大阪府立大学中退後、教育系ベンチャー企業に入社。新店舗の立ち上げ・店舗運営・マーケティング業務に従事し、事業拡大に貢献。その後、エス・エム・エスに転職し、キャリアアドバイザーとして医療従事者の転職支援を行い、トップクラスの成績を達成。より幅広い業界・職種・年齢層の候補者様を支援するため、リメディに参画。現在はM&A、不動産、建設業界におけるエグゼクティブ採用や転職支援を担当し、多様なキャリア支援に取り組んでいる。
不動産アクイジションには、売買や融資の経験から応募を検討できる募集と、ファンド組成などの実務を求める募集があります。売買仲介・仕入れ・融資・AMの経験者は、2026年10月に確認した募集要項に記載された必須条件と職位を見比べ、自分が担当した仕事に合う応募先を選ぶことから始めてください。
同じ取得職でも、応募できる経験と職位は異なる
取得職への応募では、担当業務と応募条件を別に読むと、候補の見落としを防げます。仕事内容にソーシングからクロージングまで並んでいても、すべての工程の経験が応募時から必須とは限りません。反対に、隣接経験を認める募集だからといって、未経験者を育成する募集とは限りません。
| 求人で見る欄 | 応募前に決めたいこと |
|---|---|
| 取得する立場 | 投資家の資金を運用するファンドによる不動産取得か、企業自身による購入・開発か |
| 担当する工程 | 案件発掘、投資審査、契約・資金決済のどこを主担当にしたいか |
| 必須経験と追加条件 | 経験の選択肢のうち自分が該当するものと、別に求められる知識・スキルは何か |
| 歓迎条件と職位 | 経験の加点要素と、入社後に任される責任を混同していないか |
「アクイジション」という名称だけで、買う立場まで同じとは判断できません。東急リバブルの事業紹介でも、ファンド等の売買を支援する投資営業と、同社による不動産購入を担当するアクイジションは別の役割です。一方、不動産証券化協会が説明するAMは、投資家や資産所有者から委託を受ける運用業務で、資産の購入・売却も含みます。
取得担当と期中運用のどちらを希望するか決まっていない場合は、不動産AMのアクイジションと期中運用の比較で普段の担当業務を比べられます。取得を選んだ後は、求人ごとの必須経験を、自分が担当してきた案件と照らし合わせて応募先を選びます。
仲介で売買を担当した経験と、融資側で案件を審査した経験では、説明する内容も応募候補も変わります。自分の経歴をどの募集へ向けるか迷う場合は、不動産領域の担当者を選んで相談できます。
4社の募集要項から、取得職の必須・歓迎を読み分ける
公式の募集要項には、応募条件となる実務経験の違いが表れています。以下は2026年10月に確認した個別の募集例です。会社名が同じでも別ポジションへ条件を広げず、応募時は該当する募集の記載を確認してください。
DBJアセットマネジメント：売買・信託・融資の経験も候補になる
DBJアセットマネジメント株式会社の不動産投資部アクイジション担当は、次の経験のいずれかを応募条件に挙げています。
- 私募ファンドのアセットマネジメント
- 不動産の売買
- 不動産信託受益権の売買仲介
- 不動産信託受益権の信託受託業務での受託営業
- 私募ファンドのエクイティ投資、またはノンリコースローン業務
さらに、MS Officeのスキルを別に求めています。多様なアセットの取得、開発・リノベーション物件の取得、CRE提案、不動産関連資格は歓迎条件です。経験の選択肢と追加条件を一緒に読むと、取得業務を専任で担当したことがなくても、自分の経験がどの応募条件に当たるかを確認できます。
ただし、掲載されている役職名は部長代理〜副部長です。職務も私募リート・私募ファンドの取得業務全般に加え、投資家営業、組成・借入調達、事業法人へのCRE提案を含みます。隣接経験を認める条件と、入社後に求める責任の水準は分けて判断してください。
本人の希望等を踏まえ、将来は取得から期中運用等へローテーションする可能性も記載されています。取得の専門性を深め続けたい人は、初期配属と将来の担当変更を確認したい募集です。
出所：DBJアセットマネジメント「不動産投資部 アクイジション担当」（2026年10月確認）
デジタル証券：AM・融資・鑑定の経験と証券化知識を確認
デジタル証券株式会社のアクイジション／ファンド組成業務は、ソーシング担当と連携して、取得・評価・調査から資金調達や決済を進める募集です。案件を自ら発掘する経験だけで応募条件を判断すると、この分業を見落とします。
| 必須欄の区分 | 募集要項の条件 |
|---|---|
| 経験の選択肢 | 不動産AM会社、金融機関等でのAM業務、アクイジション業務、不動産ノンリコースローン等によるファイナンス業務、不動産鑑定士としての鑑定業務のいずれか。複数あることは望ましい条件 |
| 別に記載された条件 | 不動産証券化に関する知識、およびセキュリティトークンを活用した不動産ファンドへの興味 |
不動産仲介や不動産会社での法人営業、物件取得は歓迎経験に挙がっています。仲介経験は歓迎条件なので、その経験だけで上の必須項目も満たすとは読み替えないでください。
クリアル：組成・増資・一連の取得実務のいずれか
クリアル株式会社のアクイジション本部の募集は、次の経験のいずれかを必須としています。
- 私募ファンドの組成経験
- REITの増資経験
- 不動産アクイジションまたはファンド組成の一連業務を、案件の創出からクロージングまで主体的に遂行した実務経験
最後の項目では、一連業務を主体的に遂行したことが条件です。物件情報の紹介や分析の一部を担当した経験を、そのまま一連の取得を担った経験とは扱えません。他方、私募ファンド組成やREIT増資は独立した選択肢であり、その経験者にも最後の取得経験が一律に必要だと解釈しないでください。
職務には取得に加え、レンダーとの調整、エクイティ調達、SPC組成も含まれます。資金を集める側の担当経験も、応募準備で確認しておきたい点です。不動産関連資格は歓迎として記載されていますが、資格だけで必須の実務を置き換える条件ではありません。
出所：クリアル「アクイジション本部／アクイジション」（2026年10月確認）
霞ヶ関キャピタル：開発取得では営業経験が必須
霞ヶ関キャピタル株式会社の開発事業部アクイジションは、営業経験を必須に掲げています。用地仕入れ等の経験と宅地建物取引士は歓迎です。「営業」を「不動産営業」に狭めたり、歓迎の用地仕入れを必須と読んだりしないことが、候補を選ぶ際の要点です。
この募集が示す業務は、開発事業部での案件発掘、調査、投資採算の検討です。開発案件の取得として、ファンド組成・融資調達も含む募集とは分けて比べてください。当該募集には組成や決済までの個人の担当範囲は明記されていないため、入社後に任される仕事として、採用窓口に確認したい項目です。
出所：霞ヶ関キャピタル「開発事業部 アクイジション」（2026年10月確認）
前職の肩書きから、応募条件に合う担当経験へ絞る
応募先を絞るときの手掛かりは、職種名よりも実際に担当した取引です。上の募集要項を自分の経歴に当てはめる際は、次の違いに注意してください。この表はリメディの応募準備の見解であり、各社の採用判断を示すものではありません。
| 現在の担当経験 | 先に照合する条件 | 経験を取り違えないための確認 |
|---|---|---|
| 売買仲介・信託受益権仲介 | DBJの売買・受益権仲介等の経験条件 | デジタル証券では仲介は歓迎。クリアルの一連業務に当たるかは、仲介の立場と取得の責任を分けて確認する |
| 用地仕入れ・開発営業 | 霞ヶ関キャピタルの営業経験、DBJの不動産売買等 | 開発の仕入れと、私募ファンドの投資方針に沿った取得で、未経験の業務は何か |
| 不動産ノンリコースローン等 | デジタル証券やDBJが示す融資経験 | 自分の担当が融資の組成・審査・契約・実行のどこか。一般的な法人融資のみとは区別する |
| AM・私募ファンドAM | デジタル証券のAM、DBJの私募ファンドAMという条件 | PMとして管理を受託した経験をAM実務へ読み替えない。取得・組成をどこまで担当したかも確認する |
| 私募ファンド組成・REIT増資 | クリアルの独立した経験の選択肢 | 会社の組成・増資実績に対して、自分が担当した調整や実行は何か |
| 不動産取引・融資等の実務がない | 営業経験を含め、自分に該当する必須経験がある募集 | 取得未経験と、関連する業務も未経験の状態を同じにしない。研修や補助担当から始める募集かを確認する |
隣接職種からの転職では、必須条件に合う経験と、初めて担う仕事を両方説明します。たとえば融資の実務に合う条件があっても、自ら売主を開拓したり、売買契約を主導したりした経験まであるとは限りません。その違いを伝えれば、採用側と入社後の役割を具体的に話せます。
年収条件は、取得職の職位と任される範囲をそろえて比べる
取得職の条件比較では、金額に加え、担当業務と負う責任も確認します。今回の募集例には給与が応相談・非公開のものがあり、求人名から給与水準を並べることはできません。提示を受けたら、どの職位・初期配属を前提とした金額なのかを確認してください。
支給の仕組みも違います。デジタル証券の当該募集は年俸制で、現掲載では賞与なしとしています。霞ヶ関キャピタルの当該募集では、賞与は会社業績・個人のパフォーマンス等によるものです。将来の制度予定や変動分を、毎年の固定支給と同じようには数えないでください。
DBJアセットマネジメントの当該募集は、管理職として採用する場合、管理監督者となるため残業手当の対象外と記載しています。役職名だけで判断せず、自分の採用区分での扱いを確認する必要があります。
出所：デジタル証券、霞ヶ関キャピタル、DBJアセットマネジメントの当該募集要項（2026年10月確認）
条件の説明では、「固定分と変動分は、それぞれどのような条件で支給されるか」「初年度だけの支給があるなら、翌年度の通常条件と返還条件は何か」と具体的に聞けます。選考日程も、書類選考の目安と内定までの全体期間を区別して尋ねてください。給与や選考を含む業界全体の確認事項は、不動産ファンドへの転職ガイドでも扱っています。
私募ファンドの取得と開発案件の仕入れでは、任される工程が違います。求人検索は不動産AMを起点にし、希望する仕事内容と提示条件の両方で候補を絞れます。開発職も検討する場合は、検索する職種を変更してください。
募集要項の言葉を、担当してきた案件で説明する
経験の説明では、応募条件に合う業務経験を先に選びます。DBJの不動産売買、デジタル証券の不動産融資、クリアルの一連業務では、同じ案件に関わっていても説明の中心が異なります。募集要項の言葉を並べるだけでは、自分が何をしたかは伝わりません。
| 照合する経験 | 曖昧な説明 | 実際の担当に応じて書き直す方向 |
|---|---|---|
| 不動産の売買・仲介 | 不動産取引を幅広く経験 | 売主・買主のどちらに対し、価格や契約条件の何を調整したか。取得側の投資判断を担ったかも区別する |
| 不動産ノンリコースローン等 | 不動産向け融資に関与 | 融資の種類を明らかにし、審査・条件調整・契約・実行のうち自分の担当を示す |
| 一連の取得・組成を主体的に遂行 | 所属チームで物件を取得 | 自分が主導した工程と、他部門や上司が担った工程を分け、取引完了までの責任を説明する |
| 開発取得の営業経験 | 営業成績と関係構築力に強み | 案件情報を得た相手、検討に必要な情報を集めた行動、社内の検討や取引を進めた担当例を選ぶ |
「融資を経験した」という説明には、通常の法人融資も含まれます。応募条件がノンリコースローン等の実務なら、扱った融資の種類が分かる表現に直すのが先です。経験していない手法を、応募先で使う言葉に合わせて記載してはいけません。
応募書類全体の構成や案件記述の詳しい例は、不動産ファンド向け職務経歴書の書き方で確認できます。ここで選んだ案件の例を、応募先の要件に合わせて記載するための補助として使ってください。
ソーシング・審査・決済のうち、入社後の主担当を確かめる
募集の仕事内容に含まれる仕事が、すべて自分の主担当になるとは限りません。デジタル証券はソーシング担当との連携を示し、クリアルは取得から組成まで幅広い職務を示しています。部門の仕事と個人の担当の違いを、入社前に確認しておきましょう。
案件発掘から担いたいなら、情報を得る相手と分業を聞く
ソーシングを中心に経験を積みたい人は、自ら発掘する案件の有無を確認します。「案件情報の収集も含む」という説明だけでは、既存の取引先から届く案件を検討するのか、新しい売主や仲介先を開拓するのかまでは分かりません。
- 入社後は自ら案件を発掘しますか。それとも別担当から引き継ぐ案件の検討が中心ですか。
- 担当するアセットと地域は何ですか。既存の情報網を使う範囲と、新たに開拓する範囲を教えてください。
投資審査を深めたいなら、資料作成・起案・承認を分ける
審査に関心がある人は、収支モデルを作る仕事と、投資方針に照らして案件の採否を起案する仕事を区別してください。募集にアンダーライティングとあっても、最終決裁権まであるとは読み取れません。
- 担当者は収支モデルの作成・レビュー・投資提案のどこまで担いますか。最終承認は誰が行いますか。
- 調査で見つかったリスクについて、価格や契約条件の変更案を誰が作り、誰が交渉しますか。
クロージングを担いたいなら、契約と資金調達の責任を聞く
契約・資金決済を主導したい人は、調達と売買契約の担当範囲を聞いてください。ファンド組成まで明記する募集と、開発案件の取得を記す募集では、求人票から確認できる範囲も違います。記載がない仕事を「担当しない」と決めつけず、次のように質問できます。
- レンダーとの融資条件調整、投資家との出資調整、売買契約、決済準備は、それぞれ誰の担当ですか。
- 入社後、最初の案件はどの工程から参加しますか。未経験の業務は誰がレビューしますか。
これらは担当範囲を確認するための質問案です。募集要項に記載された仕事に対し、自分が入社後に担いたい工程を具体的に尋ねれば、自分の経験では不足する点も話し合えます。
今応募するか、別の募集を探すかを決める
必須経験のいずれかと追加条件に合い、任される工程に合う実務経験を説明できるなら、応募書類の準備を進められます。歓迎条件だけが該当する場合は、必須経験を満たすかを別に確かめる段階です。
取得職の応募条件は求人によって異なります。一連の取得・組成業務の経験が足りなくても、売買や営業の経験を応募条件に含む求人を検討できる場合があります。開発案件の取得とファンドによる不動産取得のどちらで経験を深めたいかも考え、希望に合う募集を選んでください。
| 自分で応募準備を進めやすい状態 | 応募前に担当者と詰めたい状態 |
|---|---|
| 必須条件に当たる実務と、担当した具体例を説明できる | 自分の経験が必須の一項目に当たるか判断しにくい |
| 未経験の工程を明示でき、求人の職位・初期配属とも合う | 経験は該当するが、入社直後の責任や支援体制が分からない |
| 取得で担いたい仕事と、提示条件の確認事項が定まっている | 開発取得とファンド取得で、選びたい担当業務が定まらない |
相談に持っていくのは、求人原文と自分が担当した案件の例、まだ経験していない工程のメモです。確認したい条件が明らかなら、職歴を最初から語り直すより、どの募集と比べたいのかを伝えられます。
不動産アクイジションへの転職でよくある質問
ソーシングの経験がないと、取得職には応募できませんか？
自ら案件を発掘した経験を一律に必須とはせず、各募集の経験条件で判断します。デジタル証券の例ではソーシング担当との連携を記し、AMや不動産融資等も必須経験の候補です。入社後に新規開拓まで担うかは、別に確認してください。
必須条件に並んだ経験は、すべて満たす必要がありますか？
「いずれか」と書かれた項目は、すべての経験を満たす必要があるという意味ではありません。ただし、別の必須項目は残ります。挙げられた経験に当てはまるかどうかと、知識・スキルなどの追加条件を分け、「この担当経験は、募集要項のどの条件に該当しますか」と応募先の選考窓口に確認してください。
宅地建物取引士を取ってから応募した方がよいですか？
本稿で確認した募集には、宅建士等を歓迎資格に挙げる例があります。資格取得を待つかどうかは、応募先での必須・歓迎の区分と現在の実務経験に照らして決めます。歓迎資格だけを取得しても、別に置かれた必須の経験を代替できるとは限りません。
他社で同じような役職なら、取得職でも同じ責任を担えますか？
役職名だけでは判断できません。比較した募集には役職を明記するものと、職位名を明示しないものがあります。「最初の案件で任される工程」「起案・交渉・承認の担当」「レビューを受けられる範囲」を尋ね、自分の経験と照らし合わせてください。
求人の条件に自分の経験が合うと判断できても、どの工程を主担当として任されるのかが分からない場合は、不動産領域の担当者と話せます。経歴や支援領域を見て相談相手を選び、気になる募集と担当した案件をもとに確認してください。
融資や鑑定の経験からこの募集に応募するなら、担当した案件の中から、不動産の評価や資金調達について説明できるものを選びましょう。ソーシングの実績があるように書く必要はありません。必須条件に当たる実務と、証券化の知識を分けて伝えると、自分の経験がどこまで合うかを説明できます。