【M&A 転職】急成長を遂げるM&Aベストパートナーズ 齋藤社長にインタビュー【M&A 業界】

弊社はM&Aの仲介会社として、譲渡企業と譲受企業のマッチングを支援しております。

製造業、建設・不動産、ヘルスケアの分野に特化し、売上が5億円〜50億円規模の企業をターゲットとしております。社員数は約100名（2024年11月時点）で、東京と大阪を中心に、全国各地のお客様のところへ訪問する形で事業を展開しております。

2018年8月に創業し、現在6期目（2024年11月時点）を迎えております。創業当初は私と創業者の2名で、6畳ほどの小さなオフィスからスタートしました。　現在では人員も増え、オフィスも拡張し、日々新しいメンバーを迎えております。各社員や案件の状況を把握し切れないほど拡大しました。

ファーストキャリアでは証券会社に勤務しておりましたが、その頃から将来的には事業を興したいと考えておりました。

30歳を目標に、29歳頃から何百個もアイデアを出し、共同創業者である副社長の松尾と共に、防犯カメラ設置会社、サブスクリプション型コインロッカー、サウナのサブスクリプションなど、多様な事業を検討しました。
最終的に、やはりM&Aの仕事が好きだったことと、これまでの経験を活かし未来に繋げられると思い、30歳でM&Aの会社を設立することを決意し独立いたしました。

前職の会社がテレビCMを放送したことで知名度が上がってきたこともあり、上場している会社とそうでない会社で開きが出てきているタイミングでした。

正直、やるかどうか悩んだ時期もありましたが、業界として改善すべき点や非効率な部分を改善していけば道は開けるだろうと思い、チャレンジしました。

製造業の経験や共同創業者である松尾の建設業の経験、私自身も宅建の免許を持っていて不動産に明るいこともあり、業種を絞ってやっていることが一つの強みだと考えています。

飲食業、店舗系、IT関連など、幅広い業種でご相談をいただきますが、基本的にはお断りしております。価値が発揮できるところだけで仕事をしたいという考えです。

業種特化のメリットは、業界の知見や買い手企業とのネットワーク構築が非常に早いところです。全業種対応と比較して、成長スピードは5〜6倍にも及ぶと考えております。

一方で、専門特化であるが故に、対応できる業種が限定され、柔軟性に欠ける点がデメリットと言えるでしょう。
全業種対応のメリットは様々な業種が経験できる点ですが、深くできないという部分がデメリットになります。

理想的には両方のメリットを享受できることが望ましいですが、実際には難しいのが現状です。

5〜6年前であれば、業種知識がなくても、M&Aに関する知識があれば仕事ができました。しかし、M&Aが一般化し、認知度が高まった現在、M&Aの知識はコモディティ化しております。

そのため、M&Aの知識だけでは差別化が難しく、クライアントの業種、会社、ビジネスへの深い理解と、一歩先のスキル、知識が必要になってきています。

まさに、そこは私が創業した理由の一つになりますが、これまでは業界全体として、非効率な部分が多いと感じておりました。

アドバイザーが全部の仕事を担うことは非常に大切だとは思いますが、営業活動の中で必要のないことは多いです。

例えば、営業電話、ダイレクトメール送信、資料作成、データ入力といった費用対効果の低い作業はやる必要がないと考えています。そのような部分の効率化は意識して改善しております。

事業承継問題は、高齢化が進む企業や社長にとって重要な課題です。よく言われていることではありますが、引き継ぎ手・担い手を見つけることに価値があると考えています。

また、「M&Aをした方が会社が良くなる、利益が出る」や「譲り受ける側もM&Aをした方が、会社の成長スピードも早まりシナジーもある」というように、自分たちが気づいていないM&Aの価値や選択肢を提供することも必要だと考えます。

結果的に、両者が成長・利益を出し、より良くなっていくことで会社も良くなります。当然、利益が出れば待遇改善もできるため、そのような部分を提供することが本来のM&A仲介会社の役割だと思っております。

事業承継問題解決のためだけのマッチングも必要であると思いますが、一方で、さらに会社が良くなるということを知らないような方にもサービスを提供することが、M&A仲介会社に求められる役割の一つだと思います。

そうですね。

アドバイザーとして4〜5年ほど経験を積むと、年間200社ほどの新しい会社に訪問することになります。既存の取引先も含めると、年間250〜300社を訪問することになるため、5年間でおおよそ1,000〜1,200社ほどの社長と会う計算になります。

アドバイザー1人が1,200社分のノウハウを吸収すれば、今までにないような知見を持つことになるでしょう。

その知見を活かす場を設けるべきだと考えているため、アドバイザー個人で会社を設立したり、個人で会社を買収したり、あるいは会社と一緒に事業を買収していくという選択も非常に良いと思います。

例えば、食品会社を1,000社訪問すれば、恐らく日本で一番食品会社の社長と会っているM&Aアドバイザーになれるはずです。

そのような知見と能力、そして意識の高い人が活躍できる場を提供することが、会社の役割の一つだと考えています。

本音では、売上を立ててほしいという気持ちがある一方で、「もったいないな」という気持ちもあります。

例えば、優秀なアドバイザーであれば、年間3〜4億円ほどの売上を上げると思いますが、それが本当にその人や社会にとって一番良いことなのかというと、必ずしもそうではないと考えています。

優秀な方が3〜4億円を売り上げて自分の会社を設立し、例えば上場企業を目指し、売上1,000〜2,000億円の会社を創り出す方が、社会にとってより価値があるのではないでしょうか。

能力とマインドのある人は、起業するべきだと思います。M&A仲介を通して、見えない価値を顕在化させ、両社にとって良い関係を築くことが理想的な形ではありますが、社員と社会を繋ぐことが、私たちの役割の一つだと考えています。

優秀な人材を縛り付けておくことは、社会的な損失になりかねないため、起業できる能力のある人は、積極的に挑戦するべきだと思います。

よく聞かれる質問ですが、現時点では全く上場する予定はありません。

そうですね。批判ではないですが、上場している会社を見ると、キャッシュが貯まっていて有効活用できていない会社もあるように感じています。
つまり、お金が必要ないビジネスだと思っており、上場のための上場だとあまり意味がないと考えています。

M&Aと同じで、上場も目的ではなく、あくまで手段の一つです。上場を上手く活用して、次のステップに進むことが重要だと考えています。上場してそれで終わりというのは、少し物足りない気がします。
そのため、現時点では上場を目指していませんし、上場できるとも思っていません。

まさに、そこは私たちの課題の一つです。100億〜200億円ほどの資金があれば様々なことに挑戦できるため、上場という選択肢もあり得るかもしれません。

現時点では、そこまで多額の資金的ニーズはなく、自己資金で事業を運営できているため、現状のままで問題ないと考えています。

M&Aの仕事は本当に良い仕事だと思います。譲渡企業からも譲受企業からも感謝され、オーナーの家族や従業員、そして社会全体からも喜ばれる仕事です。

私自身、地元の埼玉にある自宅から15分ほどの会社をM&Aで支援したことがありますが、M&Aアドバイザーとして仕事をして本当に良かったと思っています。社長からも非常に感謝されました。

M&Aはやりがいのある仕事ですが、楽な業界ではないことも事実です。

M&Aのニーズは高まっているものの、M&A自体がコモディティ化しているため、M&Aの知識や経験だけでは、それほど価値がない場合もあります。

M&Aのスキルに加えて、自分自身の強みを持つことが重要です。例えば、営業が得意、人より気配りができるなど、何でも良いので、何か飛び抜けた能力がある方と一緒に働きたいと思っています。

私たちは、常に全力で仕事に取り組むことができ、自分事で考えて進められる「主役」となれる人材を求めています。自分でなにかを切り開いていける人間であることと、「誠実さ」を一番大事にしております。

M&Aに興味があり、全力で誠実さを持っている方であればウェルカムです。ぜひ一緒に働きましょう。