監修者
リメディ株式会社 ディレクター
馬越 雄司 | MAGOSHI Yuji
神戸大学を卒業後、阪急阪神ホールディングスに新卒入社。経理事業部に配属となり、グループ企業5社を担当。担当企業の決算業務や税務、IFRS改正対応業務に従事。
その後リクルートに転職しキャリアアドバイザーとして、候補者様に徹底的に向き合いながら、20代から50代まで様々な業界・職種の方のキャリア支援に従事。結果として、新人賞をはじめ、顧客価値貢献・チーム貢献に関する複数の賞を受賞。
現在はディレクターとして、M&A業界、戦略・総合コンサルティングファーム、メガベンチャー企業に特化した転職サポートを行い、業界トップクラスの支援実績を誇る。
コンサルタントの適性は、性格だけでなく、問題を調べ、他者と改善を進めた経験から考えてみてください。売上が伸びない原因を調べて関係部門と対策を考えた、システム導入で現場の要望と運用の制約を調整したなど、実際の仕事が手がかりになります。どんな問題に取り組み、誰と協力し、どこまで実行したかを振り返ると、応募する職種を選びやすくなります。
本記事のポイント
コンサルタントに向いている人の特徴は？
コンサルタントの仕事との相性を確かめるには、課題を調べ、根拠をもって提案し、周囲と協力して改善に取り組んだ経験を振り返るのが有用です。「論理的」「好奇心が強い」と自己評価するだけでなく、実際の行動で説明してみてください。
マッキンゼーの経験者採用では、専門知識を持つ多様な人材がチームで課題に取り組むことを説明しています。求められる経験は職種ごとに異なるため、すべての能力を最初から備えているかで応募の可否を決める必要はありません。マッキンゼー「経験者採用」
コンサルタントに向いていない人の特徴は何か？
他人と仮説を検討することや、調査結果に応じて考えを修正することを避けたい場合は、顧客・チームと問題を解く仕事との相性を慎重に確かめたいところです。内向的、慎重、定時退勤を希望するという理由だけで、不向きとは決められません。
働く時間や出張への制約があるなら、応募先の担当業務・繁忙期・勤務制度を確認しましょう。「シンクタンクなら安定している」「戦略なら必ず長時間働く」と業態だけで判断せず、具体的な職種と配属先で比較することが必要です。
コンサルタントに必要なスキルは何か？
必要なスキルは、課題の分析・説明・協働に関する力と、担当領域の専門知識に分けて確認すると分かりやすくなります。IT導入、財務分析、公共政策の調査では、使う知識と実務経験が異なります。
たとえばKPMG FASのClient Value Analytics部門は、データサイエンティストに統計解析・機械学習等とPython・Rを用いた実務経験を求めています。資格や学習意欲だけで、求人に明記された実務要件を満たせるとは限りません。KPMG FAS「Client Value Analytics部門」
文系でもコンサルタントを目指せるか？
文系出身というだけで、コンサルタントの応募先を一律に除外する必要はありません。専攻に加えて、求人の学歴要件・専門分野・実務経験を確認してください。
アクセンチュアの戦略コンサルタント求人は、大卒以上、日本語ビジネスレベル、コンサルティングまたは事業会社での実務経験を応募要件に挙げています。一方、KPMG FASのデータサイエンティスト求人には専門教育・研究経験に関する要件があります。専攻の扱いは、応募職種ごとに判断しましょう。アクセンチュア「戦略コンサルタント」
コンサル未経験でも転職できるか？
事業会社での経験を応募要件として認める職種があるため、コンサル未経験でも候補はあります。ただし、コンサル経験が不要なことと、業務経験が不要なことは別です。
アクセンチュアの戦略コンサルタント求人は、3年以上のコンサルティング業務経験、または事業会社での実務経験を応募要件に挙げています。NRIの消費財・小売・サービス領域には、事業会社の経営企画・事業企画・業務改革・マーケティング等の経験を対象とした要件があります。募集の有無と条件は応募時に確認してください。NRI「消費財・小売・サービス」
転職エージェントには何を相談するとよいか？
「コンサルに向いているか」だけでなく、自分の経験を使える職種と、入社後に担当する仕事を相談すると、応募先を具体的に比較できます。担当した課題、自分の役割、成果、希望する働き方を伝えましょう。
相談で得た情報は、求人の必須要件や面接での説明と照らし合わせて判断してください。内定、希望案件への配属、年収の上昇が保証されるものではありません。
向き不向きに迷っているなら、現職で改善に取り組んだ出来事をひとつ選び、自分の役割と希望する仕事を書き出してみてください。リメディへの転職相談では、その経験を使える候補職種と応募準備について相談できます。
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コンサル業界とは
コンサルティングは、顧客の経営・事業・業務の課題に対して、調査、分析、提案、実行支援などを行う仕事です。提案書を作る仕事だけを想像すると、システム導入や業務改革を実行する職種との違いを見落とします。
企業を見る際は、戦略・総合・IT・FAS・シンクタンクの5分野が比較の入り口になります。ただし、企業の分類と、あなたが担当する仕事は同じではありません。戦略系にもデジタルやオペレーションの仕事があり、シンクタンクにも戦略・業務改革・実行支援の職種があります。
業界概要：職務内容から分野を比較する
| 比較する分野 | 公式ページに記載された仕事の例 | 自分の経験で振り返ること |
|---|---|---|
| 戦略 | マッキンゼーの産業別・機能別の問題解決、アクセンチュアの成長・変革に関する戦略支援 | 複数の選択肢を比較し、意思決定を支えた経験 |
| 総合 | アクセンチュアの戦略とテクノロジーを組み合わせた変革支援 | 企画を関係部門と実行した経験 |
| IT | アビームの業務改革・システム導入やIT企画・PMO支援 | 業務要件を整理し、開発・運用側と調整した経験 |
| FAS | KPMG FASのM&Aや事業戦略を支えるデータ分析 | 財務・事業の情報から判断材料を作った経験 |
| シンクタンク | NRIの公共政策の調査・分析と政策・戦略の実行支援 | 制度や技術を調べ、関係者に提案した経験 |
コンサル業界に向いている人の特徴
適性は、性格を採点するより、問題を調べて解決する過程を続けたいかで考えると具体的になります。以下の5つは、各社の職務内容や募集要件をもとに、現職の経験を振り返るための観点です。採用試験や合否を予測する診断ではありません。
1. 原因を決めつけず、事実から考えられる
「売上が落ちたのは営業力が弱いから」と結論を急がず、顧客層、商談の進み方、失注理由などを調べた経験はありませんか。考えられる原因を分け、どの情報があれば判断できるか考えた過程を説明してみましょう。
NRIの消費財・小売・サービスの求人では、競争環境や顧客の事業を分析して戦略・行動計画を提案する仕事が記載されています。分析手法の名前を知っていることに加え、何を調べて判断を変えたかが、仕事との相性を考える具体例になります。
2. 数字を、相手が判断できる説明に変えられる
集計結果を並べるだけでなく、「どこに差があるか」「次に何を確かめるか」を説明した経験を振り返ってみてください。相手が営業担当か、経営企画か、開発担当かによって、必要な説明は変わります。
KPMG FASのClient Value Analytics部門は、データ分析を戦略やM&Aの意思決定に活用する仕事です。分析そのものを楽しめるかと、分析結果を事業の判断に使いたいかを分けて考えると、研究・分析職とコンサル職のどちらを選ぶか検討しやすくなります。
3. 意見の違う相手と、一緒に解き方を考えられる
営業は納期を早めたい、開発は品質を守りたい、運用部門は負荷を減らしたい。このような場面で、相手の理由を聞き、案を修正しながら合意を作った経験が手がかりになります。大人数の前で話すことが得意かだけで判断する必要はありません。
マッキンゼーは、専門性や経験が異なる人材がチームで課題に取り組むことを紹介しています。NRIのDXコンサルタントも、多様な背景の人材と協働する力を必須能力に挙げています。相手の指摘を受け、よりよい案へ直す仕事に関心があるか考えてみてください。NRI「DXコンサルタント」
4. 知らない領域を調べ、仕事に使うことを楽しめる
新しい商材の仕組みを調べて提案に使った、顧客の業界を学んで要件を見直したなど、学んだことを仕事へ反映した経験を振り返ります。勉強量を増やすこと自体が目的になると、顧客の課題から離れてしまいます。
マッキンゼーは基礎研修に加え、技術・業界・機能分野の学習機会を説明しています。入社前の知識量だけでなく、分からないことを質問し、必要な知識を学び直せるかも考えたい観点です。マッキンゼー「コンサルタントとして働くこと」
5. 提案後に何が変わったかまで関心を持てる
提案が採用された後、現場で使われているかを確かめた経験はありますか。導入後に運用を見直した、利用者の困りごとを拾って改善したなど、実行後の変化への関心も、仕事を選ぶ手がかりになります。
アビームの募集職種には業務改革・システム導入、NRIのDXコンサルタントには構想から実装までの支援が記載されています。提案を作る段階に関わりたいのか、実行や定着まで関わりたいのかを区別して求人を選びましょう。
コンサル業界に向いていない人の特徴
苦手なことがひとつあるだけで、業界全体を諦める必要はありません。伸ばしたい力なのか、続けることが難しい働き方なのかを分けると、応募前に確認すべきことが見えてきます。
1. 対話を避けたいのか、大人数で話すのが苦手なのか
人前で即興の説明をするのが苦手でも、相手の話を聞いて考えをまとめることはできるかもしれません。顧客への説明、ヒアリング、チーム内の検討をどの程度担当するか、求人と面接で確かめましょう。対話そのものを避けたい場合は、担当業務が希望と合うかを確認してください。
2. 考えを修正することに抵抗があるか
顧客の事情や追加のデータによって、最初の案が変わることがあります。反対意見を聞くときに、守るべき条件として残す点と見直せる点を考えられるか、振り返りましょう。慎重さは強みにもなりますが、根拠が変わっても結論を固定したい場合は、仕事の進め方を確かめたいところです。
3. 勤務条件と生活上の制約が合うか
育児・介護・通院などで働く時間や場所に制約があるなら、出張、顧客先勤務、繁忙期の対応、相談できる制度を具体的に確認してください。業界共通の残業時間を当てはめたり、企業分類から定時退勤できると推測したりせず、配属予定の職種で聞きましょう。
4. 知識を学ぶことと、必要な実務経験を混同していないか
学習意欲があっても、求人の必須経験が不足している場合はあります。資格勉強を始める前に、採用要件が知識、資格、実務経験のどれを求めているかを確認しましょう。現職で関連業務を担当する、別のポジションを選ぶなど、準備の方法を変える余地があります。
コンサル業界の業態別の適性差
分野を選ぶ際は、企業名の印象より、どんな意思決定や変革を支える仕事に関わりたいかを考えてください。同じ会社でも、職種が違えば必要な経験は変わります。
1. 戦略：複数の選択肢を調べ、判断を支えたい
事業の方向性や投資判断など、選択肢を比較する仕事に関心があるなら、戦略に関する職務内容を確認してみましょう。現職で新規事業、事業計画、市場調査などに関わった場合は、どう情報を集め、何を提案したかを振り返ります。
マッキンゼー・アンド・カンパニーの公式採用ページは、産業別・機能別の幅広い仕事を紹介しています。戦略系の会社名だけで業務を決めつけず、デジタルやオペレーションなど、応募する領域まで確認してください。
2. 総合：企画を現場の変革につなげたい
営業、企画、経理、人事などで、現場の事情を理解しながら部門横断の改善を進めた経験があるなら、その経験を使う職種を探せます。戦略策定、業務改革、システム導入のどの段階に関わる募集なのかを確認しましょう。
アクセンチュアの戦略コンサルタント求人は、戦略とテクノロジーを組み合わせた支援を説明し、事業会社での実務経験も応募要件に含めています。この条件を総合系の全求人へ広げず、希望ポジションの条件を読み比べてください。
3. IT：業務とシステムの間で課題を解きたい
開発技術への関心に加え、利用する側の業務を理解したいかが判断の手がかりになります。要件定義、導入、移行、運用改善など、経験した工程と希望する工程を分けて考えてください。
アビームコンサルティングのキャリア採用一覧には、業務改革・システム導入、IT企画・PMO支援などの職種があります。「ITコンサル」という名称だけで応募せず、自分が担当した業界・業務・工程が募集内容とどの程度重なるかを確認しましょう。
4. FAS：財務やデータを事業の判断に使いたい
財務分析や事業の数字を、投資・M&A・企業価値に関する判断へ使う仕事に関心があるなら、FASの職務を比較してみましょう。会計、データ分析、事業戦略など、どの専門性を使う職種かで要件が変わります。
KPMG FASのClient Value Analytics部門は、M&Aや戦略に関わるデータ分析を担い、データサイエンティストとデータストラテジストを募集しています。FASの全職種に会計士資格が必須と考えず、希望する職種の必須要件を確認してください。
5. シンクタンク：調査から提言・実行支援まで関わりたい
制度、産業、技術などを継続的に調べ、その知見を政策や事業へ使う仕事に関心があるなら、具体的な募集テーマを確認しましょう。調査だけを担当したいのか、提言や実行支援にも関わりたいのかを区別します。
野村総合研究所（NRI）のICTパブリックポリシー＆マネジメントの求人は、デジタル政策・ビジネスを法制度、技術、運用の観点から調べ、政策・戦略の策定や実行を支援する仕事です。公共政策への関心、企画・説明の力、チームでの協働を募集要件に挙げており、「静かな環境で研究だけをする仕事」とは限りません。
コンサル業界の適性を判断するチェックポイント
自己評価は、現職の具体的な出来事と、希望する職務の要件を並べて行います。チェックの数で合否を決めず、経験があること、まだないこと、今後担当したいことを分けてください。
| 振り返る経験 | 説明する内容 | 経験がない場合に確かめること |
|---|---|---|
| 課題を調べた | 最初の見立て、集めた情報、原因の候補を絞った理由 | 現職の業務改善で調査・分析を担当できるか |
| 意思決定を支えた | 比較した案と、提案が採用・見送りになった理由 | 資料作成だけか、比較・提案まで担ったか |
| 他部署と調整した | 意見が違った点、相手の事情、変更した案 | 個人作業に加え、共同で検討する仕事を経験できるか |
| 実行・導入に関わった | 自分の担当工程、導入時の問題、運用後の変化 | 希望求人が構想・実装・運用のどこを求めているか |
| 知識を学び直した | 足りなかった知識、学んだ方法、仕事への使い方 | 知識の不足か、求人で必須とされる実務経験の不足か |
ひとつの経験を、自分の役割まで具体化する
たとえば「営業の業務改善に参加した」だけでは、担当範囲が分かりません。「失注理由を集計した」「営業と開発の意見を聞いた」「変更案を提案した」「導入後の問い合わせを調べた」のように、実際に行ったことを分けてみてください。チーム全体の成果と、自分の貢献も区別します。
成果が大きかったかに加えて、なぜその案を選んだか、何がうまくいかなかったか、次ならどう進めるかを考えます。顧客名や機密情報を出さずに、判断と行動を説明できるようにしておきましょう。
得意なことと、続けたい仕事を分ける
分析が得意でも、顧客と提案を検討するより分析手法を深めたい人もいます。調整が得意でも、短期間で担当案件が変わる働き方より、同じ事業の運用に長く関わりたい人もいるでしょう。できる仕事と続けたい仕事が重なるかを考えて、職種を絞り込みます。
入社後に伸ばす力と、応募前に必要な経験
研修で何を学べるかと、採用時点でどの経験が求められるかを、それぞれ確かめてください。研修制度があることは、すべての未経験者が応募できることを意味しません。
マッキンゼーは基礎・専門分野の研修やメンターによる支援を紹介しています。学ぶ機会を利用しながら仕事に取り組めるかは、入社後の働き方を考える材料になります。具体的にどの研修を受けるか、どんな担当業務から始めるかは、応募先へ確認しましょう。
一方、アクセンチュアの戦略コンサルタント求人には3年以上のコンサルティング業務経験または事業会社での実務経験、KPMG FASのデータサイエンティスト求人には対象領域の実務経験2年以上という条件があります。求人の必須要件を満たしていない場合は、経験を積む方法か、別の募集ポジションを検討してください。
| 確認する項目 | 応募前の行動 |
|---|---|
| 必須経験 | 求人の経験領域・年数と、担当した実務を照合する |
| 歓迎経験 | 必須要件と混同せず、自分の強みを説明する材料にする |
| 入社後の仕事 | 担当工程、顧客との関わり方、チームでの役割を聞く |
| 学習・支援 | 研修内容、実務での指導、相談先を確かめる |
コンサル業界への転職支援
選考準備は、希望求人が求める仕事に対して、自分の経験を説明するところから始めます。「論理的思考力があります」と言うだけでなく、何を調べ、どの案を選び、関係者とどう進めたかを整理してください。
相談時には、担当した課題、自分の役割、希望する分野、働き方の条件を伝えましょう。リメディは、求人の紹介と転職後を見据えたキャリア相談を提供しています。経歴を使える仕事と、今後積みたい経験の両方から応募先を検討できます。リメディの転職支援
経験を整理しても候補職種を選べない場合は、リメディへの転職相談で、応募要件との重なりや希望する仕事を具体的に相談してください。応募前に確かめたい勤務条件や担当工程も、一緒に伝えておくと検討しやすくなります。
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コンサル業界の転職で成功するポイント
1. 同じ分野でも、募集職種を比較する
会社の分類から担当業務を決めつけず、求人を職務内容・必須経験・担当工程の軸で比較してください。戦略コンサル、FAS、シンクタンクの仕事の違いを知ったうえで、公式募集要項へ戻ると候補を絞り込みやすくなります。
2. 適性と採用要件を別々に確認する
仕事に関心があり、行動面の相性がよくても、必須経験が不足する場合はあります。逆に、要件に合う経験があっても、担当業務や勤務条件が希望と合わない場合もあります。両方を確認したうえで、今応募するか、現職で経験を積むかを考えましょう。
3. 求人票で分からないことを面接で聞く
面接では「最初に担当する仕事は何か」「構想と実装のどちらに関わるか」「チーム内でどんな役割を期待するか」「繁忙期や出張はどのように発生するか」を聞いてみてください。働き方に希望がある場合は、制度があるかに加えて、その職種で利用できるかを確かめましょう。
コンサル業界への転職を検討するなら
コンサルタントへの適性を考えるときは、課題を調べた経験、他者と進めた経験、実行後の変化に関わった経験を振り返ってみてください。性格だけで向き不向きを決めず、続けたい仕事と求人の条件が合うか確かめることが、応募先を選ぶ基準になります。
戦略・総合・IT・FAS・シンクタンクの分類は比較の入り口です。希望する職種の仕事と自分の経験を並べても判断に迷う場合は、リメディへの転職相談で、候補職種と応募前に準備することを相談できます。
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