戦略コンサルとFASの違い｜仕事内容・求められる経験・転職先の選び方

経営企画や財務の経験を生かしたいなら、戦略コンサルとFASはどちらも候補になります。ただし、戦略コンサルは構想、FASは財務という分け方だけでは、応募先を選べません。FASにも経営戦略や買収後の事業改善を担う部門があり、戦略コンサルも実行まで支援するためです。

違いが見えるのは、企業名に加えて募集部門と担当業務を比べたときです。BCG JapanとKPMG FASの公式求人を例に、事業会社・金融・会計・IT・コンサル出身者が、自分の経験に近いポジションを選ぶための確認点をまとめます。

戦略コンサルとFASは何が違いますか？

BCGの経営コンサルタントは、業界やテーマを横断した経営課題に取り組む職種です。一方、KPMG FASはCorporate Finance、Strategy、Turnaround & Restructuring（T&R）など、専門部門ごとに採用しています。FASのどの部門と比べるかによって、戦略コンサルとの違いも重なりも変わります。

公式求人の例	確認できる仕事内容	応募先を選ぶ着眼点
BCG 経営コンサルタント	業界・テーマを横断した経営課題への対応、戦略の立案と実行	幅広い経営テーマに取り組みたいか
KPMG FAS Corporate Finance	M&A助言、企業・事業や無形資産の評価、取引構造の検討	取引と価値評価を専門にしたいか
KPMG FAS Strategy	経営・事業戦略、事業調査、買収後の価値向上、統合・分離支援	戦略とM&A前後の変革に関心があるか
KPMG FAS T&R	事業の継続・売却等の検討、再生計画、利害関係者との調整	事業再生や再成長の局面に関わりたいか

この比較は各求人の例であり、戦略コンサル業界とFAS業界の全案件を分類したものではありません。配属予定のチームや案件構成まで把握するには、選考中に担当範囲を確認する必要があります。

仕事内容は、案件の入口と成果物で見る

仕事内容は、依頼を受ける状況と、その判断に使う資料まで読むと具体化できます。KPMG FASの求人・サービスを例にすると、価値評価では取引や会計処理、再生では資金繰りや再建計画という違いがあります。

価値評価の仕事にも複数の目的があります。KPMG FASは、M&Aの意思決定に使う企業・事業価値の評価に加え、買収後の取得原価の配分や減損テストに関わる資産評価も案内しています。同じ評価業務でも、取引への助言をしたいのか、会計処理に関わりたいのかで関心は分かれます。

T&Rのサービスでは、再建計画に加えて資金繰りの安定化や計画実行後のモニタリングも扱っています。再生を検討する企業の分析から、関係者の合意を得て実行を支える仕事まで関わりたいか、という観点で読むと業務を想像しやすくなります。

出所：KPMG FAS「バリュエーション」「ターンアラウンド＆リストラクチャリング」

前職経験は同じでも、見せ方が変わる

同じ経営企画や金融の出身でも、調査、意思決定、実行のどこを担当したかで応募先との接点は変わります。所属部署の名前より、実務の目的と自分が担った範囲を整理して比較してください。

経営企画・新規事業：戦略立案と事業改善を分ける

経営企画の経験は、所属部署名だけでは内容が伝わりません。市場調査を基に事業の選択肢を提案した経験と、買収後の計画・業務改善を進めた経験では、比較すべき求人が異なります。前者はBCGの経営課題への対応、後者はKPMG FASのStrategyや統合支援との接点を検討できます。

たとえば事業計画を作ったなら、売上や費用の前提を誰と決め、何の判断に使われたかを説明してください。計画書の作成担当だったのか、実行後の改善まで担ったのかを明確にすることで、募集業務との距離を確認できます。

金融・会計：融資、評価、決算改善を一括りにしない

KPMG FASのCorporate Financeは、融資・不良債権処理・調査などの金融機関での実務を応募経験の例に挙げています。財務デューデリジェンスも応募者に求める経験の一つですが、それを同部門の主な職務と読み替えるべきではありません。職務にはM&A助言、価値評価、取引構造の検討が記載されています。

経理経験者には、Strategy部門のFinance & Accountingも比較対象です。決算、財務諸表、経理プロセス改善、事業計画などの実務経験が示され、公認会計士・USCPAは歓迎要件です。会計資格の有無だけで候補を狭めず、実際に改善した業務や作成した資料から検討してください。

資格取得や未経験からの準備を含めて検討したい方は、FASへの未経験転職も参考になります。

IT・デジタル：事業の変革か、買収後の統合・分離か

BCGのTDA求人は、デジタル新規事業、DXの企画・推進、スタートアップの成長施策、システム開発・構築などの経験を挙げています。ITの経歴を使いながら、経営テーマに取り組みたい方が確認したい募集です。

KPMG FASのIT戦略・M&A求人は、買収後のIT統合や事業分離を中心にしています。システムの設計・開発・運用だけを担当してきた人と、基幹業務のIT戦略や統合構想まで担った人では応募条件との対応が変わります。同じIT経験でも、顧客の何を変える仕事に進みたいかを考えて選んでください。

コンサル出身：担当したい業務を絞って職位を比べる

コンサル出身者は、戦略、M&A、事業再生、PMIのうち、次の職場で深めたい業務を決めると比較が進みます。Corporate FinanceはM&A関連コンサル経験、Strategyは事業戦略やM&A戦略・実行支援などを応募経験として挙げています。現職の職位名だけで転職後の役割を決めず、案件で負った責任と応募先の期待を照合してください。

どちらが向くかは、避けたい働き方からも決める

希望する仕事内容と、続けられる働き方は一緒に検討してください。たとえば顧客と直接調整する仕事を望む場合でも、出張や常駐の頻度によって生活への影響は変わります。企業名だけから勤務実態を予測せず、案件の進め方を聞くことが大切です。

働き方についても、求人にある勤務制度と、担当案件の繁忙期は別の確認事項です。案件期間、顧客先への訪問、海外との連携、配属チームの体制を面談で聞き、自分が続けられる働き方かを判断してください。業界全体の残業時間を推定して応募先を選ぶ必要はありません。

面談では「忙しいですか」だけでなく、進行中案件で予定が変わる場面や、チーム内で相談する相手を尋ねる方法があります。回答可能な直近の例を聞けると、自分が不安に感じる条件と照合できます。これらは働き方を確かめる質問案で、各社の残業実績を示すものではありません。

比較するときは「案件の入口」を言葉にする

BDDで何を調べるのかも、仕事の違いを知る手掛かりです。KPMG FASのサービス紹介では、対象事業の市場性、競争上の強みが続くか、事業計画が実現しそうかを検証すると説明しています。財務数値の確認に限らず、事業の将来性を判断する仕事です。

出所：KPMG FAS「ストラテジー」

たとえばM&Aに関心がある場合、「買収するかを判断するために事業を調べたい」のか、「買収後の経理業務を統合したい」のかで応募部門は異なります。前者ならBDDの調査対象、後者なら統合支援で扱う業務と自分の経験を照合してください。どちらもM&Aに関わるため、案件名だけでは区別できません。

仕事内容の重なりを、同じ仕事だと誤解しない

KPMG FASのStrategy部門には、経営・事業戦略の立案や、M&Aの対象事業を調べるBDD、買収後の企業価値向上を支援する仕事があります。「経営戦略を続けたいからFASは対象外」と判断すると、希望に近い募集を見落とす可能性があります。

同じStrategy部門でも、Integration & Separationは買収後の統合や事業分離を支援します。経理・財務、IT、人事、サプライチェーンなどの専門性を生かす募集もあるため、戦略立案への関心と、どの機能の変革を担いたいかを分けて検討できます。

反対に、企業価値評価や取引構造に関心があるならCorporate Finance、経営が厳しい企業の再生や再成長に関わりたいならT&Rの職務内容を先に確認すると、応募理由を具体化しやすくなります。FASという名称より、担当したい仕事を選ぶ順序が重要です。

同じ「事業計画」でも、市場の成長性を踏まえた戦略検討と、買収後の決算や管理体制を整える計画では、利用する知識が違います。求人に共通する単語を見つけたら、その前後に書かれた職務と必要経験を読み、何を判断・実行するための仕事かまで確認してください。

職務経歴書は、二つの読み方を用意する

書類の共通化には注意が必要です。今回確認したBCGの求人は、履歴書・職務経歴書に現収・希望年収を含めるよう求めています。一方、KPMG FASのCorporate FinanceやStrategyの募集は、現年収・希望年収を応募書類に記載しないよう案内しています。同じ書類をそのまま送らず、各募集の応募方法を確認してください。

業務実績は、代表案件について課題、自分の役割、成果を記載したうえで、応募先と関係する箇所を具体化します。たとえば金融経験なら、融資判断に使った分析と、その後の顧客への提案を区別します。IT経験なら、構想の決定と開発・運用で担った範囲を分けます。実際に担当していない仕事を、求人の言葉に合わせて加えないことが前提です。

事実を変える必要はありません。銀行で融資判断の資料を作成した経験なら、分析した財務情報、検討した懸念、実際に提案した内容を整理します。応募先が戦略を扱う場合は事業の見通しをどう考えたか、取引支援を扱う場合は資金や条件の論点をどう検討したか、と説明の重点を変える方法があります。担当していない評価や交渉を加えることとは区別してください。

面談・面接では、職種の名前より担当範囲を聞く

選考では、自分を説明する準備に加えて、入社後の役割を理解する質問も用意します。求人に複数の業務が並ぶ場合は、今回の職位で最初に担当する仕事を尋ねると、希望との一致を確かめやすくなります。

BCGの公式案内は、スキル面接で経験・スキル・志望動機を聞き、クライアント対応職のケース面接で問題解決力と分析力を評価すると説明しています。ケースの練習だけでなく、これまでの仕事でどの情報を集め、どう判断したかも説明できるように準備しましょう。

FASを受ける場合は、応募部門の業務に近い実績を取り上げると、準備の焦点が定まります。価値評価なら分析の前提、経理改善なら変更した業務と関係者との調整、IT統合なら構想と実装で担った範囲を整理する、といった準備です。これは求人から考えた準備方法であり、KPMG FASの面接形式や出題を示すものではありません。

出所：BCG「面接について」。FASの準備例は各部門の求人に基づく編集部の助言です。

たとえば「買収後の統合支援に関心があります。今回の募集では、計画策定と現場への導入をどのように分担しますか」と聞けます。財務モデルの経験を生かしたいなら、評価業務の目的や、分析結果を説明する相手も確認事項です。検討中案件の秘密情報を求めず、説明できる範囲の例をお願いしましょう。

キャリアパスは、次に積みたい経験から逆算する

キャリアを考える際は、転職後の肩書きより、次に自分で担当できるようになりたい業務を決めてみてください。企業価値評価を深める、事業の競争力を判断する、買収後の経理統合を進めるといった希望なら、ここまで確認した求人の職務内容へ対応させられます。

希望業務を見つけた後は、その経験を積める機会と役割分担を面談で確認します。サービス一覧にある仕事を、入社した全員が担当できるとは限りません。育成や配属の説明を聞く前に、特定の昇進年数や転職先を前提にせず、まず今回の募集で得たい実務経験を具体化しましょう。

迷ったときの応募前チェックリスト

応募前は、募集区分、実務経験、資格の順に確認します。特に職歴の長さによる求人区分と、特定分野での経験年数は別の条件です。BCGとKPMG FASの例では、次の違いに注意してください。

BCGのAssociate／Senior Associate求人はコンサル経験・資格を不問としていますが、学位取得後の実務経験などの条件があります。また、確認した募集は社会人歴7年未満の区分で、7年以上の人はConsultantの求人へ案内しています。これは職歴による応募区分であり、年齢上限ではありません。

TDAにも職歴別の区分があり、確認したConsultant求人は社会人歴満7年以上を対象にしています。デジタル経験がある場合は、一般の経営コンサルタント向け案内だけでなくTDAの要件を確認してください。いずれも、経験不問という一文だけで全ポジションへの応募可否は判断できません。

KPMG FASのCorporate Financeは、挙げられた分野で3年程度以上の実務経験を求めています。一方、Strategyの各専門チームは業務や必要経験が異なります。銀行員、経理、ITという肩書きからFAS全体の採用難易度を一律に決めることはできません。

応募先を絞るときは、比較表を一社ずつ埋める

複数社を比べる場合は、会社単位ではなく求人単位でメモを作りましょう。BCGの一般の経営コンサルタントとTDA、KPMG FASの各チームを別々に記録すると、名称の近さに惑わされず、応募できる範囲と希望する業務を整理できます。

メモには求人URL、確認日、募集職位、経験条件、自分が説明できる実績、面談で聞く点を記載します。条件に合うと考えた理由も一言残してください。たとえば「経理改善を担当した」という経験に対して、Finance & Accountingのどの記載と対応させたかを書けば、読み直す際にも判断の根拠が分かります。

給与の欄は、求人に数値がなければ空想で埋めず、提示前と記録します。面談後は、求人票に元からあった情報と担当者から聞いた説明を分けて追記すると、後から条件が変わった場合にも確認しやすくなります。

選択を急ぐほど、二つの志望理由が混ざりやすい

戦略コンサルとFASを併願する場合も、相手が評価しそうな言葉だけで志望理由を変える必要はありません。まず自分が取り組みたい課題を決め、なぜその求人が候補になるのかを説明します。同じ経験から複数の希望が生まれること自体は矛盾ではありません。

たとえば経営企画で市場調査と事業計画を担当した人なら、幅広い経営課題に取り組むことと、M&Aの対象事業を評価することの両方に関心を持つ場合があります。併願理由を考えるときは、それぞれで次に深めたい仕事を一つ具体化しましょう。これは志望理由の整理例であり、経験のない仕事を担当したように語るための例文ではありません。

よくある迷いに、応募前の段階で答える

よくある迷いは、給与、経験区分、資格を分けると整理できます。公表されている情報で判断できる点と、選考中の提示を待つ点を区別しましょう。

今回確認したBCGの求人は待遇を「当社規定による」、KPMG FASの求人は年俸制で経験・能力を考慮して応相談としています。この情報だけでは、戦略コンサルとFASのどちらが高年収か、同じ経験でどの額を提示されるかは比較できません。

選考で給与が提示されたら、採用職位、固定給、賞与や変動報酬、時間外手当の扱いを確認してください。職位名が似ていても期待される責任や報酬の内訳が同じとは限らず、総額だけを並べると条件の差を見落とします。

「会計資格がないとFASに応募できないか」は、応募する部門で確認が必要です。今回のFinance & Accounting求人では公認会計士・USCPAは歓迎要件でした。一方で実務経験の条件はあるため、資格不問と実務不問を同じ意味で読まないようにしてください。

応募前は、募集ポジションごとに三つだけ確認する

提出直前は、仕事の範囲、自分の経験との対応、応募方法の三点をもう一度確認してください。仕事の範囲では、希望する戦略・評価・統合・再生のどこを担当する募集かを見ます。経験の対応では、本人が作成・提案・実行したことと、他の人が承認したことを分けます。

応募方法では、書類の形式と記載指示を最新版で確認します。まだ分からない担当範囲は、応募後に確認する質問として残しておきましょう。

比較の結論は、応募先ごとに更新してよい

幅広い経営課題に取り組みたいならBCGの経営コンサルタント、取引や価値評価を専門にしたいならFASのCorporate Finance、再生に関わりたいならT&Rが比較の出発点です。経営戦略や買収後の変革を続けたい場合は、FASのStrategyも候補になります。

面談で役割の説明を受けた後に、応募先の優先順位を変えても構いません。希望した業務との接点、提示された条件、これから学ぶ範囲を確かめ、当初のイメージではなく、確認できた仕事の内容で判断してください。

次に担いたい仕事と、自分が説明できる実務経験が重なる求人から検討してください。リメディでは、応募する部門の選定や、職務経歴書で伝える実績の整理、面接準備を含めて転職を支援しています。