて判断することはできません。
日本語はビジネスレベルを必須とし、英語での業務経験は歓迎です。Consultant／Senior Consultantは調査・仮説・提言と担当業務の品質を担い、Manager以上は案件の品質や進捗、収益、顧客対応、提案等へ責任が広がります。業界知識に加えて、希望する職位の責任を担った実績を確認しましょう。
年収は職位と賞与・支度金の条件をそろえて比べる
応募先の処遇は、採用される職位とセットで比べてください。分析業務を主に担当する募集と、品質管理・提案を担う管理職では仕事の条件が違います。会社全体の平均額だけでは、希望ポジションの提示条件を判断できません。
PwCの当該募集は、求人名に支度金支給の表示があります。ただし、今回参照した職務・資格等の本文から、金額や支給条件までは確認できません。
支度金を毎年受け取る額に含めず、支給の確定時期と返還条件を提示条件で確認しましょう。
- 「提示額のうち、固定で受け取る額と変動する賞与はそれぞれいくらですか」
- 「支度金はいつ支給が確定し、退職等に伴う返還条件はありますか」
- 「入社時に期待する役割と、評価の対象になる成果物は何ですか」
仕事内容と職位の希望が固まったら、実際の求人条件も比較してみましょう。下の検索フォームでは、コンサル・FAS領域から条件を指定できます。掲載状況や紹介の可否は募集ごとに異なるため、ビジネスDDを含む担当業務も確認してください。
職務経歴書には、分析で変わった判断を書く
職務経歴書では、調査結果をどう使ったかを先に示します。PwCの事業構造分析、KPMG FASの事業計画策定支援、EYの仮説構築と提言を踏まえた、リメディ編集部の見解です。資料を作ったという説明だけで終えると、応募先が求める分析や提案をどこまで担当したか伝わりません。
「市場調査と報告資料の作成を担当」と書く場合は、調べる必要があった事業上の疑問を補います。例えば、顧客の継続購入を見込む前提に対し、自分が何を調べ、どの条件では成り立たないと判断し、計画の見直しを提案したかを書く方法です。実際に担当した範囲に限って記載し、提案が採用されたかどうかも区別してください。
| 説明する項目 | 自分の案件で振り返ること |
|---|---|
| 検討の出発点 | 事業計画のどの前提に疑問があったか |
| 調査と検証 | 何を比較し、どういう情報なら仮説を見直すと決めたか |
| 本人の担当 | 自分の分析と他者の判断をどう区別するか |
| 成果物と提言 | 報告した論点、提案した対応、その後に確かめたこと |
顧客名や取引条件を明かせない案件は、業界・検討目的・担当した分析を、開示可能な範囲で説明します。架空の成長率や金額を足す必要はありません。案件の記載方法は、FAS向け職務経歴書の書き方も参考にしてください。
調査の結論が当初の仮説と違った経験も、説明する価値があります。何を追加で調べて判断を見直したかを話せれば、都合のよい情報だけを選ばずに分析した過程を伝えられます。
面接に向けて、仮説を見直した理由を準備する
面接に向けては、結論に至った理由を説明できるようにします。EYのHLS戦略職は、若手にも仮説を構築し、分析から示唆と提言をまとめる役割を記載しています。次の問いを使い、過去の案件でその役割をどう担ったかを振り返ってください。
- 成長を見込んだ根拠に、別の解釈はなかったか
- 顧客への聞き取りと市場データが食い違ったとき、何を追加で調べたか
- 調査期限の中で優先した論点と、確認しきれなかった論点は何か
- 買収後の施策まで求められたら、分析から何を提案するか
管理職を希望するなら、チームが作った成果物のどこを見直したか、品質と期限が衝突した場面でどう判断したかも用意します。提案書を作成した事実と、顧客への提案を主導した実績は同じではありません。本人が決めたことと、上司や顧客が決めたことを明確に話しましょう。
応募を始める人と、担当経験を増やしてから動く人
個別募集の条件を満たし、調査から提言まで自分の担当を説明できる人は、応募書類の作成へ進めます。ビジネスDDの経験がなくても、隣接する調査・企画経験を求める募集かどうかを確認して選ぶ方法があります。
調査資料の整理だけを担当し、論点設定や解釈に関わっていない人は、現職で結果の報告や計画の検証を担う機会も検討してください。逆に、事業を自ら運営することを優先したい人は、外部から助言する募集と希望が合うかを考える必要があります。調査の専門性だけでなく、誰にどの立場で提言したいかで選びましょう。
ビジネスDD案件に専任したい場合や、希望職位に対して案件管理の経験が足りるか迷う場合は、募集部門の業務範囲を確認してから応募先を絞ります。入社後の担当案件を決めつけず、「初期配属で戦略立案・BDD・価値向上のどこを主に担うか」と聞くと、希望との違いを確かめられます。
ビジネスDDへの転職でよくある質問
MBAがなければ応募できませんか？
参照したPwC大阪DSの若手募集とKPMG FASのStrategy & Value Creation業務では、MBAは尚可です。学位だけで判断せず、各募集の実務経験と職位の条件を照合してください。
英語力はどの程度必要ですか？
募集と職位で違います。PwC大阪DSは若手の基礎的な英語力を尚可とする一方、管理職にはビジネス以上を求めます。KPMG FASは、当該部門でTOEIC800点以上相当と記載しています。EYのHLS戦略職は、日本語ビジネスを必須、英語での業務経験を歓迎としています。
ビジネスDDだけを担当する募集ですか？
今回参照した募集は、戦略策定や価値向上、PMI等も業務に含みます。担当比重や配属を決める方法を確認し、特定の案件に専任できると考えず応募しましょう。
選考ではプレゼンテーションがありますか？
EYの当該HLS募集は、想定ランクに応じて適性検査・プレゼンテーションを行う可能性を記載しています。選考過程は変更の可能性もあるため、応募する職位での予定を確認してください。
市場分析の経験はあっても、応募先の求める取引経験や管理責任との違いが残る場合は、その違いを面談で確かめられます。代表案件の担当範囲と希望する専門領域を用意し、応募先の選び方を相談したい担当者を選んでください。
事業の調査を深めたいのか、提言後の実行にも関わりたいのかで、選ぶ募集は変わります。戦略立案・BDD・価値向上の担当比重を聞き、希望する仕事と合うかを確かめてください。