【2026年4月更新】Sansanの年収はなぜ高い？その理由や採用・転職難易度、平均年収ランキングと役職別年収、福利厚生、給与制度を徹底解説

本記事のポイント

Sansanの企業情報

Sansanは、2007年に寺田親弘氏が設立した名刺管理・営業DXのリーディングカンパニーです。法人向け名刺管理SaaS「Sansan」を主力とし、個人向け名刺アプリ「Eight」、請求書受領SaaS「Bill One」などを展開しています。東京証券取引所プライム市場に上場しており、証券コードは4443です。

2025年5月期の有価証券報告書によると、平均年収は777万円でした。平均年齢は31.7歳と比較的若い組織でありながら、SaaS業界の中で高い報酬水準を維持しています。

「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺という日本独自のビジネス慣習をデジタル化することで、企業間コミュニケーションの変革を推進しています。近年はBill One事業の急成長が注目されており、請求書受領のDX市場でもシェアを拡大し続けています。

会社概要

正式社名	Sansan株式会社
英名	Sansan, Inc.
設立	2007年6月11日
資本金	6,826百万円
従業員数	連結1,699人（2025年5月期）
代表者	代表取締役社長 寺田親弘
事業内容	名刺管理SaaS「Sansan」「Eight」、請求書受領SaaS「Bill One」等の企画・開発・販売
本社所在地	東京都渋谷区神宮前五丁目52番2号 青山オーバルビル13F
上場市場	東京証券取引所プライム市場（証券コード: 4443）
平均年収	777万円（2025年5月期）
平均年齢	31.7歳

Sansanの3つの事業セグメント

Sansanは、名刺管理を起点にビジネスインフラ領域で3つの主要プロダクトを展開しています。それぞれが異なる顧客層をカバーしながら、相互にシナジーを生み出す構造となっています。

1. Sansan（法人向け名刺管理SaaS）
2. Eight（個人向け名刺管理アプリ）
3. Bill One（請求書受領SaaS）

1. Sansan（法人向け名刺管理SaaS）

Sansanの創業事業であり、売上高の中核を担うプロダクトです。法人向けの名刺管理・営業DXサービスとして、名刺のデジタル化から顧客データベースの構築、営業活動の効率化までを一貫して支援しています。国内名刺管理市場でトップシェアを誇り、大企業から中小企業まで幅広い顧客基盤を持ちます。AIによる名刺データの正確な読み取り技術と、人力によるオペレーション品質の高さが競争優位性の源泉となっています。近年は名刺管理にとどまらず、商談管理やマーケティング支援機能も拡充しており、営業DXプラットフォームへの進化が進んでいます。

2. Eight（個人向け名刺管理アプリ）

Eightは個人向けの名刺管理アプリで、ビジネスパーソンが無料で名刺をデジタル化・管理できるサービスです。スマートフォンで名刺を撮影するだけで正確にデータ化され、人脈をクラウド上で一元管理できます。ユーザー同士がつながるSNS的な機能も備えており、ビジネスネットワーキングのプラットフォームとしての側面も持っています。法人向け有料プラン「Eight Team」も提供しており、個人ユーザーの大規模な利用基盤がBtoB事業への橋渡しとなっています。

3. Bill One（請求書受領SaaS）

Bill Oneは2020年にリリースされた請求書受領SaaS で、Sansanの第二の成長エンジンとして急速に拡大しています。あらゆる形式の請求書をオンラインで受領・データ化し、経理業務のデジタル化を実現するサービスです。インボイス制度の施行を追い風に導入企業数が急増しており、名刺管理SaaSに次ぐ収益の柱として成長を続けています。Sansanが培った書類のデジタル化技術やAI-OCR技術をBill Oneにも活用しており、技術的なシナジーが事業拡大を加速させています。

Sansanの4つの特徴

Sansanには、SaaS企業として独自の企業文化と制度があります。年収水準の高さを支える4つの特徴を紹介します。

1. SaaS業界トップクラスの新卒初任給
2. 3年で111万円上昇の年収推移
3. 360度評価による透明性の高い人事制度
4. 営業DXのリーディングカンパニーとしてのポジション

1. SaaS業界トップクラスの新卒初任給

Sansanは2024年4月から新卒初任給を年収560万円（月給40万円）に引き上げました。この水準はSaaS業界の中でもトップクラスであり、優秀な新卒人材の獲得を強く意識した施策です。月給40万円には30時間分の固定残業代が含まれていますが、入社初年度から500万円を超える年収を得られる環境は大きな魅力と言えます。新卒の報酬水準を引き上げることは既存社員の給与テーブル全体の底上げにもつながっており、全社的な年収上昇の起点となっています。

2. 3年で111万円上昇の年収推移

有報ベースの平均年収は2022年5月期の666万円から2025年5月期の777万円へと、わずか3年間で111万円の上昇を記録しました。年間約37万円のペースでの継続的な増加は、SaaS事業の成長と連動した報酬改善の表れです。単発のベースアップではなく、事業成長に裏付けられた持続的な年収上昇であることが、Sansanの年収の信頼性を高めています。

3. 360度評価による透明性の高い人事制度

Sansanでは360度評価を導入しており、上司だけでなく同僚やチームメンバーからのフィードバックも評価に反映される仕組みです。多角的な視点からの評価が行われるため、特定の上司との関係性だけに左右されない公正な処遇が実現されています。グレード制と360度評価の組み合わせにより、成果を出した社員が適切に報われる環境が整備されています。

4. 営業DXのリーディングカンパニーとしてのポジション

Sansanは名刺管理SaaSのパイオニアとして、法人向け営業DX市場を切り拓いてきた存在です。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、名刺管理・営業DX・請求書受領の3つの領域でサービスを展開し、企業のビジネスインフラとしての地位を確立しています。Bill Oneの急成長に見られるように、新規事業を立ち上げてスケールさせる実行力を持つ点も、SaaS企業としての競争優位性を支える要因となっています。

Sansanの直近の業績

Sansanの直近4年間の連結業績は以下の通りです。SaaS事業の拡大を背景に、売上高は着実に成長を続けています。

決算期	売上高	営業利益
2022年5月期	213億円	6億円
2023年5月期	260億円	14億円
2024年5月期	311億円	26億円
2025年5月期	367億円	41億円

売上高は4年間で213億円から367億円へと約72%成長しました。営業利益も6億円から41億円へと大幅に拡大しており、売上成長と収益改善が同時に進行しています。Bill Oneの急速な立ち上がりが売上成長を牽引しているほか、既存のSansan事業の安定的な成長も続いています。SaaS型のサブスクリプション収益が売上の大半を占めるため、ストック収益の積み上がりにより業績の予測可能性が高い点もSansanの特徴です。

Sansanの労働環境・福利厚生

Sansanは「働き方の変革」を掲げる企業らしく、社員の生産性と働きやすさの両立を重視した制度設計が特徴です。リモートワークとオフィスワークのハイブリッド勤務を導入しており、部署や業務内容に応じて柔軟に勤務スタイルを選択できます。フレックスタイム制も採用しており、コアタイムの範囲内で始業・終業時刻を調整することが可能です。

福利厚生面では、社員の成長支援に力を入れています。書籍購入補助やセミナー参加費補助といった自己研鑽支援制度が整備されているほか、社内勉強会も活発に開催されています。また、従業員持株会制度が用意されており、Sansanの株式を積立購入することで資産形成の機会も提供されています。健康管理面では定期健康診断に加え、産業医によるメンタルヘルスケアやEAP（従業員支援プログラム）も整備されています。

給与制度は月給制で、30時間分の固定残業代が含まれる仕組みです。賞与は年間月給2ヶ月分が標準で、業績と個人評価に応じて変動します。グレード昇格による昇給が年収アップの最大のレバーとなっており、成果を出した社員には着実に報酬が還元される設計となっています。

Sansanの採用情報

Sansanは中途採用を積極的に行っており、キャリア採用ページでは幅広いポジションが募集されています。営業・ビジネス職、エンジニア職、コーポレート職の3つのカテゴリで人材を受け入れており、SaaS事業の拡大に伴い採用数を増やし続けています。

営業・ビジネス職（中途採用）

ポジション	想定年収	応募条件	経験・スキル
フィールドセールス（Sansan事業）	560万〜850万円	・法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業の実績	・SaaS/IT商材の営業経験 ・大手企業への提案営業経験 ・コンサルティング営業経験があれば尚可
カスタマーサクセス（Sansan事業）	560万〜800万円	・法人向けのカスタマーサクセスまたはコンサルティング経験 ・KPI管理・改善提案の実績	・SaaSプロダクトの導入支援経験 ・データ分析に基づく課題解決の実績 ・プロジェクトマネジメント経験があれば尚可
フィールドセールス（Bill One事業）	560万〜850万円	・法人営業経験3年以上 ・経理・財務部門との折衝経験	・SaaS/ITサービスの営業経験 ・業務改善提案の実績 ・会計・経理業務の知識があれば尚可
マーケティング	600万〜850万円	・BtoBマーケティングの実務経験3年以上 ・リードジェネレーション施策の企画・実行経験	・MA（マーケティングオートメーション）ツールの運用経験 ・イベント企画・運営経験 ・SaaS業界でのマーケティング経験があれば尚可

営業・ビジネス職ではSansan事業とBill One事業の両方でフィールドセールスの募集が活発に行われています。想定年収は560万〜850万円のレンジが中心で、経験やスキルに応じて決定されます。法人営業経験を持つ即戦力人材が求められる傾向にあります。

エンジニア職（中途採用）

ポジション	想定年収	応募条件	経験・スキル
バックエンドエンジニア	600万〜900万円	・Webアプリケーション開発経験3年以上 ・Ruby / Python / Go等の開発経験	・大規模サービスの設計・開発経験 ・AWSを活用したインフラ構築経験 ・マイクロサービスアーキテクチャの経験があれば尚可
フロントエンドエンジニア	600万〜900万円	・TypeScript / Reactを用いた開発経験2年以上 ・SPA開発の実務経験	・パフォーマンス最適化の経験 ・デザインシステムの構築・運用経験 ・アクセシビリティへの理解があれば尚可
データエンジニア	650万〜950万円	・データ基盤の設計・構築経験 ・SQL / Python等を用いたデータ処理経験	・BigQuery / Redshift等のDWH運用経験 ・ETLパイプラインの設計・構築経験 ・機械学習パイプラインの構築経験があれば尚可
モバイルエンジニア（iOS / Android）	600万〜900万円	・iOS（Swift）またはAndroid（Kotlin）の開発経験3年以上 ・アプリストアへのリリース経験	・大規模アプリの開発・運用経験 ・CI/CDパイプラインの構築経験 ・クロスプラットフォーム開発の経験があれば尚可

エンジニア職は想定年収600万〜950万円と、営業職よりもやや高い水準に設定されています。名刺のOCR技術やAIを活用したデータ処理など、Sansanならではの技術課題に取り組める環境が整っており、技術志向のエンジニアにとって魅力的なポジションが揃っています。

コーポレート職（中途採用）

ポジション	想定年収	応募条件	経験・スキル
経理	560万〜800万円	・経理実務経験3年以上 ・月次決算の主担当経験	・連結決算の経験 ・IFRSまたは日本基準の知識 ・上場企業での経理経験があれば尚可
人事（HRBP）	600万〜850万円	・人事企画または制度設計の経験3年以上 ・事業部門と連携した組織課題の解決経験	・評価制度の設計・運用経験 ・採用戦略の立案・実行経験 ・IT/SaaS企業での人事経験があれば尚可
法務	600万〜850万円	・企業法務経験3年以上 ・契約書レビュー・作成の実務経験	・SaaS / IT企業での法務経験 ・M&A関連の法務経験 ・個人情報保護法・知財法務の知見があれば尚可
IR	600万〜850万円	・IR実務経験2年以上 ・決算説明会の運営経験	・アナリスト対応の経験 ・統合報告書の制作経験 ・英語でのIR対応経験があれば尚可

コーポレート職も560万〜850万円と、SaaS業界の中では高い水準に設定されています。上場企業としてのガバナンス強化やIR体制の充実を進めており、プライム市場上場企業での管理部門経験を持つ人材のニーズが高まっています。

求める人物像

Sansanの採用で重視されるのは、ミッションへの共感と成果へのコミットメントです。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションに共感し、SaaS事業の成長に主体的に貢献できる人材が求められています。法人営業やエンジニアリングの専門性に加え、チームで成果を上げることを重視する姿勢が選考では評価されます。SaaS企業でのキャリアを志向する方や、名刺管理・営業DXという領域に関心を持つ方にとって、Sansanは挑戦しがいのある環境と言えるでしょう。

Sansanの採用動向

Sansanは事業拡大に伴い採用を積極化しており、特にBill One事業の急成長を支える営業・ビジネス職の増員が目立ちます。2024年4月に新卒初任給を年収560万円に引き上げたことは業界内でも大きな話題となりました。この施策は優秀な新卒人材の獲得だけでなく、既存社員の報酬水準の底上げにも寄与しています。中途採用においても想定年収550万〜850万円のレンジが中心であり、SaaS経験者や法人営業経験者を即戦力として積極的に受け入れています。SaaS業界全体で人材獲得競争が激化する中、Sansanは高い報酬水準と成長性を武器に採用力を高めています。

Sansanへの転職支援

Sansanへの転職を検討している方は、転職エージェント「リメディ」にご相談ください。リメディはIT・SaaS業界を含む幅広い業界の転職支援に強みを持つ転職エージェントです。

リメディはGoogle口コミでも4.9/5.0の高い評価をいただいており、求職者一人ひとりに寄り添ったキャリア支援が強みです。SansanのようなSaaS企業の選考では、事業理解やカルチャーフィットに加え、職種ごとの専門性を的確にアピールする準備が求められます。

リメディのキャリアアドバイザーが、あなたの経験・スキルの棚卸しから職務経歴書の作成、面接対策、年収交渉まで一貫してサポートいたします。SaaS業界への転職にご関心のある方は、まずはお気軽にご相談ください。

Sansanの面接のポイント

Sansanの面接では、スキルや経験に加えてミッションへの共感度と論理的思考力が重視されます。SaaS企業ならではの選考プロセスを理解し、適切な準備を行うことが合格の鍵となります。

中途面接

中途面接は、書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接が一般的な流れです。現場マネージャー、部門責任者、役員の順に面接が進みます。ポジションによってはコーディングテストやケーススタディが課されることもあります。

ミッションへの共感と事業理解

Sansanの選考で最も重視されるのは「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションへの共感です。名刺管理や請求書受領のDXという事業領域に対して、自分なりの理解と考えを持っているかどうかが問われます。面接では「なぜSansanか」を問われた際に、競合他社との違いや、Sansanのプロダクトが持つ社会的な意義を自分の言葉で説明できるよう準備しておくことが大切です。

よく聞かれる質問と対策

中途面接では、以下のような質問が頻出します。

• なぜSansanに転職したいのか
• 前職での成果を定量的に説明してください
• Sansanのプロダクトをどう改善するか
• チームで困難を乗り越えた経験

特に「前職での成果」については、数値を用いた定量的な説明が不可欠です。「売上を前年比XX%向上」「解約率をXXポイント改善」といった具体的な実績を準備しておきましょう。

選考通過のポイント

選考を通過するためには、職務経歴書にSaaS事業との関連性を明示することが効果的です。法人営業経験者であればLTV（顧客生涯価値）やチャーンレートの改善に取り組んだ経験を、エンジニアであればスケーラブルなシステム設計の実績をアピールしましょう。Sansanは事業フェーズに応じて求める人材像が変わるため、応募先のプロダクト（Sansan / Eight / Bill One）ごとの課題を事前にリサーチした上で面接に臨むことが求められます。

Sansanの社員のキャリアパス

Sansanでは、社内でのキャリアアップに加え、SaaS業界で培ったスキルを活かした多様な社外キャリアが開かれています。

社内でのキャリアパス

社内のキャリアパスでは、グレード昇格を軸としたマネジメントトラックとプロフェッショナルトラックの2つの道が用意されています。マネジメントトラックではメンバー → マネージャー → 部門責任者 → 事業責任者とステップアップしていく流れです。プロフェッショナルトラックでは、エンジニアやデータサイエンティストとして特定領域の専門性を深め、高い処遇を得ることが可能です。また、Sansan事業からBill One事業への異動や、新規事業への参画といった社内でのキャリアチェンジの機会もあります。360度評価の結果に基づいた公正な昇格プロセスが、社内キャリアの透明性を担保しています。

社外でのキャリアパス

Sansan出身者は、SaaS・IT業界を中心に多彩なキャリアを築いています。主な転身先として以下の4つのパターンが挙げられます。

1. 他SaaS企業への転職

Sansanで培ったSaaS営業やカスタマーサクセスの知見を活かし、Salesforce・freee・マネーフォワードなどの他SaaS企業へ転職するケースが多く見られます。SaaSビジネスの立ち上げからスケールまでを経験した人材は市場価値が高く、セールスマネージャーやCS責任者として迎えられることも珍しくありません。

2. スタートアップの創業・CxO

Sansanでの事業経験を土台にスタートアップを創業する、あるいはアーリーステージのスタートアップにCOO・CSO等のCxOポジションで参画するキャリアパスもあります。Sansanはゼロからカテゴリを創造した企業であるため、新市場の開拓やプロダクト・マーケット・フィットの獲得といった希少な経験を持つ人材は、スタートアップ界隈からの引き合いが強い傾向にあります。

3. IT企業・メガベンチャーへの転職

サイバーエージェント・LINEヤフー・メルカリなどの大手IT企業へ転職するパターンもあります。Sansanのエンジニアは名刺OCR技術やAIデータ処理の経験を持つため、技術力の高さが評価されやすい傾向にあります。ビジネス職も、BtoB SaaSの営業・マーケティング経験が即戦力として評価されます。

4. 事業会社のDX推進部門への転職

大手事業会社のDX推進部門やデジタル戦略部門に移るキャリアパスも増えています。名刺管理や請求書受領のDXを推進してきた知見は、企業のデジタルトランスフォーメーション推進において大きな武器となります。年収水準の維持やワークライフバランスの改善を目的として事業会社を選択する方もいます。

自身がSansanで通用するか知るためにやるべきこと

Sansanは平均年収777万円（平均年齢31.7歳）と、国内SaaS企業の中でもトップクラスの報酬水準を提供している企業です。グレード制と360度評価に基づく成果連動型の報酬設計により、成果に応じた着実な年収アップが期待できます。一方で、ミッションへの共感度やSaaS事業への理解度が選考で問われるため、入念な準備が欠かせません。

Sansanへの転職を検討されている方は、まずはリメディにご相談ください。Sansanの選考対策から年収交渉まで一貫してサポートいたします。