【東大松尾研発 AIスタートアップ】燈株式会社 三澤CTOが年成長率400％超を実現できた秘密、AI人材の希少価値を語る【コンサル 転職/コンサル 業界】

東京大学に推薦入試で入学しまして、AIの研究をしていました。東京大学の松尾研究所という、AIブームの火付け役ともいえるような研究室に所属して、AIエンジニアとして実務経験を積んでおりました。

当時、学生でありながら、プロジェクトマネージャーを担っていたのですが、松尾先生と北欧に研修に行く機会があり、そこで現地のスタートアップやベンチャーの役員の方と話をして、起業を志すようになりました。
その後、松尾研究所で出会った野呂と、彼のクラスメイトである石川と、燈株式会社を共同創業して現在に至ります。

燈は2021年2月、約3年前に創業いたしました。

創業当時のメンバーの構成としては、代表の野呂と石川が学部生、私が大学院生という状況でした。野呂と石川は元々仲が良く、切磋琢磨し合う関係でして、そこに、AI技術に精通している私がCTOとして加わることで、バランスの取れたチームとして創業に至りました。

私自身、野呂と出会って燈に誘われたのですが、彼の高い志に惹かれたのが参加の決め手でした。「GAFAを超えていきたい」という、彼の並外れた熱意と志の高さに惹かれ、面白そうだと思い、私も参加を決意しました。正直、それまでにも多くのスタートアップから誘いを受けていましたが、野呂の熱量は全く違いましたね。
石川は野呂の大学1年生の時のクラスメイトです。野呂が燈を始める前に起業した会社にインターンとして参加し、営業で素晴らしい成績を残していました。大学生で、インターンとして会社の売上に貢献するというのは、本当に珍しいことですよね。彼の活躍は当時から印象的でした。

燈は大学発のスタートアップとして、最先端技術を活用した事業展開、いわゆる技術経営を実践しております。この観点から、コンサルティングや営業企画のご経験者の知見は非常に貴重です。

しかし、現在のAI時代においては、それに加えてAI技術を効果的に活用し、企業価値を高め、会社の成長を加速させる能力も重要視しています。

燈には日本、そして世界トップクラスのエンジニアが在籍しており、こうした優秀な人材と協力して、従来のコンサルティングの枠を超えたAI技術による新たな価値創造に挑戦したいと考えています。

このビジョンを実現するためには、技術と経営の両面を理解し、革新的なアイデアを生み出せる人材が不可欠です。そのため、CTOである私自身が採用活動に携わっており、さまざまなバックグラウンドと能力を持つ方々との対話を重視しています。

私自身、学生時代から様々なAI企業で実務経験を積んできました。そこで感じたのは、AI技術は素晴らしいものの、お客様の課題にうまくマッチせず、現場で使われる機会が少ないということです。

私自身も技術者出身なので、その現状は非常に悔しく、もったいないと感じていました。そこで、燈を創業する際の仮説として、業界をある程度絞り込み、そこからアプローチしていくことにしました。そうすることで、その業界の課題を自分事化し、高い解像度で、誰も提案できないようなソリューションを作れると考えました。

建設業界を選んだ理由は、DX化が遅れている業界であり、人手不足が深刻化している中で、お客様がDXを強く求めていたからです。

建設業界のDXは、技術の「総合格闘技」だと思っています。「建物、アナログの紙、現場のオペレーション、本社から遠隔で作業」など、様々な要素があり、それぞれに最適な技術を組み合わせる必要があります。

例えば、設計図書は建物の図面や表などをまとめた書籍のようなもので、100億円の建築物を建てる場合、数百枚の設計図書が3冊（意匠・設備・構造）作成されます。
従来は、古い建物を改修する際、紙の図面を見ながら3次元データを作成していたため、1ヶ月以上かかることもありました。しかし、燈が開発した、図面を認識するAI技術を使うことで、この作業をわずか1分に短縮することが可能になりました。
また、特定の確認書類作成などの業務も、AIによって効率化することができます。このように、建設業界には、他社では解決できないような課題が多く存在し、燈のAI技術が役立つ場面はたくさんあります。

その通りです。昨今話題の生成AI、例えばChatGPTなどは、Web上の膨大なテキストデータを学習し、一般的な質問に答えることができます。

しかし、Web上に存在しないデータ、例えば建設業界特有の情報や図面データなどは学習できません。私たちは、建設業界に特化したAIを開発することで、この課題を解決しています。

業界を絞り込むことで、その業界ならではの課題を深く理解し、独自のAIを開発できることが、私たちの強みです。

例えば、図面データは世の中に公開されていないため、AIの学習データを集めるのが大変でした。顧客である建設会社に個別に依頼し、過去の図面データを数千件、数千件と集めていきました。

AIの学習には通常、何万、何十万というデータが必要となるため、データ収集には苦労しました。そこで私たちは、生成AIを活用し、限られた図面データから学習データを生成するアプローチを取りました。このように、データ不足という課題を克服しながら、AI開発を進めてきました。

私たち20代は、日本が中国やアメリカに比べて、経済的に遅れをとっているという危機感を抱いています。平成初期には、日本の企業は時価総額ランキングでトップ20にいくつもランクインしていましたが、情報革命以降、アメリカや中国の企業に席巻されてしまいました。

私たちは、日本を再び世界に誇れる国にするために、日本の産業を活性化し、日本全体を勇気づけたいと考えています。その思いから、「日本を照らす燈となる」というビジョンを掲げ、社名を「燈」としました。まずは建設業界をAI技術で明るく照らし、その成功体験を元に、他の業界にも進出し、日本全体、そして将来的には世界を明るく照らしていきたいと考えています。

野呂が「日本を照らす燈となる」という言葉を思いつき、そこから「燈」という社名が生まれました。そして、このビジョンを実現するには、日本を良くするだけでなく、世界にも目を向ける必要があると考え、「次は世界を照らす燈となる」という目標も掲げています。

まず、建設業界に特化し、深く入り込んだことで、DXやAIの提案ができる、他に類を見ない存在になれたことが挙げられます。

建設業界は特殊な業界であり、AI企業が参入するにはハードルが高いですが、私たちはそこに果敢に挑戦し、独自のポジションを築くことができました。

また、建設という技術的に難しい分野において、専門性の高いメンバーを集め、技術力を高めてきたことも成長の要因です。建設×AIという領域で、唯一無二のソリューションを提供することで、顧客基盤を拡大し、案件単価も向上しています。

生成AIの登場によって、AI技術のコモディティ化が進み、誰でも簡単にAIを利用できるようになりました。しかし、私たちは一般常識を学習したAIではなく、建設業界に特化した専門性の高いAIを開発しているため、独自の価値を提供できています。

建物、道路、橋など、私たちの生活には建造物が欠かせません。しかし、これらの建造物はデジタルデータとして存在していないため、AIを活用するには、まずは現実世界をデジタル化する必要があります。

例えば、レーザースキャンで取得した点群データから図面を作成したり、専門用語を含む書類をAIで解析したりと、様々な技術を駆使する必要があります。建設業界のDXには、まさに総合格闘技のような、幅広い技術力が必要となると感じています。

もちろん、他の業界にも目を向けていましたが、建設業界の深刻な人手不足とDXへの強いニーズを目の当たりにし、そこにAI技術で貢献したいという強い思いがありました。

当時、周りの人からは「よくその決断ができたね」と言われることもありましたが、私たち3人は迷いはありませんでした。

燈には多様なバックグラウンドを持つ優秀な人材が集まっています。

リクルート出身者、プリファード・ネットワークス出身者、大手銀行で支店長を務め営業トップの成績を収めた方など、各分野のエキスパートが在籍しています。また、年間400%という驚異的な成長率を達成しており、会社の急速な発展を日々肌で感じられることも大きな魅力です。

さらに、専門性の高い業界において、燈独自の技術を活用し、従来では考えられなかった革新的なソリューションを提案できることは、特にコンサルティング業界経験者にとって非常に刺激的な環境だと考えています。

加えて、技術経営に携わることで、燈の独自技術を活用した提案を通じて業界全体の改善に貢献できる点も魅力的です。技術をどのように活用し、その影響をどう広げていくかという視点で取り組めることは、非常にやりがいがあると確信しています。

燈では、オープンポジションで、一人ひとりの経験や能力、やる気、そして可能性に応じて仕事を任せています。会社が急成長しているため、常に全職種で採用を行っています。プレイヤーとして活躍するだけでなく、早い段階からマネジメントや経営的な視点で物事を考える機会もあり、成長できる環境です。

また、単に個人の成長だけでなく、組織全体が成長していくことを肌で感じられるのも魅力です。燈では、「圧倒的当事者意識」を大切にしていますが、これはリクルートで生まれた言葉で、社員一人ひとりが会社や組織の成長に責任と当事者意識を持って取り組むことを意味します。社員一人ひとりがオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、大きなやりがいを感じることができると思います。

例えば、AIエンジニアとして入社した方が、建設業界のお客様から課題をヒアリングし、それを燈の技術でどのように解決できるかを検討していくうちに、コンサルティング営業にスライドするケースがありましたね。

DX、特にAI技術に関連するコンサルティング経験は、市場価値が非常に高まっています。

従来のコンサルティングでは、一般常識に基づいたWeb上の情報を分析することが多かったですが、今後は特定の業界に特化したAI技術の活用が求められるようになると考えています。

燈では、建設業界に特化したAI技術の活用を支援しており、コンサルタントとして、最先端のAI技術を駆使したコンサルティングスキルを身につけることができます。

建設業界向けの経理系プロダクトは、すでに大手ハウスメーカーから地場のゼネコンまで、幅広いお客様にご利用いただいています。

協力会社も含めると、何万社もの企業に使っていただいている状況です。今後は、このお客様基盤を活かして、プロダクトを拡充し、建設業界の基幹システム全体をカバーできるようなサービスを提供していきたいと考えています。

また、燈のビジョンは、日本の建設業界だけでなく、日本全体を照らすことです。そのため、建設業界で培った技術やノウハウを活かして、他の業界にも進出していく予定です。

例えば、建物を所有している不動産会社や、工場を持っている製造業、倉庫を持つ物流業界など、様々な業界でAI技術を活用できる可能性があります。実際、すでにいくつかの業界で取り組みが始まっています。

今後、燈に入社される方は、そのような新規事業に携わる機会もあると考えています。

燈のAI SaaS事業では、AIを搭載し、業界に特化したSaaSサービスを提供しています。お客様にとって最適なサービスを提供することで、高い顧客満足度を実現しています。現在、建設業界向けに提供しているサービスは、請求書処理、経費精算、発注業務、そして建設業界の知識に特化したチャットAIの4つです。

燈の強みは、大きく分けて2つあります。

1つ目は、技術力の高さです。燈では、最先端のAI技術を当たり前のように搭載しており、ユーザー体験が全く違います。また、ソフトウェアの開発技術も最先端のものを採用しているため、非常に軽く、使いやすいUI/UXを実現しています。

2つ目は、建設業界に特化していることです。建設業界は独特の商習慣があり、建設業界でしか使われない項目も存在します。燈のプロダクトは、そのような建設業界特有のニーズに対応しており、建設業界のお客様にとって使いやすい設計になっています。

私たちは「日本を照らす燈となる」というビジョンと「燈道」という行動指針を掲げています。この理念に共感し、最先端技術で日本の未来を明るく照らしたいと考える方を求めています。

特にAI、とりわけ生成AIの可能性に注目していますが、テクノロジー全般に関心のある方も歓迎します。技術的バックグラウンドの有無は問いません。大切なのは、革新的な技術を活用して企業や社会にどのような変革をもたらせるか、という視点です。

私たちと一緒に、AIやその他の最先端技術を活用したコンサルティングに取り組み、次世代の経営手法を探求し実践する仲間を募集しています。さらに、技術革新がもたらす新たなビジネスモデルの創出にも挑戦していきたいと考えています。

最先端のテクノロジーを駆使して、新時代の経営のあり方を一緒に体験し、探求していける仲間を求めています。

「燈道」は、社員一人ひとりが、日本を明るくするという使命感を持って働くための5つの行動指針です。

1つ目は「質実剛健」です。これは、お客様に本質的な価値を届けるために、必要以上に飾ることをせず成果を追求することを意味します。

2つ目は「凡事徹底」です。当たり前のことを当たり前にできることが、実は一番難しい。だからこそ、基本を大切に、地道な努力を続けることを重視しています。

3つ目は「爆速」です。スピード感を持って行動し、お客様に迅速に対応することで、信頼関係を築いていきます。

4つ目は「圧倒的当事者意識」です。社員一人ひとりが、会社や組織の成長に対して、責任と当事者意識を持って取り組むことを意味します。

5つ目は「一致団結」です。夢や志を遂げるために独りよがりでは絶対に上手くいきません。社員全員が同じ方向を向き、力を合わせて目標達成に向けて努力することで、大きな成果を生み出せると信じています。

ありがとうございます。燈では、敢えて英語やカタカナを使わずに、日本語で「燈道」と表現しています。これは、社員全員が日頃から意識し、行動できるようにするためです。

「その行動爆速だね」「凡事徹底で素晴らしい」「質実剛健に提案するにはこういう方法ができるね」など、「燈道」の言葉は、日常的に使われています。

また、スタートアップ、特にAI企業では、横文字の専門用語が使われがちですが、燈では、社員全員が理解できる言葉でコミュニケーションを取ることを心がけています。

燈では業界バックグラウンドの有無は重要視しておりません。建設業界の知識があれば有利ですが、必須ではありません。大切なのは、新しいことを学ぶ意欲と柔軟性、そして迅速なキャッチアップ能力です。

また、異なるバックグラウンドを持つ方々の新しい視点がイノベーションを促進すると考えています。建設業界の経験がなくても、新分野への挑戦意欲とチーム協調性があれば活躍できます。多様な経験を持つ人材が集まることで、革新的なソリューションが生まれると信じています。

戦略コンサルティングや業務改善系のプロジェクト経験は、燈のコンサルティング業務に活かせると思います。

燈では、お客様の課題を解決するために、戦略立案から実行支援まで、幅広い業務を行っています。また、建設業界のDXを推進するために、新しい技術やサービスの開発にも力を入れています。

コンサルティングファームで培った経験を活かして、燈の事業成長に貢献してくれることを期待しています。

燈では、常に全職種で採用を行っています。特に、DXコンサルタント、戦略コンサルタント、経営コンサルタント、業務改善コンサルタント、営業企画など、幅広い職種で人材を募集しています。

燈では、最先端のAI技術を使って、建設業界のDXを推進しています。コンサルタントとして、新しい技術やサービスを創造し、社会に貢献したいという熱い想いを持った方をお待ちしています。

 燈の仕事の魅力は、最先端技術を使って、業界に新しい価値を提供できることです。コンサルティングや技術経営を通じて、社会に貢献したいという方、ぜひ一緒に挑戦しましょう。

ありがとうございました。